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“上课前，我来讲个和课业无关的话题。那是一个老人家跟我说的处事之道。”我微笑着看着在座的人，保证每一个都注视了。

“恩师，愿闻其详！”一个瘦高个的书生带头说了，其他人也说想听，真的想听，假的想听姑且不论。反正有人接茬就好。

我开始讲起影响圈与关注圈的关系，柯维的这一理论，在前世培训职业经理人当中一直反复讲到的，而我也深以为然。将精力放在自己所能控制的地方，稍微花一点时间看一下自己的关注圈。可以将自己的能力比较高效的发挥出来，消除自己时间的浪费。

作为一个采购与销售人员，通过自己的言辞去让别人接受，本身就是一个必备的素质。和那天面试的咄咄逼人不同。今天，我是开放的，尽量用比较风趣的语言和一些贴切的例子去说明这个问题。

讲完，我朝张品书那里眼光稍稍停留了几秒钟，他虽然聪明，但是过于发散，往往会将时间浪费在对他自身发展没有助益，反而有害的事情上面。

“这是不是就是俗语说的‘两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？”有人提问。

“不，影响圈的概念在于你能控制的人和事，刚开始，我们能够影响自己的家人，如父母、子女和妻子等等……关注自己该关注的，然后影响自己可以影响的……而过分关注自己不能影响的事物的人……”我再次解释了这个概念，实际上我曾经想过，为什么我前世能够到达那个高位，一部分是运气，一部分是我脚踏实地，不去过分浪费于我能力无法及的事情上。

“恩师，这位高人还说过什么？还是这些话就是恩师说的？”可能在解释的时候，更多加入了自己的理解和想法，所以让他们误会了。

“我先说一下，大家以后不要称呼我为恩师，如果，我在这里给大家讲课称呼我一声‘先生’即可。我给大家面试的目的，只是为海监司找出合适的任职人员。所以不存在于门生之说，以后大家都是海监司的人，我们就是同僚。”在没有真正地建立工作关系之前，还是需要简单干脆点，别一开始就门生和老师的关系，以后很难处理。

“这个肯定不是我说的，这可是要有很多的阅历的人才能归结的出来的。关于他还说了些什么，我决定下次课再讲。其一，他讲的不多，今天我讲完了，下次我可没东西好来给大家下午提神了。其二是，时间不早了，我再不讲正课。可来不及了！我们接着讲盐税的计算方法……”我开始讲，数学计算了。这个课比较枯躁，讲的好不好，这初夏的下午最好判断了，有人想睡觉了，就是讲的有问题。我发现大家的眼睛都炯炯有神的，可见我讲的不错。而且课后好多人围住我，问问题，九品居在城外，差点误了我回宫的时间。

回到宫中，梁璋问我第一天讲学如何，我当然是吹嘘自己是天下无双的好老师。他掐着我的面颊肉说：“你问问翰林院的那些先生就知道了，你是谁都知道的天下最最差的学生！”

“呸，寸有所长尺有所短！虽然，我缺点很明显，但是我的优点和我缺点一样明显！”我提醒他不要埋没我的优点。

我们谈到今天我给他们将的理论，他说：“这些的确新鲜，也亏得你肚子里还有这点货色，还能蒙人！”

“世上哪有新鲜事？只是旧酒装新瓶罢了！”我长长感慨一声，“我不过是忽悠人而已！”前世我可以专注于某些事情，那是因为没有太大的风险，说穿了此处不留爷，自有留爷处。挖我的猎头一堆呢！可今生呢，如果没有他做后盾，踏错一步就可能万劫不复。也许，这也是目前官僚机构效率低下的一个原因吧？

“怎么突然这么感伤了？这可不像你！”梁璋笑着坐在那里批他的折子。

“怎么不像我？成熟内敛才是我的本质，平时都是我这个两世加起来四十好几的人，忽悠你这个少不更事，十几来岁的小伙儿的！”咱是御姐勾搭小正太啊！

“你成天说忽悠！忽悠是什么意思？”按正常逻辑他应该关心的是四十好几和十几岁的问题，可人家居然关心里面一个词语。所以，多猜别人的想法纯粹是浪费时间。

我突然想起赵大叔的忽悠名篇，小品《卖拐》。哎！我忒不容易了，一个人分饰三角，或站或做，配上各种表情和声调腔调，愣是把一个小品演成独角戏，梁璋在那里笑地前俯后仰。

最后我跟他说：“走两步，走两步试试？”

他站了起来，走出来的时候磕碰了一下桌子，然后蹲在那里捂住了腿说：“好疼啊！我走不动了！”

我将信将疑地看着他说：“忽悠我吧？”

他怒道：“忽悠！忽悠你个鬼啊！我真疼啊！”那个五官纠结地，我一下子慌了，不会真弄疼了吧？立马过去蹲下要察看。

他抓住我的手，顺势推倒我说：“忽悠到了！”靠！上当了！

“地板上凉的！”我在那里叫。

“夏天了，凉不到哪里去的！”

“……”

经过多次的教学以后，我跟那群新同事已经混得比较熟了。我也把，怎么样对事不对人？，怎么进行有效的时间管理等等，在他们当中推广，后来他们对这些话的兴趣明显高过于正课。

一个多月以后，我跟他们说：“现在大家对海监司是干什么的，以后要怎么做都有些了解了。接下去可以回家去仔细对照当初下发的职位说明单，根据自己的喜好，资历和能力去填报自己想要做的，自己适合的职位。一个感兴趣的职位能够更好的发挥你的能力。俗话说：‘男怕入错行，女怕嫁错郎！’，虽然，你们已经进了海监司，大方向已经定了。但是，在我们这里还是有很多分类的，在有限的范围内，我希望大家能够找到相对合适的位置。某些职位选的人太多，我还是会调剂的，所以调剂职位还是要写上的。”

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