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第330章西方的情报一（第1页）

地区总经销权这个概念，对于汉末三国时代的杰出商人们来说并不陌生。所以关彝稍加解释后，在场的诸人立刻就明白了里面的关窍。而他们稍微再一细想，感受到其中蕴含的巨大利润后，无一不激动得全身发抖。

面对如潮般涌来的人群，关彝轻轻的推出一只手：“诸位，具体经销权的发卖，本官已经委托改之全权负责。所以，待会请大家边吃饭，边和改之慢慢谈。本官还有要事，就先失陪了。”

跟着关彝走出翡翠殿的，还有七个高目隆鼻、肤色各异的异域之人。而刚才以及其肉麻的语言像关彝献媚的库尔善就是其中之一。

作为西域的商人世家，库尔善家族早年也是阔过的：在王莽篡汉之前，丝绸之路畅通的时候。库尔善家族作为中间商，把西汉的丝绸、茶叶、瓷器、大黄、竹器、漆器等输入中西亚。把中西亚的羊毛制品、钻石、和田玉等奢侈品输入西汉。赚得那是一个坛满钵满。若不是王莽那个傻叉上台后在国内乱搞，导致民不聊生烽烟四起，无力抵抗北匈奴对西域的侵袭。进而使得丝绸之路中断的话，库尔善家或许还会持续辉煌下去吧。

可惜，如果永远不会是如果。丝绸之路中断数十年，库尔善家家道中落。从规模极大的坐贾退化成了在刀口上挣饭吃的行商。到如今一百多年过去了，西域诸国商界已经形成了新的生态圈，库尔善家族的行商生意虽然做得有声有色，但就是无法进入西域商界的上层。

这一年的九月底，拉着一队骆驼来到敦煌经商的库尔善，看到了关彝在敦煌县衙外张贴的告示：征召熟悉西域、贵霜帝国、萨珊波斯情况的商人到长安应聘，应聘成功后将成为大汉复兴社的西域专用商户。库尔善敏锐的感觉到这是一个极大的机遇，因此当机立断，根本就没有回家和家族中人商量，直接带着自己的驼队径直的来到了长安。

马祖说，只要有足够的利润，资本家可以去干任何事情。在关彝的告示中闻到商机的西域商人是极多的，聪明人和有决断力的人也不止库尔善一个。根据马过向关彝的报告，截止十一月下旬，涌入长安的西域商人达到了一百余户一千二百多人。

这么多家商户，关彝当然不会全部接见，而是进行了初选。这初选其实很简单（对于穿越者而言），问题只有三个：一、请试述贵霜帝国历史。二、请列举萨珊波斯以西诸国概况。三、贵霜帝国之东南是何种情形，请试述之……

然后，一百多家商户，迅速的萎缩成了七家商户——这还是关彝降低了标准，只要三题中有一题言之有物就算合格后，才找到这七家行商。

而在这七家行商中，唯有库尔善对三道题都进行了详细的论述。虽说站在穿越者的角度，仍然感到这些回答漏洞百出，但所谓矮子里面拔高子。这样的人才，自然的引起了关彝的注意。

“来来来，大家都坐。嗯，都饿了吧？来啊，把吃食都传上来，大家边吃边谈。这个，酒就少喝一点，来果酒吧！”

“尊贵的大司马，您最忠诚的仆人库尔善，早年也走过很多国家。但是，你的仆人诚恳的向您汇报，这汉家的食物是天底下最美味的食物。而能够得到您的赐宴，是库尔善一生最大的荣幸。”

还没开始吃饭呢，这家伙就又开始献媚了。

看着台阶下这个留着两撇小胡子，一个明显发福的小肚腩，脸上的横肉把眼珠子都挤在一个狭小深凹里的三十多岁的男人。关彝一点鄙夷或者轻视的想法都没有。

作为现代社会的穿越者，关彝深知，在这个时代经商，尤其是在西域、贵霜、萨珊等诸多大小国家穿行十多年还活得好好的人。就是要这种没脸没皮的节操才能存活下来啊。

这一点，关彝自认自己是做不到的——他虽然穿过来十几年了，身上还是有一些不合时宜的书卷气。若是让他在这个时代做行商，估计坟上的荒草都有几尺高了——啊不，那里会有坟呢？在这个时代，暴尸荒野才是最大的可能吧。

“哈哈哈~~好了好了，库尔善，你说我华夏的食物是天下第一美味本官是深信不疑的。但若是跟我一起吃饭就是一生最大的荣幸，哼哼，我是不信的。”

