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第482章 灵机一动（第1页）

其实对于这一点，韩玉成也是知道的很清楚的。

按照厂家政策的规定，一般一次性五百台以下的大客户订单都是由各地经销商自行处理，处理流程自然是先和需求商签订意向协议，再由经销商打政策申请到厂家，厂家批复政策可以执行了，经销商才能和客户签订正式的购车合同，并向客户收取订金。

至于五百台车以上的订单，一般都是厂家直接介入，自行同客户进行价格商谈及合同签订。当然，作为拉到单子的经销商，厂家在完成向客户交车之后，会按照市场价的2%给予经销商奖励补贴。

而现在，韩玉成一口气拿到了一千台车的订单没有让厂家来介入这件事情就算了，居然连大客户政策都不申请，就贸然同客户签订八折购车合同。且不说先签合同再向厂家申请政策厂家会不会批了，就算是批了，顶多也只会给个八五折的优惠。而如果真的那样的话，就算韩玉成到时候将店里因为这笔单子而赚取的各种返利政策算进去，也还是要亏一个点！

虽说一个点用在单车上也不过一千块钱，但一千台车做下来的话，店里不但不会挣钱，反而还会因此而亏损一百万。

目前店里刚因为做成了七十台的大客户单子，加上之前的15台零售的单子，林林总总才挣回来三十多万。以李娟对厂家的了解程度，她觉得这一千台车真的做下来的话，对中原恒通店只会有百害而无一利，到时候只会更加加重中原恒通的负累！正因如此，当别人为了这批单子而高兴万分的时候，她却是忧心忡忡的。

“这个我知道，你不用管了，我自有分寸。”见李娟那么提醒着，韩玉成知道她的担心，随即笑着安慰着。

“好吧，反正我话都已经告诉你了，这个店也不是我的，到时候亏的也不是我的钱。”李娟看着韩玉成，一边嘟囔着嘴。

“这个店不是你的，也不是我的，是恒通集团公司的，咱们都不过是打工的罢了。”韩玉成笑了一笑。

“你还说嘴，你是总经理耶——行了，我去向厂家申请大客户政策了，至于这批单子你到时候要是做不下来的话，我看你该如何向总公司交代，说不定潘总到时候立马拉你下马了！”一边说着，李娟一边摇摇头，随即冲她的办公室方向走去。

“李娟！”眼见李娟要去申请大客户政策，韩玉成心念一动，马上将她给拉住了，“那个，厂家的大客户政策你千万不要申请，我有我自己的打算——你现在最主要的先给我弄另外一个合同，非常重要，和这批单子有关的。”

“合同，你不是已经和人家客户都签订合同了么，怎么又要弄合同？”

“是我们向华太的订车合同。”韩玉成笑着，“这批单子我们从厂家恐怕是拿不到合适的货了，但是如果我们让华太来生产这批车的话，那么这个价格我们就比较好弄了。”

“华太，是哦，我怎么就没想到他们家呢。华太新厂刚弄好目前还没正式开工，他们要是拿到一千台车的大单的话，工厂肯定很快就运转起来的了。”李娟原本还愁眉苦脸的，听到韩玉成说到这个办法的时候，她马上眉头舒展开来。

不过她只是稍稍舒展了一下，而后脸上又露出一抹淡淡的忧色：“对了，华太和我们一直都是死敌耶，你觉得他们有可能会帮我们这个忙么？我在想，如果他们知道我们有一千台车的订单需求的话，还不狠狠地抬高价格，将我们往死里整么？”

“他要不做八折的价格难道我就不会到厂家拿货么？他们不做，大不了我到时候到厂家拿货，反正奎苏一百万，也不算很多啊。”韩玉成笑了一笑。

见韩玉成那一说，李娟稍稍想了一下，随即点头：“也是，有钱挣总比没钱挣好，一千台车对华太来说是个不小是数目，就算是八折从他们那拿货，他们也挣了——可是如果那样的话，我们挣什么呀？”

“不管怎么说先将这批货物给弄出去再说吧。”韩玉成笑着。

因为中原恒通一下子就弄到一千台车的大客户订单，这对店里来说是一件天大的喜事，店里自然是要围绕这批车订单做一次店头活动了——当然，因为一千台车只是虚假订单，在李娟表示要在线上打广告宣传的时候，韩玉成有意让李娟将一千台的具体数字给含糊过去，这样避免日后出现的一些不必要的麻烦。

当然，李娟和他的销售团队在围绕这一千台车大做文章搞推销，而韩玉成当下也筹谋着如何将这一千台车和华太那边嫁接过去了。

从目前的情况来看，韩玉成要是直接跑到袁尚海面前和他谈这一千台车订单合作的话，他肯定是不会相信自己的——毕竟之前市政府要整合双方资源自己临时使诈破坏了这次事情，因为当时出面的是秦明凤，袁尚海自然是要将这笔账算到自己的头上了。

而现在，自己有这么天大的好事居然要带他分享，这不明摆着自己是白骨精化美女——人面鬼心，人家一个久经江湖的人要是相信自己的话，那才叫见鬼了呢！

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