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第142章 暖房好酒寒人心（第1页）

这四合院虽然小，但是各种生活物品齐全，连宴客都有专门的地方。虽只有6个人，但席面齐全，菜色少而精致。几个小丫鬟将菜上全后，由一个圆脸的丫鬟侧立一边布菜倒酒。

洛川在小丫鬟倒完一圈酒后，就挥手让其退出去。洛川起身端起酒杯给各位敬酒：“今日搬新屋，算是暖房酒了，诸位，来，一同饮尽此杯！”

众人与洛川依次碰杯，一饮而尽。

“阿兄这座小院，小而精致，三步一小景，五步一大观，尽显江南风流。阿兄的眼光实在是高明！”梓婋又举起酒杯，“来，小妹敬你一杯，恭喜阿兄新得心头好！”

梓婋看着洛川饮尽后，从随身的包里拿出一个红封，双手恭敬地递给洛川：“阿兄，今日暖房宴，小妹也无甚准备，这个大红包就聊表心意了！”

洛川笑着接过：“那为兄就却之不恭了！哟！”洛川颠了颠红封，对着众人笑道：“阿婋出手不凡呐！”

阿婋笑道：“阿兄可别打趣！还有沈姐姐的一份子在里面呢！”

洛川道：“可不敢打趣，现在整个应天府打听打听去，明采轩可是最轰动的铺子，你们首创的店籍制，可让商会众人惊讶不已呢！如此高明的行商手段，快跟为兄说说，怎么想到的？”

为了扩大客源和固定客户，梓婋和沈娉婷在招待客人的时候，经过多次商量，决定推出店籍制。每个客人在店里交一两银子的店籍费，明采轩就发放一块绘有店铺标识的竹牌，上面根据交店籍费的顺序刻上序号，逢六逢八这种吉祥数字，还得双倍店籍费。一两银子二两银子，对应天的官家贵眷来说，不过是毛毛雨。

为了防伪，每块竹牌还在阴面做了特殊的符号，加印了特制的印泥，做到了独一无二。拥有店籍身份的客人，每月初六，由店里派受过训的店员送各式样册到府供各府女眷挑选品鉴，买与不买，看个人意愿。每季度明采轩还赠送当季流行的新品胭脂、茶点、绢帕、丝线、手串等价值说高不高，说低不低的小礼品袋。而且采取了盲选机制，就是送出去的小礼品袋由不得客人挑选，客人收到什么袋子就是什么礼品。这就增加了收礼的刺激性，谁都不知道这个季度会收到什么东西。

此策一出，立时揽客过百。应天府作为陪都，遍地都是豪门贵府，梓婋和沈娉婷的这个办法，让明采轩一下子就在没有实物商品出售的情况下，揽进近千两的真金白银。

一时间，明采轩的名头响彻各府深闺。

当然梓婋也不是一味地追求扩大客源，毕竟供求得相平衡，目前她们店的进货渠道还是仰赖着岑家的线，很多成品和半成品并不是合理的成本价。梓婋和沈娉婷毕竟是出走自立门户，那么岑氏即便再多加关照，也得在商言商，不然何以降服江南的一干商人呢？

于是在店籍制推行的热火朝天的时候，梓婋踩了刹车。将店籍制的原始数量控制在300人，若是还有想入籍的，必须由老客户介绍。为了固定客源，介绍了新客户的老客户还会收到一份介绍礼。

当然，也不是什么都能入籍，由老客户介绍，新客户还得在明采轩累积消费五十两才能入。这就大大限制了一开始无限制发放店籍的现象。

梓婋抿着嘴不言语只是笑，沈娉婷道：“最近这丫头迷上了《隋唐两朝志传》，对里面的瓦岗英雄上心的不得了，这不就从书中得到了这个法子，学着瓦岗英雄成立帮派呢！就想出了这个店籍制。”

张青松赞赏道：“大小姐真乃行商奇才耶！短短时日，就将明采轩打入应天府上层贵族群体，若是老爷在此，定然也会大大夸赞！”

康伯在一边也极力附合着张青松的话。

梓婋笑道：“张先生过誉了，阿婋只不过走了个偏门，恰巧又成功了。”

本来谈话兴致高扬的洛川，听到张青松的话，顿时落下了满面的笑容。他没有看向张青松，而是对梓婋道：“阿婋，今日虽说是暖房酒，但我这个人，自幼纵情山水，畅游江湖，所以并没有众多忌讳。你上次在城外中箭一事，我今日就给你一个交待。”

梓婋心下惊讶，洛川真的要在这个时下发作。

“阿兄，此事我已放下，不必为我多做计较。”梓婋诚恳道。

沈娉婷却不赞同道：“恩将仇报伤人意，恩当还报负心人。阿婋，一个隐患你放任不管，迟早会酿成大祸，此次是你运气好，放箭的角度偏之毫厘，可能就不是扎在你肩膀上了，而是你心房处了。你还能有命在这里原谅凶手？”

梓婋闻言沉默不语。

“三弟，你说吧！什么交待？”沈娉婷出声问道。

洛川站起来，对张青松拱手道：“师父，我自幼受您教导，你教我仁义礼智信，教我人之初性本善。师父教的这些，我一向奉为圭臬。”

“川儿！”张青松知道事情不好，颤颤巍巍地站起身，似是要挽回什么，一声呼唤中，带着一丝的哀求，“我所做的一切都是为了你！”

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洛川不顾张青松的情绪，直言道：“师父，我相信的做任何事的初衷都是为了我。但是师父，我现在长大了，你可以监督规劝我的行事作为，但是请不要再为我作主了。”

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