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第一百二十八章 2017年夏6(第1页)

公交车晃晃悠悠的开着,路面开始堵车,公交车一站一停,韩福宝看了看时间:“不好,照这个速度怕会迟到,咱们下车,打车过去。”

陈默跟在韩福宝身后,从路边拦了一辆出租车,两个人上车,急急忙忙的奔向了首师大附中。

会议室里,销售李天泽和学校的各年级组长,教学骨干已经等候多时了,两个人着急忙慌的奔到会议室,韩福宝连忙道歉:“各位领导,不好意思,路上有些堵车,来晚了,咱们还用汇报吗?需要我讲一下ppt吗?”

“不用了,我们之前去你们钓鱼台山庄去参观过,对你们公司很了解了,今天能给我们具体的演示一下产品吗?我们这些人都是一线的老师和教学骨干,咱们开门见山,直接讲一下,你们这个产品怎么用,用完的效果是什么?”

“好的,没问题。”韩福宝道,便对着陈默已经打开的电脑,给学校的中层领导做了产品的演示。

对于智学网的了解和实际应用,韩福宝算得上是专家级别,虽然几个教学骨干提了一些比较刁钻的问题,但韩福宝也能对答如流,陈默坐在一旁,听着韩福宝与几个老师的交谈,自然是受益匪浅,一番会议结束后,几个年级组长很有兴趣,大家直接在会场拍板,先是由初中数学和英语两个学科试用,如果试用效果好,再全学科甚至全校推广试用。

坐在一旁的销售李天泽心底里窃喜,如果试用效果好,后面就可以拿着试用的结果跟学校的领导谈合作了,用的好,学校自然会花钱买的,如果连首师大附中这样的名校都花钱买了,这无疑是给自己的产品打了个广告,做了免费的代言,那以后拿着这个案例跟其他的学校再聊合作,谈采购,那自然会水到渠成,bj现在就得需要做几个样板校,而首师大附中足以打出个样来,给那些观望的学校作作表率。但这个试用中会出现什么问题?会不会适得其反?销售李天泽也吃不准,但管他呢,反正公司现在是一系列红利让他们推智学网,况且在bj地区,已经有智学网专门的行销团队做入校服务,天时地利与人和,入司这么久,还真是第一次遇到有这样的好事,公司资源供销售们随意调用,李天泽不禁信心十足。

自从韩福宝把首师大附中交给陈默以后,陈默每天的工作核心便是首师大附中,隔三差五的去学校,帮助老师制作答题卡,扫描试卷和答题卡等,在陈默的努力下,首师大附中的初中数学和英语两个学科试用效果较好,学校信息中心便将智学网的试用,推广到整个到初中部覆盖全学科,再到后来,高中部的几个学科也要试用,陈默也是在整个客户试用的过程中,发现客户的需求,发现产品的问题,解决客户的需求,反馈产品的问题,而他自己也是在整个首师大附中,对于智学网历经一个多月的试用过程中,陈默对于智学网的了解更是再次深入。

但毕竟是刚刚做入校的工作,但凡工作中有任何问题,陈默自然是请教业务熟练的韩福宝,韩福宝也毫无保留,给予了陈默工作中很大的帮助,好的团队,好的领导,好的产品,如今,陈默算是都赶上了。

随着bj地区30多人的销售团队在bj地区大力推进智学网的试用,智学网行销团队也在不断壮大,近10人的团队支撑这30多个销售的日常工作,人员支撑上,算是勉强撑得住,保总觉得是时候给每个行销经理划分区域了,不能像之前似的,哪里有项目,就顶上一个人,搞的这些行销经理,常常是上午支撑海淀区的项目,下午又跑到朝阳区支撑项目,更有甚至是一天跑三个区域,时间都花费在路程上了。

保总召集人员开了一次会:“以后,朝阳区的销售和业务就交给陈默来管了,朝阳区是bj市gdp最高的一个区,这边的几个销售以后的业务都由陈默来负责,海淀区交给文静,首师大附中的相关工作,陈默要尽快过渡给文静,张然负责昌平密云和通州区,这几个区相对来说是郊区,可能以后要辛苦一些,其他的sjs,大兴和丰台等地,也交给陈默吧,这几个郊区业务量相对少一些。”

