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第八章 博弈斡旋（第1页）

第八章

博弈斡旋

诺德中心三层名典咖啡临窗的位子上，许卓然与林启凡面面相对。

落地玻璃上挂着清澈的水帘，一下子就把自己与俗事喧嚣隔开了，是个幽静怡人的好地方。而且座位还是那种藤状的秋千，只是可惜，相对的人。

许卓然用5分钟的时间，强调了三件事，品牌、质量、利润空间，然后话锋一转：“我想知道林总的意见！”

林启凡嘿嘿一笑，从烟盒里掏出一支烟，看了许卓然一眼，不知是做作还是真的绅士：“我可以吸烟吗？”

许卓然面无表情：“把我当成生意伙伴，您当然可以自便，如果不是，那么我是女性，你就应该保持风度，不抽！”

“哈哈！”林启凡一阵大笑，笑的有些肆意。许卓然微微皱眉，环视了一下四周，安静的富有情调的环境，他太张狂了，这样的人让人很难不反感。

林启凡把烟放下了，打量着许卓然：“廖永红也有看走眼的时候，让你给当她副手，真是不太合适！”

许卓然很是诧异，但是她想也未想，脱口而出：“我不知道您和廖总的交情，但是这件事情是廖总交由我负责的，所以我自然会竭尽全力！”

林启凡再一次重新认真的审视许卓然。

许卓然对着林启凡，很难有一颗平常心，于是她忽略掉所谓的谈判时应该注意的博弈的技巧，而是采取的最原始的“开门见山，直奔主题”的方式：“我想知道林总反对我们进店的原因！”

这时候服务生将他们点的饮品端上，林启凡点是一杯黑咖啡，而许卓然则要了一杯柚子茶，这些天麻烦事凑在一起，直觉得火太大需要降降火气。

一杯香浓的热咖啡，一个精致器皿中的盛着的牛奶，还有两小包砂糖。

林启凡动作潇洒的把那两包糖放在了一边，也没有在咖啡中兑入牛奶，只是用碟子中的小银勺搅动了几下咖啡，然后端起来喝了一口。许卓然皱了下眉，略带吃惊的看着，却没有作声。

盯着他直到那杯咖啡被完全喝完……

然后一丝不易被察觉的微笑悄悄浮现在唇边。却被林启凡捕捉到了，他看了一下表，神色一凛：“你还有十五分钟！”

许卓然把身子向后一靠，随着秋千惯性的轻轻荡着：“说说拒绝的理由！”

“很简单，海王现在不需要标新立异，我们不想做第一个吃螃蟹的人，而且我也不认为在药店里做化妆品能有多大的销量。如果你们轰轰烈烈的进来了，然后无声无息地死了，你们撤了无所谓，反正也没有多大的名气，可是我不一样，举手投足，整个广东药行都在观望，我没必要承担这个风险！”林启凡说的是实话。

这个原因许卓然一早就知道，于是她早有准备，从包里拿出一本报告，递给林启凡。

在他皱眉的同时，抢先说道：“请看第一页和最后一页！”

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