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等着他们忙完,恰好八点半,又收拾了收拾,小王就过来敲敲门:“领导们马上来,你们准备一下吧。”
何熙和孟爱华、于敏连忙站到了门口,不多时,就瞧见张俊带着十几个人往这边走过来,这里面有何熙熟悉刘成礼,潘少华和雷诺几位司长,也有何熙只是眼熟的领导。
等着到了,何熙连忙打了招呼,不过这群人的目光却被眼见的会议室吸引了。
原本的会议室就是一大排长桌子,大家在这里开个会,什么也没有。
但现在,桌子整体向外移,空出来的地方放着一张大概一米五乘以两米的铁板,被一个架子支撑着,上面用吸铁石固定着一张大纸,上面画着简笔画,马路上汽车穿梭,马路后高楼大厦。
上面空白的地方写着一行字:晴天机械与东北齿轮厂合作的商业计划书。
大家看了看,还是张俊先说的话:“还弄了个背景,不过这画挺好。这是美丽国吧!”
何熙就说:“这是我今天的讲解版,上面有我这份商业计划书的重要提要。不过画的不是美丽国,而是二十年后的夏国。”
这话一出,大家忍不住都去看了看,高楼大厦随便数数也有二三十层,一条不长的马路上,大的小的远的近的,足足十几辆车,上面画的的确是黑头发黑眼睛的夏国人,但是这楼的高度,这车的密度,如果是真的,那就太好了。
但无论如何,仅仅这幅画,就将大家带入了憧憬当中。
等着他们落座,何熙就走了过去,开始了她今天的说服工作:“我先自我介绍一下,我叫何熙,是民营企业晴天机械的总经理。”
“昨天张部长通知我,有这个机会可以讲讲我一个民营企业,为什么想要和国营东北齿轮厂合作,我思来想去,决定用商业计划书的方式来进行解说。这样更有条理一些。”
“首先第一项,我要说的是公司使命。”
随着她这声一落,后面的两个工作人员立刻松开了上面的吸铁石,嗖的一下撤走了刚刚封面,露出了后面的第二张纸。
这后面居然还有?不过大家也就是惊讶了一下,立刻被画面吸引了。因为上面还是延续了第一张的风格,不过左边只有一台画着黑头发的小轿车,右边则有着五颜六色头发的十几辆车,还有黑点点,代表无穷无尽,仿佛车的海洋。
中间只有四个字和一个符号——公司使命:
这后面显然应该有具体内容的,却没写出来,大家忍不住看向何熙,以为会解释一下,哪里想到何熙却说“按理说在一开始,我应该将我们的使命目的告诉大家,以便大家理解我为什么要与东北齿轮厂合作。”
“但我思来想去,还是决定来个倒叙的方式。所以,我们先讲的是行业痛点。”
后面画面随之而变,不过就没有那么多喧宾夺主的小汽车了,而是简略的写着三行字。
大家忍不住眯起了眼睛,看到了第一行字:“行业数据”。
就听见何熙讲到:“要做什么,首先要对这个行业进行分析。
晴天机械既然要做整车,那必然是在小轿车行业深耕,所以用的是小轿车的数据。去年全国小轿车生产5400辆,但是销售量只有2000辆,也就是说有63%的汽车销售出来就变成库存了。
真的是我们的汽车市场不够大吗?我这里还有一个数据,去年我们国家进口汽车2万辆。
也就是说,不是我们没有需求,不是没有市场,而是我们的国产车打不过进口车。为什么呢?
我在这一年间也见了不少使用进口车的人,问询下有这样几个重要原因,一是质量差,动不动就撂挑子,半路上被拖回去,明明用车为了省事,结果却成了费事。
二是油耗高,同样的车型,每年的油费就比进口车尤其是比樱花国的进口车高一半左右,这是一笔大开销。
三是技术落后,发动机不行导致跑得慢超不了车,底盘不行减震功能几乎没有,装配不行车子一动叽里咕噜乱响等等。
所以很多人宁愿选择进口车,也不愿意购买库存的国产车。
这本来是优胜略汰,市场选择的必然结果,但是对于我们的夏国来说却是不容乐观,因为这样导致了我们的汽车厂完全无法养活自己,以南河省为例,六家汽车厂已经转产四家,剩下的一家在生产二轮推车,另一家今年干脆没开工。
不用时间太长,一年时间如果得不到改善,我敢断定,这六家汽车厂一家也不会剩。南河如此,放眼全国又能剩下多少呢?
但这并不是最可怕的,因为如果仅仅是进口汽车挤占市场的话,我们毕竟还有汽车证的限制,部分国产车是能够活下去的。但现在行业最大的问题是,托卡集团同东汽集团合作,将会在1984年推出合资车。”
“这就是我们国产车的竞争对手。”
后面的画面陡然换了,变成了竞品分析:托卡集团八个字,下面则是一辆很漂亮的汽车照片。
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