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第十二章 事成人爽（第2页）

电信运营商建造无线基站需要获取相应位置土地、楼顶等的使用权，需要和土地、房屋的业主达成一致，签订租赁合同。这个取得站点使用权的活动过程被称为“站点获取”。“爪哇移动”项目的合同中站点获取的责任在“伟中”。

老谢问：“变卦？他们之前没和业主签合同吗？”

“之前谈得差不多了，正准备签合同，业主突然说要把一次性补偿费提高差不多50，几个站点的业主同时提，可能串通好的，要么我不和你们去a公司了，我先处理这个事情。”

“你咋处理？”

“我和分包商的人买点鲜花、水果去和业主点对点沟通，问清楚他们的顾虑在哪里？实在不行就考虑换到其它候选站点，反正不能再加钱了！”

谢国林和史蒂文去了a公司，老谢以“伟中”新一任项目经理身份拜访了a公司的老板，a公司老板亲自展示了他们过去为“诺西”、“爱立信”做的漂亮工程，老谢亲自演示了“伟中”的业务前景以及最新的数字化交付平台。原计划1个小时的拜访，双方愉快地聊了整个下午。

考察结束，一行人缓步走到车前，本地司机已在车里候着，史蒂文拉开后门钻了进去。

老谢一副依依不舍样子，小声问身旁的a公司老板：“关于市区内的站点获取，你有没有有能力的朋友帮忙？”

a公司老板心领神会：“我在政府、警方都有一些好朋友，还有很好的律师，噢！我在这个岛上长大，认识一些黑社会的人。”

谢国林又说了一次“再见”，这才进到车里。

等车开动，他告诉史蒂文：“我们尽量把市区内的站点调整给a公司，站点获取是签给了分包商的吧？和业主的沟通让他们去弄。老刘是个实在人，但我们几个外国人去掺和业主沟通事倍功半。这个老板一听就是知道里面套路的，专业的事让专业的人去做。”

回驻地的路不近，一直连轴转的谢国林有些倦，闭眼休息了一会儿。

他醒来发现还在路上，回头看见史蒂文精神旺盛的样子，饶有兴趣地聊天：“史蒂文，你是毕业之后就进了‘伟中’的吗？”

史蒂文答：“我看起来没有那么小吧？我在吉隆坡一个系统集成公司做了两年采购之后才进‘伟中’的。”

“你能有多大？85后吧？”

“是的，不到三十。”

“你怎么会来‘伟中’的？”

“我本来是想去‘苹果’的，面试没通过，然后来面试‘伟中’，很顺利地过了。当时想法是来‘伟中’工作几年，让简历变得漂亮些，再去面试‘苹果’。”

三个星期之后，黑木岛上形势终于向好。

“伟中”借事故处罚的机会调整了两家分包商份额和地盘划分，他们没有以此为前提条件压a公司的价格，a公司乐于吃下新的蛋糕；b公司自己出了事故，按协议该中止合作，他们清楚自己力不从心，没有消极对待调整，而是打算努力保住30的份额，争取10的预留奖励份额。

大项目组空降了一个供应链专家，帮助他们梳理物流、仓库的问题；加上“做一天和尚兢兢业业撞一天钟”的刘铁；加上越来越像岛上原住民一样熟悉当地环境的史蒂文；工程进度尽管还没有赶上初始项目计划，好歹人力资源、货物与项目计划的匹配度越来越好，产能在稳步提升。

那天夕阳快要入海的时候，谢国林让刘铁带他去海神庙看看。黑木岛旅游资源丰富，但谢国林来了一个月无暇多看一眼。他并不是真想去看落日，而是想和刘铁聊聊未来。

海神庙始建于五百年前，在海边悬崖上。每天涨潮时岩石被海水包围，神庙孤单在海里，退潮时它才与陆地相连，可以上去一窥究竟。

两个男人并没有走近神庙，他们在岸边高处望着挂在印度洋天际的夕阳，眼睛里满是火红，沉默着。

刘铁先开口说话：“总算感觉项目有希望了！你来之前，我真的是孤立无援的感觉。”

两个人认识多年，谢国林问一句：“比在伊拉克时还要痛苦？”

“老谢，伊拉克不痛苦啊！那时候刚打完仗，友商没敢回伊拉克，我们是独家供应商，和客户关系很好，虽然生活环境艰苦一点，但是什么事情都能顺利做下去，那时候你和钱旦在地区部给我下业务目标，我每年都是百分之一百二十达成吧？！事成人爽，并不痛苦。”

“那你安心在这边干下去？既然感觉项目有希望了，那么我们一起，再事成人爽一把！”

“不是我安心不安心的问题，在这边干下去，李应龙不会放过我吧？我上半年背一个‘d’，调动也难，可能和你交接完之后就只有离开公司了。”

“不至于，你知道不知道这次老李是保了你的？”

“他保我？他早看我不顺眼了！”

“他一直是那个风格。领导有几种，最糟糕是对外软、对内硬，对外部唯唯诺诺，爱惜羽毛，对兄弟们苛刻；最苦命是对外软、对内软，在外面被别人蹂躏，对内部不敢管理；最剽悍是对外硬、对内软，在外面见神踩神、见鬼杀鬼，在内部和兄弟们嘻嘻哈哈，自己还有本事活下去；老李是内外都硬，他对兄弟们要求高、整天骂骂咧咧，在外面拍着桌子护犊子，一年手机都要拍坏两部。”

“是吗？”

“他大骂机关官僚，对一线支持不够，说兄弟们太累，顾得了头顾不上尾，你以为我是怎么过来的？被他骂过来的！你们这‘ehs’事故出的，地区部年度组织绩效扣5分，领导一看今年地区部绩效排名要比不过欧洲了，气疯了，问责的时候一心要开除你，老李坚持末位淘汰可以，但不是开除，而是从项目经理岗位上末位淘汰，换个合适岗位将功赎罪。”

刘铁沉默不语。

谢国林接着说：“你调动去别的地方确实风险高，上半年背了一个‘d’，下半年在新地方可能不够时间做出成绩，如果年度再打一个‘d’，就真废掉了！你留下来负责我们的计划控制、质量管理等，帮我带本地新员工，然后我们一起在项目中践行数字化交付，为公司积累新打法的经验，事成人爽的可能性还是很大的。我和老李都了解你的情况，只要你下半年有贡献，年度绩效考评绝对不会黑你！”

鲁迅先生说“人类的悲欢并不相通”，“伟中”这群人各有各的悲欢，但有一个大家共同认可的基本价值观，就是“事成人爽”。一个人要想在公司活得爽，必须先做成事，做出绩效是所有物质回报和精神回报的基础。

刘铁欲言又止。

谢国林问：“你是不是已经找好下家？决定离开公司了？”

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