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“还有,你今天忘记了最重要的一点!”黄佳才提醒妹妹。
佳慧着急的问:“是什么?”
“你只说了产品的优点,没有说出缺点,你应该坦率地将产品的缺点和差距说出来,这样才足够真诚,你要站在客户的角度替他思考。这个产品最大的缺点就是有一定的卡枪率,概率很低,但是一旦出现卡枪,比较麻烦,处理棘手,延长手术时间。”黄佳才循循善导。
“小慧,你记住,干我们这行的,没有足够的其它资本时,只有一样东西可以真正打动人,那就是真诚。”黄佳才深沉地说。
他自己走这条路,跌跌撞撞,受尽千辛万苦,现在妹妹不一样了,有他的经验,不能再绕弯路。
“那怎么办?我明天早上跟他说。”佳慧六神无主。
黄佳才摇摇头说:“等到明天不行,现在就要告诉他,这样,他会提前想好应付对策。”
“我现在去医院!”佳慧从沙发上站起。
黄佳才叫住她:“他已经下班了。”
“我——打电话约他出来!”佳慧很焦急。
“你一个女孩子,现在约他出来,他肯定会因为避讳而拒绝。”黄佳才否定了妹妹的想法。
“我打电话告诉他?”佳慧说。
“不,必须用样品现场讲解。”
“我来约吧!”
黄佳才迟疑片刻说。
——
杨平很纳闷,两个小时前见过黄佳慧,现在黄佳才又打电话约到咖啡厅,还是很重要的事情,不过这两兄妹并不令人讨厌。
他正送苏宜璇到宿舍,还没到。挂断电话,他跟小苏说:“陪我到附近的星巴克见一个人?”
“嗯,可以呀,为什么要我陪着呀?”小苏的笑容总是那么迷人。
“因为对方有一个女孩,就是半月板缝合器械厂商的业务经理,今天找你考试备案的那个?”杨平解释。
“我陪你去,以后这种事,就算人家单独约你,你也可以大大方方一个人去,不用在意,我永远相信你。”小苏将杨平的衣领理正,将他的手抓在手里。
咖啡厅里,黄佳慧焦急地看门口,黄佳才安慰:“跟我出道时一样,第一次见客户,提前一个小时到了,一直反复模拟自己怎么开口,结果时间到了,客户打电话说怎么没见到我,你知道为什么吗?”
“为什么?”佳慧问。
“因为紧张的缘故,搞错了见面的地方。”黄佳才不紧不慢地说。
逗得佳慧轻松了一点。
等到杨平和小苏出现,佳慧才松一口气。
杨平和小苏坐下,黄佳才起身招呼上热咖啡:“杨医生,苏护士,抱歉,打扰了,我们只占用您几分钟时间。”
佳慧迫不及待地拿出缝合枪:“杨医生,对不起,今天介绍产品的时候,我忘记介绍它的缺点了,由于工艺和品控的原因,它有一定的卡枪率,你看,缝合一针需要两次穿刺,第一针完成穿刺如果没有到位及时脱枪,第二针就进入轨道,这样第一针会挡住第二针,形成卡枪。”
说完佳慧放心了,呼吸都顺畅很多。
“我说杨医生肯定研究过,心里有数,佳慧一定要我约你出来,解释清楚。”黄佳才满脸愧色。
“就这事?”杨平以为什么紧急事情。
“就这事!”佳慧点头。
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