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第七章 抢客源求收藏求推荐（第1页）

不过这次张瑞并没有和往常一样直接将三轮车推回家，而是转头对现在没力说话的杨澎道：“杨哥，今天晚上我们赚了这么多钱，去吃顿夜宵庆祝一下，地方你来选，我来请客。”

杨澎刚想摆手拒绝，但感觉肚子真的有些饿了，只好苦笑着喃喃道：“要不还是去上次那家烧烤摊店，价格实惠，味道也正宗，食材也新鲜。”

张瑞点头笑道：“听杨哥的，杨哥说去哪里就去哪里。”

随后两人推着破旧的三轮车，来到烧烤摊门口，一进店门，杨澎直接点了几瓶冰啤，又点了一大堆的烤串。

张瑞也是一笑了之，反正现在03年的物价也没多贵，真正开始物价膨胀的时候，是在04年或者05年，随着物价不断上涨，但工资却迟迟不见上涨，这也是很多人吐槽的一点。

张瑞大口大口喝着冰啤，爽郎的笑道：“瑞子，我跟你讲，当我看到那些钱一张张递到我手里，我心里简直笑的都快合不拢嘴。”

“虽然感到自己的手都快脱臼了，但是我开心啊！”

“哈哈”

张瑞附和道：“杨哥，现在这些钱还只是小钱，等到我们做到覆盖整座城市后，到时候你就知道什么叫做大钱了。”

“哦？”

“怎么说？”杨澎狐疑的看了眼张瑞。

张瑞也喝了一口酒，继续道：“其实你现在还没发现，我是早发现了，今天晚上那几家卖奶茶的摊位就是很好的证明！”

说完又低声神秘道：“你也知道这奶茶做出来并不是很难，只要懂点食材的搭配的人，就能研究出奶茶是如何制作的。”

“我猜测明晚就会出现和我们一模一样的奶茶，虽然整体的味道和口感有可能还比不过我们，但只要再给点时间，足以能调配出和我们一模一样的奶茶。”

此时张瑞说完这句后，杨澎此时也没什么心情再喝酒了，急忙道：“那怎么办？要是真的被那些人研究出来，那岂不是我们就”

张瑞则淡定按手道：“杨哥，你先别着急，我既然提出来，我自然是想到办法去应对，我也只是想说现在给我们的时间真的是不多了。”

“怎么说？”杨澎再次狐疑出声道。

张瑞喝了一口冰啤，又吃了几口菜继续道：“其实我想的也很简单，就是和他们比速度，我们要从速度上完全取胜！”

“不仅是速度还有产品上的更新，也要不断的领先他们，当有些人察觉到彼此的距离越拉越大，自然会放弃，而还有一部分人虽然还继续卖奶茶，但是市场的份额也就那么一点，根本对我们构不成任何的威胁！”

“哦？”

“这话怎么说？”

“其实早就策划这件事，我打算先发展一个学校代理，学校代理每天统计有多少人想喝奶茶，又要预定了多少杯，我们就直接做多少杯出来，先将这些人手上的钱握住，这样一来，我们每天就有保底的销售额。”

“而且奶茶这东西，一天最起码也就喝一两杯顶破天了，现在也是珍珠奶茶刚出来的时候，大家对奶茶还有新鲜感，所以一天买四五杯也算正常情况，但等到时间渐渐拉长，大家就会回归正常的水平，一天两杯是最多了。”

“而且杨哥你想到了没有，我们今天一晚上带了四百五十杯的奶茶，花了将近四个小时才卖完，而四个小时，也就代表我们的一天。”

“再加上我们不可能有分身，在这个学校门口卖着，又同时出现在另外一个学校门口，所以我们还是保持这样的话，其实赚钱的速度和瓶颈也蛮大的，每天也只不过赚点零花钱罢了。”

“我想通了这些事后，我打算慢慢发展学校代理，然后再用同样的手段去霸占另外一个学校市场份额。”

“我们再渐渐的将自己的品牌，传播出去，让别人一想到奶茶，就能联想到我们的奶茶。”

“其实想要在速度上超过别人也很简单，就拿今天来举例，现在我们卖的是珍珠奶茶，当别人能制作出珍珠奶茶后，我们的珍珠奶茶的产品再次迭代升级，调配出新的口味。”

“让大家一直对我们的品牌保持好奇心和新鲜感，往大点的说，也可以当做，我们直接引领了奶茶行业的变革。”

“当然这个产品迭代肯定是能到顶的，那时候我们就可以从其他方面超过他们。”

“比如当他们还在摆摊，我们就直接开家门店出来，这也可以间接性超过他们，领先他们一步。”

“但这些前提是我们要有时间，要是没时间，我说的这些东西自然是扯淡。”

杨澎此时再傻也听懂张瑞想表达的意思，直接道：“行，明天我就辞掉工作，过来帮你！”

“嗯？”

张瑞此时有些哭笑不得，自己好像从来没往这方面说，但杨澎却此时下定了决心道：“没什么好惊讶的，其实就像你说的，打工有前途吗？”

“我觉得打工一辈子，这一辈子都没什么前途，买车买不起，买房呵呵这辈子都没别想了。”

“现在没房没车哪个女孩原意和我在一起，过着苦日子，大家都是成年人，都应该现实点。”

张瑞此时却十分的认真道：“杨哥你真的考虑好了吗？不后悔？这可不是我逼的。”

杨澎将杯中的酒喝尽后，正色道：“我考虑清楚了，机会就摆在我面前，如果这次错过了，那就真的错过了，虽然说抓住机会不一定能赢，但我还是想试试。”

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