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对中国信息产业应该优先发展软件还是优先发展硬件的判断,是基于他在商
业运作中所接触的“所有基金经理和银行都不看好硬件生产,而看好软件”
的态度。而且“我们的基础工业也不行,做生产是很辛苦的,惟有靠软件才
有办法。要靠软件先赚一些钱,将来我们有机会再投芯片。我们现在还要走
台湾制造业过去的老路,比较困难,不是不行,但软件更快,中国人最聪明”。
但是,在软件企业面对残酷的新型竞争之时,我们要看到因为新形式的
电子辅助竞争,在过去能够创造盈利的产品经营在将来可能只能创造很少的
一点利润。科利华企业领导者就要用第三只眼睛来看市场,企业的经济形式
在什么情况下会导致利润下降,什么样的新经营趋势会导致持续的高盈利。
虽然在传统企业中,企业知道自己的竞争对手是谁。在信息化经济中却完全
无法预料竞争对手来自何方,但我们也可以通过第三只眼睛使事情来完成精
美的设计,使更为有效的方式发生,使它更为自动化的运作成为可能。
五、究竟发生了什么事
有这样一个故事:有个老木匠准备退休,他告诉老板,说要离开建筑行
业,回家与妻子儿女共同享受天伦之乐。
老板舍不得他的好工人走,问他是否能帮忙再建一座房子,老木匠说可
以。但是大家后来都看得出来,他的心已不在工作上,他用的是软料,出的
却是粗制滥造的活,房子建好的时候,老板把大门的钥匙递给他。
“这是你的房子,”他说,“我送给你的礼物。”
他震惊得目瞪口呆,羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子,
他怎么会这样呢?现在他得住在一幢粗制滥造的房子里!
我们的事业何尝不是这样。有许多时候。我们深知:我们的生活是我们
自己创造的。但是我们又时时忘记了我们创造生活是为了什么。同样地,我
们众多的软件企业在争做中国微软的过程中,他们也不知道自己做了“中国
的微软”将干什么。做“中国的微软”面临着什么样的难题。是否会感叹“要
做‘中国的微软’难,难做‘中国的微软’!”
“做‘中国的微软’难,难做‘中国的微软’,中国的软件环境就是复
杂多变的。”如果你刻意地想去做“中国的微软”,往往又是事与愿违,如
果你在无意中去发展,又会产生“无心插柳柳成荫”的效果。
事实又何尝不是这样呢?好多时候,我们何尝又不是在这种矛盾的方式
中开发自己的意图呢。在生活与事业中,没有自相矛盾的经历,就没有取得
成功的日子。1998 年,在科利华推销《学习的革命》那段时期。科利华的领
导们几乎都在市场中转,尤其是宋朝弟提出了要在12 月8 日那天让960 万平
方公里的神州大地变得一片金黄色时,这更需要人员出去作市场调查。他们
认为:“如果我们在做市场时,有意识地从新的或不同的渠道,即有意地置
身于可供选择数据的渠道来获取信息时,他们就取得了另一?
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