朝阳区的销售共有4个人,区域总监是郑超,之前是业内另一家专门做教育信息化的厂商康邦的销售,康邦后来被立思辰收购,导致了一大批的销售离职,郑超因此跳槽到了科大讯飞负责朝阳区的销售工作,但朝阳区之前有个叫做史薇薇的销售,属于公司的老销售了,老销售被新销售领导,史薇薇自然不服郑超的管理,公司上下都能看得出两个人水火不容,保总还不忘在开会的时候叮嘱陈默几句:“你负责朝阳区的工作,对于郑超和史薇薇的关系处理要慎重一些,学会圆滑,像他们这种老死不相往来的关系,得处理好了,咱就是个行销,把自己该做的工作做好,两边都不得罪。”

史薇薇一直在跟进一所学校,这是朝阳区政府重点打造的一所国际化现代学校,名为bj中学,这所学校最初由韩福宝带着陈默入校给校领导讲解过智学网,后来学校要试用,韩福宝带着陈默做了两次试用工作,划分区域后,干脆直接交给陈默来做以后的试用工作。

学校对于教育信息化很重视,决定全校全学科试用智学网产品,用于学校日常的考试和检测,陈默几乎每天都奔波在学校,帮助老师制作答题卡,做扫描试卷的工作,每天忙的不可开交,学校领导直接给陈默批了一间办公室,让陈默每天在学校办公,做软件的无非就是个服务,只要系统能正常运转,服务做好了,客户就会说你的产品好,产品试用好了,才会有下一步的采购,史薇薇作为销售,无比重视bj中学的试用工作,先不说这单要是做成了,将会有几百万的业绩收入,也能证明自己的工作做的好,以便于跟郑超去抗衡,便死皮赖脸的让韩福宝对给自己支撑,韩福宝无奈,让团队的其他人员协助陈默在bj中学的工作,张然等人,便时不时的来bj中学给陈默帮忙。

公交车晃晃悠悠的开着,路面开始堵车,公交车一站一停,韩福宝看了看时间:“不好,照这个速度怕会迟到,咱们下车,打车过去。”

陈默跟在韩福宝身后,从路边拦了一辆出租车,两个人上车,急急忙忙的奔向了首师大附中。

会议室里,销售李天泽和学校的各年级组长,教学骨干已经等候多时了,两个人着急忙慌的奔到会议室,韩福宝连忙道歉:“各位领导,不好意思,路上有些堵车,来晚了,咱们还用汇报吗?需要我讲一下ppt吗?”

“不用了,我们之前去你们钓鱼台山庄去参观过,对你们公司很了解了,今天能给我们具体的演示一下产品吗?我们这些人都是一线的老师和教学骨干,咱们开门见山,直接讲一下,你们这个产品怎么用,用完的效果是什么?”

“好的,没问题。”韩福宝道,便对着陈默已经打开的电脑,给学校的中层领导做了产品的演示。

对于智学网的了解和实际应用,韩福宝算得上是专家级别,虽然几个教学骨干提了一些比较刁钻的问题,但韩福宝也能对答如流,陈默坐在一旁,听着韩福宝与几个老师的交谈,自然是受益匪浅,一番会议结束后,几个年级组长很有兴趣,大家直接在会场拍板,先是由初中数学和英语两个学科试用,如果试用效果好,再全学科甚至全校推广试用。

坐在一旁的销售李天泽心底里窃喜,如果试用效果好,后面就可以拿着试用的结果跟学校的领导谈合作了,用的好,学校自然会花钱买的,如果连首师大附中这样的名校都花钱买了,这无疑是给自己的产品打了个广告,做了免费的代言,那以后拿着这个案例跟其他的学校再聊合作,谈采购,那自然会水到渠成,bj现在就得需要做几个样板校,而首师大附中足以打出个样来,给那些观望的学校作作表率。但这个试用中会出现什么问题?会不会适得其反?销售李天泽也吃不准,但管他呢,反正公司现在是一系列红利让他们推智学网,况且在bj地区,已经有智学网专门的行销团队做入校服务,天时地利与人和,入司这么久,还真是第一次遇到有这样的好事,公司资源供销售们随意调用,李天泽不禁信心十足。

