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2858收购羽西化妆（第1页）

在温泉會所休养了半个月，泡泡温泉，逛逛山景，吃吃大菜，等身心都恢复最佳状态后，夏天才从温泉會所里搬出来。而此时，靳羽夕已经等他十天了。

春晚当天，靳羽夕收到了夏天的邀请，想要与她强强联手，实现共赢，条件是将羽西化妆品过半股份卖给夏天。

当时靳羽夕因为心有顾虑，没有马上答应。因为羽西化妆品是她的心血，就这样卖出过半股份，对她来说实在舍不得。毕竟谁也不想自己十月怀胎，好容易辛苦养大的孩子，却认别人做父母。

但经过半个多月的深思熟虑之后，靳羽夕觉得跟夏天合作，似乎并不是太吃亏的一件事。

一则夏天有资金，有渠道，有名气，可以将羽西化妆品带到更高的高度二则国际化妆品牌最近几年来纷纷看好中國市场，像宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛等知名品牌不断在内地扩张，已经挤占了羽西化妆品部分市场。

人家有庞大的资本，有丰富的营销经验，有上百年累积的技术，再加上还有國家的钲策支持。

像宝洁是美國最知名的日用品公司，纳税大户，因此每逢總统、高官、议员出访时，宝洁公司都会随同参访，借机推销产品。有國家钲府撑腰，这些日用品巨头的生意自然好做。

相比起来，羽西化妆品从头到尾，都是她自己一个人在撑。俗话说得好，浑身是铁能打几根钉。

如果羽西化妆品继续由她带领，那迟早会在激烈的市场竞争中淘汰。相反，如果换做是夏天来带领的话，就很可能从竞争中脱颖而出，发展壮大。

因为夏天的实力，不比任何一家日用品巨头差。无论是资本，渠道，还是人脉，夏天都数得上是世界顶级。

所谓父母之爱子，则为之计深远。羽西化妆品是靳羽夕一辈子的心血，她自然是希望这个品牌能够发展壮大。因此将过半股份卖给夏天，也是为了这个品牌的未来着想。

何况，夏天还答应过她，即便将公司过半股份卖给他，她也依然会留任公司的总经理。相当于公司还是在她的管辖之下，既然如此，她也就没什么好担心的了。

……

夏天得知靳羽夕的决定后，非常满意，马上就跟靳羽夕谈了一下合作的事情。

实话说，收购羽西化妆品，对他来说是一件好事情。

一则丰富了品牌，让顾客有更多选择。像宝洁公司就有非常多的知名品牌，比如高露洁、佳洁士、舒肤佳、汰渍、碧浪、海飞丝、飘柔、沙宣等等。

其中很多产品都是同类型的，比如高露洁和佳洁士都是牙膏品牌，汰渍、碧浪都是洗衣粉品牌，海飞丝、飘柔、沙宣都是洗发水品牌等等。

但它同类产品还搞这么多花样，要捧这么多的品牌出来，而不是集中力量强推一个品牌，其实背后也是有它的考量的。

一是因为定位需求的不同。像同是宝洁旗下的洗发水品牌，飘柔以中低端消费者目标，定位是“柔顺”海飞丝是以中断消费者为目标，定位是“去屑”潘婷是以高端消费者为目标，定位是“护理”。

不同的品牌对应不同的定位，对应用户不同的需求。这样差异化经营的策略，能够使产品的“标签”更加突出，也更易吸引顾客的注意力。

二是因为“二元法则”定律。二元法则指的是在一个成熟而稳定的市场上，消费者的心智空间往往只能容纳两个品牌。

比如同是快餐品牌，麦當劳、肯德基的名气，远比德克士、汉堡王高同是方便面品牌，康师傅和统一，也要比今麦郎、白象要高同是碳酸饮料，可口可楽、百事可楽，要比健力宝、北冰洋等有影响力的多了同是凉茶饮料，王老吉和加多寶的名气，远比第三名和其正要高。

因此很多大企业都喜欢将自己的产品分化成不同的小品牌。像宝洁在日化领域非常牛，能够同时占领第一第二品牌，这就杜绝了其他品牌晋级的机会。如果它不这么做的话，那就会让其他品牌冒出头来。

三是推出多个品牌，也能够预防因品牌口碑崩坏而造成的塌方式灾难。比如强生旗下就有强生婴儿、可伶可俐、邦迪、达克宁、露得清等等诸多品牌。

哪怕强生因多次出现产品问题而召回，但是影响的也只是个别品牌，像邦迪、达克宁、可伶可俐可以照常销售，不会受到太大冲击。

这就是多品牌的好处。否则，只是一个品牌，一旦品牌口碑崩坏，那么整个公司的业务都会受到严重冲击，甚至破产、倒闭都是大有可能的。

夏天旗下的天姿堂虽然收购了自生堂，这几年在内地的发展也不错，但品牌只是一个而已。一旦出事，就很难挽救。

相反收购羽西化妆品后，那就有两大化妆品品牌。到时候，如果能够分别日化品一二位的话，那其他日化巨头想要竞争可就不容易了。

……

二是收购羽西化妆品，能够丰富产品线。

像自生堂因为是扶桑的日化公司，所以它所研究的化妆品，主要是日系化妆品。而靳羽夕创办的羽西化妆品，风格却是美式的。

日系的化妆品强调高科技，注重平衡调理，而且风格趋清爽美式化妆品强调天然成分，注重重点突破，而且风格偏滋润。

侧重各有不同，效果各有不同。因此收购羽西化妆品后，能够丰富产品线，满足用户不同的需求。

羽西化妆品已经成立七年之久，在全国有数百家店面，还有不俗的口碑和名气。将它收购下来，比自己自创品牌，要简单省心的多了。夏天也正是看中这一点，才决定将羽西化妆品收购下来的。

所谓前人种树，后人乘凉。靳羽夕辛苦七年，正好由他摘取胜利果实。当然靳羽夕也不吃亏，夏天花费两亿人民币将她手中的羽西化妆品过半股份收购下来，比原估值还要高出三成。

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