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两人喝完酒后,王楚开口说道:“对了,赵经理,你回来得正是时候,我在市里的第一枪,可就要打响了。”
“什么第一枪?”
赵经理开口问道。
“现在你在市里面搞活动,只要到我们的浩宇商城购物的人,直接给他们折扣优惠,你去和商家谈。”
“折扣优惠,优惠多少?”
听到这话,赵志国心里一个咯噔。
如果折扣,那他们绝对亏不起,除非是折扣的弧度很小。
“八五折。”
王楚开口说道。
“王总,不行啊,你知不知道我们商场一天的交易量是多大,如果你按照八五折打折扣,我们补贴给商家的话,那我们一天就要补贴上万块钱出去。”
赵志国震惊地说道:“这样谁贴得起?”
“谁告诉你我要贴钱了?”
王楚无语说道:“我是叫你和那些商家谈,让他们给顾客打折,又没有说我们补贴。”
“可是如果让他们打折,我们又不补贴的话,他们的利润将会非常薄,甚至有的商家可能还会亏本,他们肯定不愿意。”
赵志国继续道:“这样你叫我怎么和他们谈?”
“你不是刚去了港市吗,怎么就不知道变通?”
王楚开口道:“你只需要给他们一个保证就行了,你保证他们的顾客比以前要多百分之二十,你这里只打了八五折,最后他们还要多赚百分之二十的利润,这个账,他们会算。”
“他们要是不放心,你就直接用房租给他们做抵押,如果他们收益上不来,就直接给他们减下一个季度的房租。”
赵志国又说出了自己的难点,说道:“顾客我们保证不了啊,我们浩宇商场的人流量就这么大。”
“赵总啊,你没有听出来王楚话里的意思吗?”
这时候,旁边的朱建成突然插嘴说道:“他的意思是,你们的商品如果降价八五折卖,那么旁边的百货商城的那些客户,都会来这边,这样客流量就起来了。”
“其实王楚也是搞的薄利多销,和批发有些类似,不过他不是把那些服装等批发给具体某个批发商,而是直接批发给了用户。”
“你说如果浩宇广场的东西比百货商场的东西便宜百分之十五,那些用户还会去百货商城吗?”
朱建安说完之后,看着王楚,充满了震惊。
这样的点子,王楚怎么想得出来?
王楚这简直就是一环扣一环。
在长阳县这边,王楚算计了郭建安,只要郭建安投入去升级商场,他的资金就会吃惊。
一旦他的资金吃紧,那么就没有办法给市里面支持。
要是他能够给到市里面支持,他也可以用王楚同样的方式去和商家谈,这时候双方就是在打价格战了。
一旦打价格战,哪边先没有钱了,哪边就挺不住。
这其实和未来几个大的送外卖的平台,或者跑出租车的平台非常的类似。
大家前期先烧钱,烧钱把用户聚集到自己的手上。
等到用户都到自己手上了,这时候再把价格改回去。
这时候自己一家独大,市场要怎么定价,都是自己说了算。
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