自从韩福宝把首师大附中交给陈默以后,陈默每天的工作核心便是首师大附中,隔三差五的去学校,帮助老师制作答题卡,扫描试卷和答题卡等,在陈默的努力下,首师大附中的初中数学和英语两个学科试用效果较好,学校信息中心便将智学网的试用,推广到整个到初中部覆盖全学科,再到后来,高中部的几个学科也要试用,陈默也是在整个客户试用的过程中,发现客户的需求,发现产品的问题,解决客户的需求,反馈产品的问题,而他自己也是在整个首师大附中,对于智学网历经一个多月的试用过程中,陈默对于智学网的了解更是再次深入。

但毕竟是刚刚做入校的工作,但凡工作中有任何问题,陈默自然是请教业务熟练的韩福宝,韩福宝也毫无保留,给予了陈默工作中很大的帮助,好的团队,好的领导,好的产品,如今,陈默算是都赶上了。

随着bj地区30多人的销售团队在bj地区大力推进智学网的试用,智学网行销团队也在不断壮大,近10人的团队支撑这30多个销售的日常工作,人员支撑上,算是勉强撑得住,保总觉得是时候给每个行销经理划分区域了,不能像之前似的,哪里有项目,就顶上一个人,搞的这些行销经理,常常是上午支撑海淀区的项目,下午又跑到朝阳区支撑项目,更有甚至是一天跑三个区域,时间都花费在路程上了。

保总召集人员开了一次会:“以后,朝阳区的销售和业务就交给陈默来管了,朝阳区是bj市gdp最高的一个区,这边的几个销售以后的业务都由陈默来负责,海淀区交给文静,首师大附中的相关工作,陈默要尽快过渡给文静,张然负责昌平密云和通州区,这几个区相对来说是郊区,可能以后要辛苦一些,其他的sjs,大兴和丰台等地,也交给陈默吧,这几个郊区业务量相对少一些。”

朝阳区的销售共有4个人,区域总监是郑超,之前是业内另一家专门做教育信息化的厂商康邦的销售,康邦后来被立思辰收购,导致了一大批的销售离职,郑超因此跳槽到了科大讯飞负责朝阳区的销售工作,但朝阳区之前有个叫做史薇薇的销售,属于公司的老销售了,老销售被新销售领导,史薇薇自然不服郑超的管理,公司上下都能看得出两个人水火不容,保总还不忘在开会的时候叮嘱陈默几句:“你负责朝阳区的工作,对于郑超和史薇薇的关系处理要慎重一些,学会圆滑,像他们这种老死不相往来的关系,得处理好了,咱就是个行销,把自己该做的工作做好,两边都不得罪。”

史薇薇一直在跟进一所学校,这是朝阳区政府重点打造的一所国际化现代学校,名为bj中学,这所学校最初由韩福宝带着陈默入校给校领导讲解过智学网,后来学校要试用,韩福宝带着陈默做了两次试用工作,划分区域后,干脆直接交给陈默来做以后的试用工作。

学校对于教育信息化很重视,决定全校全学科试用智学网产品,用于学校日常的考试和检测,陈默几乎每天都奔波在学校,帮助老师制作答题卡,做扫描试卷的工作,每天忙的不可开交,学校领导直接给陈默批了一间办公室,让陈默每天在学校办公,做软件的无非就是个服务,只要系统能正常运转,服务做好了,客户就会说你的产品好,产品试用好了,才会有下一步的采购,史薇薇作为销售,无比重视bj中学的试用工作,先不说这单要是做成了,将会有几百万的业绩收入,也能证明自己的工作做的好,以便于跟郑超去抗衡,便死皮赖脸的让韩福宝对给自己支撑,韩福宝无奈,让团队的其他人员协助陈默在bj中学的工作,张然等人,便时不时的来bj中学给陈默帮忙。

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