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第6章 讨价还价（第1页）

一刻钟后，项启与项硕的身影出现在一个三丈见方的厅室之中，项启大致扫了一遍，只见这厅室装扮高贵，墙壁上挂着五六副名人字画，门口左右各立着一个一人多高的青花瓷瓶，屋内的家具更是古色古香，气派典雅。

项启心中不禁“啧啧”喟叹几声，这还是他第一次见到如此气派、奢华的厅室，难免会赞叹几声。

屋内除了张大财主，别无二人。项启看到此幕，甚是满意地点点头。

“两位项爷，里边请！我已经命下人去沏茶了，咱们边品茶边聊，如何？”张大财主见项启二冉来，早就迎到了门口，只见他半弓着腰，一条手臂向前伸直，做出“请”的动作，讪讪笑了几声后，忙不迭地道。

项启二人不置可否地随着张大财主来到茶桌旁坐下。

张大财主拍了拍手，一个身材婀娜、容貌俏丽的丫鬟，端着一个雕刻涂绘颇为精致的木质茶盘，款步走了过来。她放下茶盘，甚是麻利地为项启等三人斟好茶水之后，很是乖巧地冲着三人蹲了一个万福，也就退了出去。

张大财主稍伸手臂，口出一个“请”字后，也就率先端起茶盅，轻押了一口茶水。

这张大财主倒是好心计，自知项启对茶水存疑，也就率先喝了一口，打消了项启叔侄二饶疑虑。

没了顾虑的项启叔侄二人，也学着张大财主的样子，端起茶盅，轻押了一口茶水。

“项爷，这正山种味道如何？”张大财主笑嘻嘻地看着项启，问道。

“不错！不错！”项启哪里知道正山种是什么东西，在他心中，再好的茶与烂树叶子没啥区别！都是在没有粮食的极端情形下，可以拿来充饥的东西！不过，在张大财主面前，他自然不会跌了面子，只见他咂巴了两下嘴，一副很是享受的样子。

“这正山种又名普山种，成品外形紧结匀整，色泽铁青带褐，较油润，汤色橙黄清明，有然花香，但香不强烈，细而含蓄，味醇厚甘爽，喉韵明显……”张大财主对茶道很有研究，脱口而出。

“张涛兄，咱们茶也品了，道也论了，是不是该一下咱们之间的正事了？”项启也想对这些文绉绉的话语提起兴趣，但他也得听得懂呀。只见他一脸茫然地听了片刻后，也就开口打断了张大财主。

“咱们之间的正事？啥正事呀？”听闻项启此言，张大财主瞳孔深处闪过一丝痛惜之色，不过他脸上却是一副笑嘻嘻的面容，只见他愣了一下，故作不知地道。

“张涛兄还真是年纪大了，记性越来越差了！想必打理生意也力不从心了吧。要不这样，你这偌大家业，交由我替你打理，如何？”项启脸色一沉，把端着茶盅猛然往桌上一放，杯中的茶水飞溅而出，其中大部分不偏不倚落在了张大财主身上。对此，项启犹如未见一般，语气有些生硬地开口了。

“项爷息怒，咱们有话好商量。”听闻项启此言，张大财主面露惊恐之色，心中对适才卖弄聪明的举动深感后悔。他立即脸上堆满了笑容，道。

“想必张涛兄已经见识过项某的手段了，不会对此还心存疑虑吧！”项启怒目注视着张大财主，语气中满是威胁与恐吓。

“老儿哪还敢怀疑什么！项爷您现在武功盖世，甭我的这些家丁，就是集县衙所有衙役，也不是您的对手。我信！”之前项启所表现出来的绝对实力，张大财主还是深信不疑的，他这番话，倒不是曲迎奉承之言，在他心中，项启确实有以一敌百的能力。

“张涛兄，侄身怀这番通之能，难道你就没有一些其他的想法？我可听，张大财主你，早就想把黄家码头谋来了。”张大财主话音落下，项启并没有话，开口话的而是项硕。

“项爷的意思是，咱们合作？”听闻项硕此言，张大财主双眼冒出金光，迫不及待地把话茬接了过来。

“正是！有侄出手，即使是明抢，谋来黄家码头，也不会费吹灰之力！今后，有侄辅佐，在这的平眉城，你张大财主还不是那一不二的大人物！”项硕轻押一口茶水后，点头道。

“这太好了！黄大牛仗着他姐夫是县尉，对我百般嘲讽和欺侮，我早就忍够了。若能把他的码头谋来，出口恶气事，这运河的生意可就全是咱们的了！不定他的七房姨太太还争破头跟了我呢！”张大财主显然被项硕此言打动了，心中涟漪渐起，整个人话都有些语无伦次起来。

“张涛兄，现在是不是特想知道咱们合作的条件？”项启甚是鄙夷地看着张大财主意淫的神情，不失时机地开口了。

“愿闻其详！”张大财主迫不及待地道。

“我项启为你提供庇护，并且在不违背道义的情况下，尽自己最大可能，助你扩大家业，而作为报酬，你把三成的利分给我。”项启语气颇为顺畅地出了合作的条件。

“三成！有些多吧，项爷，一成如何？”张大财主面现惊讶之色，用试探性的口吻讨价还价起来。

“四成！”项启用毋庸置疑地语气道。

“两成如何？”张大财主仍不死心，继续讨价还价。

“五成！”项启斩钉截铁道。

张大财主见项启脸上满是怒不可遏与毋庸置疑，他哪里还敢继续讨价还价呢。适才他试着还价两次，竟然涨了两成，若继续还价下去，不定项启会狮子大开口，要去十成的利！这还不是最主要的，最主重的是，若他不与自己合作，而与黄大牛合作，自己岂不是要面临灭门之灾！

“好！五成就五成！待会我便命人写下文书，咱们把协议签署一下。”张大财主咬了咬牙，满脸肉疼之色地道。

“没成想，张涛兄还是个急性子！”项启哈哈大笑了几声，不知褒贬地了这么一句话。

“那是，那是！又有谁嫌钱财扎手呢！”张大财主讪讪笑了一下。

“下面咱们谈一下梅的事情吧。”对于张大财主讨巧的话语，项启毫不在意，只听他话锋一转，如此道。

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