伸出一根手指，制止住了库尔善的解释。关彝举起酒杯，朝其他的几家商户示意：“大家先满饮此杯，诸君，饮胜！”

“大司马请，饮胜！”

“本官这人，说话做事喜欢爽快。所以咱们有什么事情都直说。刚才那几间房屋里的东西，都可以交给你们贩卖。但是其销售地域仅限于阳关、玉门关以西。你们可有异议？”

当然是没有异议了，这个时代敢做行商的，都是人精。他们再傻也不会想着去和大汉各地的地头蛇世家豪强们争夺市场。

“为了保证大家足够的利益，本官建议，你们七家结盟，成立一个商会。以后你们在我复兴社拿货的价钱应该统一，给我大汉政府的商税比例也应统一。至于销售，呵呵呵，西域此时于本官还是太遥远了，本官就没什么要说的了。这一条，你们可有异议？”

“尊贵的大司马，您实在是太厚道，太仁慈了！”

说起来，这七家商人最怕的就是关彝要他们像其他世家那样进行经销权竞价——这样的话成本就无限的提高了。而七家统一进价，毫无疑问，大家可以结盟，统一进行压价。

可是关彝才不怕这些家伙统一压价呢：现在季汉掌控了雍凉，东吴、晋国都无法直接与西域发生联系。复兴社的大多数商品又独一无二……你们压价？我呸！现在是卖方市场懂不懂？

“本官也知道，这地毯啊、挂毯什么的你们是没什么兴趣的。这果酒呢，和西域的葡萄酒比起来也不占优势。所以购买货物什么的，本官也都随你们的意。而且，本官也向你们承诺，你们在大汉的商税，只交一次起运税：即，你们在哪里买货，就按照当时当地货价的五分之一向当地的衙门上税。除此之外，本官保证，在玉门关、阳关以东，绝不会有第二次征税。而且，本官接下来还会派出征西将军打通商路，清剿马匪，保障商路的安全……但是，本官也有几点要求，需要你们去做。”

所谓得到越多，付出必然也多。关彝如此厚道而贴心的关怀这些商人，这些商人对于关彝的要求，也必然有了一定的心理准备。

“请大司马示下，您的仁慈和宽厚，已经让您的仆人们无比感激。只要是您的要求，我们一定竭尽全力的为您做到！”

“善，这第一条，本官要你们保证，绝不把贵霜、萨珊波斯等国的各类毛织品发入中原贩卖，你们可能做到？”

说到这里关彝也是有些无奈：要给草原上的各族找到一门生发的门路，让他们渐渐的磨灭身上的狼性。这羊毛产业必须搞起来。但是呢，中国本土的羊种在没有改良以前，其毛织品确实不具备多大的竞争力。所以，也只能搞贸易封锁了。

作为商人，最理想的状态当然是建立一个黄金三角贸易圈，至不济也要有一条黄金贸易线。即：把甲地的东西买进后，可以高价卖给乙地。乙地的东西可以高价卖给甲地或丙地。如此，两头或多头都不会走空，在极大节约成本的同时，也能极大的创造出利润。

在这个农耕时代，中国的老百姓本来就是为了温饱而苦苦挣扎，消费能力是极为低下的。但为了御寒，从本来不多的铜板里省出一些购买毛毯还是可能的，但是大司马居然要我们不要把毛织品运进中原？那我们拿什么卖给中原的老百姓？钻石？羊脂玉？这不现实嘛。

可是，再怎么不满，还得答应。因为，光是复兴社这边提供的货物，只要运回西域，那就是绝大的暴利啊。

所以，七家商户在短暂的眼神交流后，迅速的齐齐躬身：“我等谨遵大司马的命令！”

“善，接下来说第二条，本官需要大量的棉花。越多越好！”

说到这里关彝也很无奈：棉花的原产地，印度、阿拉伯、非洲、美洲。而亚非的棉花全都是粗绒棉，品质极低。真正的棉花良种，这个时候只有美洲才有。

好吧，美洲，短时间内是别指望了。还是先把粗绒棉引进之后再说吧。至少有我这个穿越者在此，棉花进入中国后，应该能够迅速的成为汉人的主要衣服成分，而不是先当了几百年的观赏植物，然后一直到了南宋末年才开始被认识到其纺织的价值。

说起来，中国的古人真的苦啊。葛布、麻布穿了那么多年。这些东西要套多少层才能渡过寒冷的冬天啊？有钱人达官贵人们还可以用木棉做成棉被取暖，普通百姓呢？那就真的只有靠发抖取暖了。