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第30章 糖葫芦的热销（第1页）

周秉昆一路开开心心的回到家中，此刻的周母和郑光明，正在热火朝天的串着各种水果串，郑娟则按照周秉昆教给她的方法，在厨房里认真的熬制着糖色，然后就把周母她们串好的水果串，小心翼翼的全都裹上糖色，最后才排列整齐的放在一旁冷却去了。

周秉昆推门进屋，这才诧异的发现，屋里竟然到处都是，刚刚制作出来的冰糖葫芦。粗略的计算了一下，这满屋子堆了，至少得有两千多串糖葫芦。看到这里，周秉昆诧异的问道：妈，娟儿，光明，你们仨这是什么意思？这是准备流水线，生产加工冰糖葫芦吗？你们这也太夸张了吧？不是跟你们说了吗？每天只要你们能把五百根卖完就好了，其他时间咱就自由休息了啊！可是你们这又是什么情况？干啥做这么多的冰糖葫芦啊？一次性做这么多的量，你们得卖到啥时候去啊？

看着周秉昆一脸诧异的模样，郑娟儿放下手里的活儿，刚好最后一把冰糖葫芦也裹好糖色了，放到旁边去冷却后，郑娟儿直接来到周秉昆的身边，从口袋里掏出一把，零零碎碎的钱，递到了周秉昆的面前笑道：呵呵，秉昆儿，给，这是今天我们卖冰糖葫芦赚的钱，一共做了五百串，每串我们卖两毛钱，这里一共是一百块钱，你收好了吧！我原本准备给婶儿五十块钱的，可是她说啥都不肯要，我只好全交给你了。昨天你拿出来的水果，和你放在房间里面的水果，我们今天全给它做了，准备明天再拿去卖呢！

周母也附和道：就是啊！秉昆儿，你是不知道，今儿这新式冰糖葫芦刚一亮相，就因为其独特的口感，和与众不同的样貌，而吸引来很多人的目光，最终在第一个人尝试吃了一口后，整个现场都瞬间沸腾了。有了这些人的口口相传，也算是为我们打了免费的广告，很快就有一大波的人，纷纷组队过来向我们买糖葫芦。就这样，昨天做好的五百串糖葫芦，我们不到两个小时，就全都销售一空了。就这，还有很多人没能买到呢！纷纷跟我们预定好了明天的份额。

郑光明开心的说道：姐夫，你是不知道啊！今天新式冰糖葫芦的销售现场，那可真是人山人海啊！还有很多人买了之后，又重新跟着排队回来，想要买第二次呢！所以说啊！姐夫，不得不说，你做的这个冰糖葫芦，简直是太畅销了。照这样下去，很快咱们就能赚大钱了呢！周秉昆看着喜笑颜开的三人，笑了笑说道：妈，娟儿，你们这样卖，始终还不是办法，而且还太累了。我再告诉你们一个办法吧！明天再出去卖冰糖葫芦的时候，你们可以问问，有没有人想代售咱们的冰糖葫芦，这样的话，我们就可以把自己的冰糖葫芦，低价批发给他们，让他们自己拿出去卖，咱们只需要赚他们的加盟费就好了。

周母疑惑的问道：秉昆儿啊！那这样咱们不是赚的就少了嘛！怎么算也没咱们自己卖赚得多啊！周秉昆笑了笑说道：妈，咱们做生意不能只看眼前的利益，要看长久的发展。你们想想，只要他们不断的跟我们拿货，我们不但不需要自己出去卖货，只需要在家生产制作就好了，这样我们不是既能赚到钱，又能多出很多的时间，来做一些自己喜欢做的事了嘛！再说了，咱们这冰糖葫芦成本本来就不高，我们平时只卖两毛钱一串，批发给他们，只收一毛五一串就好了，这样只要他们拿货数量大，我们照样能赚到很多钱的，而且你们也不会这么累的。

听到周秉昆这么说，周母和郑娟这才恍然大悟，纷纷笑着说道：秉昆儿啊！要不怎么说你聪明呢！这个办法的确很不错，明天我们就这么办吧！正好今天其他小商贩，都有意问我们糖葫芦在哪买的呢！既然你都这么说了，那明天我们就跟他们，谈谈加盟代理的事情吧！如果他们真有这方面想法的话，那咱们以后就照你说得这么办吧！闻言，周秉昆点了点头道：妈，娟儿，你们能这么想就对了，我不会骗你们的，而且照我说得这么做，你们赚到的钱，一定会比今天赚取的更多的。

