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第1121章 手机产品定位（第1页）

通讯公司人数不多，整个公司加起来也就三百多人，只负责传呼机这一款产品，其中包括营销，广告，销售渠道这些，还要跟市场部进行对接，他们做的只有产品设计，广告设计，市场定价，品牌营销几个方面。

可以说，通讯公司是依托于市场部的一家子公司，现在手机业务主要由通讯公司来主导，市场部变成了协助者的身份，他们怎么能不开心？

杜国楹在内部开会的时候，嘴角都忍不住露出笑意，通讯公司整个内部的氛围也达到了顶点。

傍晚时分，陆峰把车停在楼下，上了楼，整个公司都没有人下班，一副热火朝天的景象，敲开杜国楹办公室的大门，陆峰看他还在忙活，开口道：“怎么样？”

“陆总，您怎么来了？”杜国楹急忙站起身道：“这几天我们加班加点的忙，您不来找我，我还想找您呢，有个好消息。”

陆峰坐在沙发上问道：“什么消息？”

“是手机宣传方面的，我最近通过影视传媒公司的负责人，联系上了春晚的广告部，今年的春晚还缺少个赞助，价格不菲，不过在全国影响力肯定大。”杜国楹坐下来道：“我跟朱总商量了一下，他认为产品还没上市，现在广告投入这么多，不太合适。”

“春晚？是十二点报时的那个广告嘛？那个广告不是半年前就卖出去了嘛？”陆峰纳闷道。

“不是准点报时，是赞助，就是主持人报幕的时候提几句，他们规定不超过十五个字，一个字一百万，每两个节目提一次，我认为非常能够提升品牌力，明年产品上线的时候，就可以说春晚指定用品。”杜国楹说道。

陆峰微微点头，问道：“我今天来，就是想看一下，你们准备把手机定位成什么人群，广告营销的方向。”

杜国楹听完这话，站起身拿起座机打了个电话出去：“让所有部门负责人到我办公室来。”

十几分钟后，办公室里挤了十三四号人，众人的目光纷纷看向陆峰，一个个显得颇为拘束，很显然老总来考察工作了。

“都不用紧张，找个地方坐吧。”陆峰朝着他们道。

杜国楹朝着其中一位四十来岁的男子说道：“老周，你给陆总介绍一下关于手机品牌的定位。”

“陆总好，我们这半年里收集了非常多的市场信息，从去年到现在，手机市场在国内飞速扩张，其中以摩托罗拉和诺基亚为主，大哥大这样的产品正在飞速退场，其中摩托罗拉的市场份额最大，单月销量达到一万台，单价在八千左右，诺基亚的单月销量也有七千台，整体市场，每个月的出货量，大概在两万五千台左右。”

“我们根据市场的综合判断，1996年将会是手机的爆发年，整体销量将会达到五万台以上，甚至更多，现在的手机市场，还是以商务为主，以诺基亚为例，他们的利润大概在百分之四十左右，摩托罗拉也差不多。”

“我们相比较这两家并没有太大的利润空间，所以准备将产品定位成高端产品，主要以商务高端为主。”

“价格不能太高！”陆峰朝着杜国楹问道：“你们做了这么多的市场调研，一定要明白一个道理，那就是跟着别人的理论，永远不可能超越对方。”

杜国楹似懂非懂的点着头，现场还有人掏出笔记本，手里拿着笔记笔记。

“现在是个人都知道手机用于商务，在这一赛道里，你永远不可能超越摩托罗拉，诺基亚这两个巨头的，前几天朱立东跟省里面，还有邮电集团的人谈，我当时给他提了个想法，能不能开通一个打电话不要钱的线路，什么意思呢？不是说，打电话免费，而是一个手机号，可以捆绑几个手机号，这几个手机号之间通话免费。”陆峰朝着众人道：“思路打开了没？”

免费，永远是最吸引人的，也是最贵的。

“老板需要商务洽谈，需要沟通，可是他们的生活不仅仅是工作，还有生活嘛，你们想一下，想要免费通话，是不是就不能只买一部？”陆峰朝着众人引导。

杜国楹第一个反应过来，用手一拍大腿道：“二奶！”

在场众人都是一愣，陆峰也没反应过来。

“现在的大老板，谁还没个二奶啊？商务是工作，二奶是生活，陆总，您太牛了。”杜国楹两眼发光道：“这绝对是大卖的一个点。”

陆峰看着他略显尴尬道：“我想的是老婆。”

现场有人憋不住笑出声来，杜国楹尴尬的笑了笑道：“现在没人给老婆花钱，一部手机七八千，肯定给二奶配，这个消费关系太好了，两性消费永远是最好的赛道，不过前提是免费通话这个条件能达成。”

陆峰对于这个市场定位倒也没什么话说，毕竟现在普通人花一年的工资去买一部手机，确实是不太可能，最大的消费力还是在老板身上。

“在定价的时候，一定要瞄准市场最大的群体，大老板没多少人的，一定要瞄准年收入在三万到五万这个群体，也就是中产阶层，对于他们来说，花两个多月工资买一部手机，还是能做到的。”陆峰朝着众人道：“在产品上要赋予一些小资的优越感，这一点非常重要。”

“那终端市场价格的话，定在多少？”杜国楹问道。

“成本大概是多少？”

“这个要看销量，如果我们能做到年销售五万部手机，那成本就能做到六千块，主要是2的信号主板价格就一千多，其他的按键，屏幕，电池，充电器等一系列国内价格也都不便宜，规模化后成本能降下来，不过最大的成本，就是跟邮电集团的合作。”杜国楹思考了一下道：“还得看朱总跟那边谈的怎么样。”

“先定一个六千八的价格，邮电集团方面我去谈。”陆峰沉声道。

一群人从产品定位到成本核算一直聊到了晚上九点多，若是能每年销售十万部手机，那么手机的成本只有不到三千块钱，可若是卖不到，成本就上来了，同时还跟邮电集团有非常大的关系。

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