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第四十一章 沈新的销售套路（第3页）

你平时去不去美容院做脸，做完之后效果怎么样，有没有比我们的面部精华好？

说实话，比不上咱们的精华的。

所以，咱们为什么不把产品和美容院的服务结合起来。

高端美容院，做一次脸，大几百上千的，里面用的很多东西，连生产都不知道是哪里生产的。

进去的消费者，也根本判断不了脸上敷的到底是什么，全凭美容师忽悠，再有就是看效果。

咱们的面部精华，其实不仅仅是脸，对于全身都有效果，你说咱们要是联合美容院推出一个全身美白嫩肤项目，这个服务得收多少钱？

收个一千块钱完全不是问题，大把的消费者愿意为这个买单。

再说美容院愿不愿意。

她们当然愿意，有赚钱的项目她们干嘛不干？

至于这个服务的操作性，那就更有了，一瓶精华液，直接给全身都涂上一遍，效果立竿见影。

当然，能保持多少天这个不算，完全可以做成套餐嘛。

一个套餐做个十次二十次换一身牛奶肌，但凡有点钱的消费者都得疯了似买。

至于怎么让这个套餐看起来更划算，怎么在服务的过程中体现出性价比，这点美容院比咱们在行。

先泡半个小时的牛奶浴，在按摩个十几二十分钟，再涂上咱们的精华，这算下来一个半小时的服务时间就过去了。

这种情况及下收她个一千块的，完全不成问题，美容院收多少我们不管，我们只要把精华按照咱们的批发价卖给她们，现钱大量进货，还有可以继续优惠，这样就能直接把货给供出去。

我们品牌不响亮，直接面对消费者没优势的，相反，如果走上店家合作的路线，一旦成功了，前期很容易出成绩。

而且，我们和美容院合作的时候，一定要签合同，表明这个项目叫什么，比方说yr悦容全身嫩肤spa，这样yp悦容的名字就会出现在很多消费者的认知里，等到后面时机成熟在，咱们再做推广，就有基本盘了。

这样还能赚到钱，以后咱们有大把的时间和资金来做品牌推广。

我的想法是，咱们和合作的美容院到哪个地方，就在哪个地方投广告，双线并行，用最小的代价做最好的推广。

我跟你讲，万莉当时蠢就蠢在这里，既然已经报了那么高的价格，就得把附加服务提上去，让这一千多块钱花的值当。

她手底下那么多美容院，要是按照我这个做法，那点货早就卖出去了。”

沈新说的滔滔不绝，后世身为讲师的他，很善于用语言调动人的情绪。

让别人进入到他的逻辑当中来。

所以，有时候他说话逻辑缜密，有时候说话东一榔头西一棒子的。

这都是话术技巧。

齐荣珠听完这番话之后拼命的想找沈新的逻辑漏洞。

找了半天发现还是找不到。

如果说硬要找的话，那只有一个，怎么说服高端美容院跟自己合作。

可能不能说服不是沈新的问题，是自己手底下那帮子销售经理的问题。

产品见效这么快，按照沈新的说法，是完全有机会跟美容院谈下来的，如果谈不下来，那只能证明销售经理的能力有问题。

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