吃完晚饭以后，一家人就将所有糖葫芦，全都打包好了。周秉昆也骑车带着郑娟儿，和郑光明回郑家去了，在郑家陪了姐弟俩一会儿后，周秉昆就起身回家了。一夜无话，转眼黎明。第二天一早，刚吃完早饭，周秉昆负责去集市上购买冰糖和果仁，还有竹签。周母则带着郑娟儿再次出门，售卖冰糖葫芦去了。今天的冰糖葫芦，依旧卖的非常的火爆，并且她们还和一些小商贩们，洽谈好了批发的事情。前前后后，她们大致统计了一下，一共有十五个人，愿意和她们合作，从她们手里批发冰糖葫芦。

登记好了他们的名字后，便和他们商量好了，让他们明天一早，就到光字片儿来找自己拿货，随后便收拾好东西，回到周家去了。当周母她们回到家中以后，周秉昆也早就把各种水果都拿出来了，看着她们回来的这么早，周秉昆笑了笑说道：看来今天的收获不错啊！这么早你们就回来了，我想你们的收获一定很丰富吧！闻言，周母和郑娟儿相视一笑，随即周母笑了笑说道：秉昆儿啊！还真被你说对了，今天的确有很多人都来找我们合作，在众多人之中，我们最终选择了十五个人。

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他们都是一些老牌商贩了，在电影院周边做了很久生意了，也有了各自的回头客了，我们看他们潜力不错，就和他们谈好了合作的事情。郑娟儿从口袋里，将登记好的人员名单，拿出来递给了周秉昆，认真地说道：秉昆儿，这十五个人，就是我和周婶儿，谈好合作的小商贩们，你看看还有什么需要补充的，等明天他们过来拿货的时候，你再和他们细说吧！

周秉昆看了看名单，想了想说道：娟儿，这生意既然是你们谈的，那就交给你自己和他们谈吧！你只要提醒他们，一定要分区域售卖，不要聚集在一起卖，这样买冰糖葫芦的人，就太过于集中了，过不了多久，大家就会吃腻了，这样他们卖起来也会很吃力的。所以说，你得让他们分区域售卖，每个区域只能一个人卖，这样不但能够吸引更多的顾客，还能不断地打出知名度，那以后咱们的冰糖葫芦，就不愁没有销路了。

闻言，郑娟惊喜道：是啊！秉昆儿，还是你想的周到，我咋就没想到呢！行，明天我就按照你说的，给他们好好说说，一定让他们知道这其中的利弊。周秉昆笑了笑说道：那就这么决定好了，明天就由你出面，跟他们洽谈合作的事情了，这冰糖葫芦的生意，以后就交给你和妈两人负责了，我就不参与你们之间的事情了，以后每天的水果，我都会提前给你们准备好，至于制作方法，你们也都会了，以后就由你们自己做吧！

闻言，周母和郑娟儿诧异道：秉昆儿，你就这么放手让我们去做，你难道一点儿都不担心吗？万一要是出了啥事儿咋办？周秉昆笑了笑说道：对你们俩，我当然放心了，不就卖个冰糖葫芦嘛！哪能惹出什么大事儿来啊！你们就尽管放手去做吧！善后工作我会帮你们处理好的，你们就放心好了。接下来的整个下午，周秉昆就在家里，陪着周母和郑娟儿，一起做着冰糖葫芦，直到夜幕降临，三人才把三千多串糖葫芦，给制作完成了。

在周家吃过晚饭后，周秉昆就再次送郑娟姐弟俩回去了。第二天一早，昨天和郑娟他们谈好的合作伙伴，就一起来到了光字片儿，通过询问找到了周秉昆家。此刻的郑娟儿也来到了周家了，见到众人后，郑娟很是客气的，请他们进了屋里，还热情的给他们泡好了茶水。众人看着周家这么豪华的房子，纷纷有点儿坐立难安，总感觉待在这里有点儿压迫感。见众人一脸拘束的样子，郑娟儿笑了笑说道：各位，其实今天让你们过来，一来是想批发给你们，由我们自主研发的新式冰糖葫芦，二来就是想跟你们交代清楚一件事情。

众人闻言，纷纷疑惑道：郑老板，昨天不是已经商量好了吗？你直接把货批发给我们来卖就行了，今天怎么还有事情要交代啊？郑娟笑了笑说道：各位，你们不要着急，也不要担心，我想跟你们说的是：这冰糖葫芦，我可以批发给你们去卖。但是，至于在哪里去卖，那咱们就得好好规划一下了。我给大家的意见就是，你们十五个人，可以直接做我们糖葫芦的代理商，但是你们必须分为十五个区域去卖，不能挤在一起，这样的话，你们身边的顾客，永远都是固定的那几个人，时间长了的话，你们这糖葫芦的销量，也会上不去的。

众人闻言，想了想说道：郑老板，你说的虽然很有道理，但是这十五个区域，具体的我们该如何划分呢？毕竟这附近区域就这么大，人群比较集中的地方也就那么几个啊？谁也不想拿着糖葫芦跑远了去卖的吧！闻言，郑娟想了想还是说道：具体怎么划分，你们可以相互商量一下，你们不能总把眼光，放在咱们这附近几个地方，得往外面看看，你们可以想想，是不是可以拿去市里去卖啊！在这周边，你们只能卖到两毛钱一串，但是如果是去市区卖的话，那就可能卖到三毛，甚至四毛也有可能，这样除去成本的话，你们出了路走的远了点儿以外，是不是赚的也就更加的多了？

众人闻言，想了想赞同道：是啊！还是郑老板说的在理儿啊！虽然来回路程远了点儿，但是好在市区消费标准高一点儿，我们的糖葫芦也能相应的卖贵一点儿了啊！这样就算是多走一些路，只要能多赚一点儿钱，那也是能够接受的。随即众人就在客厅里，大致的商量了一下，最终决定下来，光字片周边留下来五个人，负责分区域售卖糖葫芦，另外十个人则选择去市区售卖了。郑娟还特地跟他们强调了一点，就是他们可以批发给其他人去售卖，但是价格一定要把控好，不能相差太大了，不然迟早这糖葫芦的生意，会被他们自己做死了的。

好在众人都是有做生意经验的商贩，对这一点还是心知肚明的，即便是郑娟不和他们交代这件事情，他们也会这么做的，毕竟谁不想靠着这条路，一直走下去呢！要是把这条路给走绝了，那对他们任何人都是没有好处的。具体事情讨好以后，郑娟就把昨晚做出来的糖葫芦，全部都批发给了他们，众人整理好各自的货后，纷纷谢过了郑娟，然后就各自转身离开了，并承诺以后每天都需要这么多的货，只要郑娟提前把货给准备好就行了，到时候他们会准时过来取的。

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送走众人后，郑娟看着手里的六百块钱，高兴的都不知道该说些什么了，她是真没想到，仅仅是一个晚上的努力，她们三人就赚到了六百块钱，而且按照约定，他们以后每天都会收到，至少六百块钱的固定收入。郑娟拿着钱，来到了周母面前，拿出两百给了周母说道：婶儿，这钱给您，算是您的辛苦费了，毕竟做这冰糖葫芦，您也出了不少力不是。随后又拿出三百递给了周秉昆，笑着说道：秉昆儿，这三百块钱给你，水果都是你买的，冰糖和果仁，还有竹签也都是你买回来的，所以这钱你必须拿着。我也不知道够不够，但是以后只要咱们赚到钱了，就这么分吧！我和光明两个，只要一百块钱就已经很知足了。

闻言，周秉昆笑了笑说道：娟儿啊！你这是干啥呢？我都说了，以后这水果我都负责给你们准备了，那我指定不会要你们这钱的，再说了也没多少钱的，你不用这么见外的。至于以后的分红，就你和我妈分了吧！毕竟真正出力的是你们俩，我基本没出什么力的。说着就把三百块钱推给了郑娟儿，跑到一旁抽烟去了。郑娟还想开口说些什么，不料却被周母开口打断了，只见周母也把两百块钱，直接塞到郑娟手里笑道：娟儿啊！以后这钱你就自己拿着，婶儿就是给你随便打打下手，就全当消磨时间了，这钱我是不会要的。

郑娟见状，焦急的说道：婶儿，秉昆儿，你们这都是做什么啊？哪有干活不要钱的啊？你们要都这样，那这钱我也不要了，随后便把自己手里剩下的一百块钱，和那五百块钱都放在了茶几上。见状，周母连忙上前把钱全都整理好，再次放到郑娟手里笑道：娟儿啊！这钱以后就你收着就行了，反正这生意都是秉昆儿让你做的，以后你也是咱老周家的人了，你们俩谁拿不是拿啊！你把钱收好了，以后除了买冰糖果仁，还有竹签以外，剩下来的钱你全都收好了，没准以后婶儿和你叔叔，还指望着你给养老呢！

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