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郭昌硕坐在高靠背的椅子上,“啪”的一声,用打火机点燃了一支“金芒果”,深吸一口,缓缓吐出一个圆形的烟圈,烟圈慢慢飘移到他的头顶上空,旋转不到半圈,便破坏了。
郭昌硕面带微笑,眼睛炯炯有神,显然对陈家俊的汇报十分期待。
“郭副总,由于时间紧,还来不及形成文字,过几天我将整理成完善的PPT,呈现更加完整的调研报告。”
“好的,今天先简单介绍一下情况就可以。”郭昌硕体谅陈家俊的风尘仆仆。
“本次华南区的调研工作,从白平出发第一天算起,历时两个多月,其中周彬总经理和我们在一起调查了十天左右,有效掌握了很多一线市场信息。”陈家俊有条不紊地介绍。
“咱们公司的产品在性能、安全性、价格等方面深受经销商、用户的肯定,已经成为他们赚钱的好帮手,但是乘客对产品乘坐的舒适性、空间宽阔程度和噪音分贝等方面还不是很满意,产品尚有一定瑕疵,后期急需不断改进、优化。”
陈家俊把了解到的产品利弊都给郭昌硕说了。
“产品不足之处已经知悉,马上就要革新生产线,下一批次的产品会有所改观的。”郭昌硕笃定地说。
“现在客车市场风云变幻,群雄并起,竞争日趋激烈,稍有不慎,就会被对手超越,绝不能掉以轻心。”陈家俊在市场上的真实感受比坐在办公室里的推测分析强烈许多。
陈家俊从市场规模、增长率、竞争格局以及主要竞争对手的份额做了分析,并提出了自己的见解。
郭昌硕把烟熄灭,眉头紧锁起来:“的确,现在市场混乱,没有核心竞争力很难立于不败之地。”
根据调查情况,陈家俊详细分析了市场的发展趋势,以及未来几年可能发生的变化,比如校车、公交车定制化服务等。
郭昌硕听得津津有味,不时点头表示赞同。
他提出了一些市场问题,陈家俊凭借实事求是的市场数据和敏锐的洞察力,一一作了回答,赢得了郭昌硕的大力赞许。
最后,陈家俊总结了一下:“当前客车市场正面临着前所未有的机遇和挑战,为了满足用户、乘客的需求,顺应市场发展趋势,必须不断创新,提高产品的性能,提升乘坐体验品质,加强品牌建设和市场营销,同时积极探索校车、公交车定制化服务等新领域研发。”
郭昌硕满意地站了起来,走到陈家俊身旁,拍了拍他的肩膀,赞许地说:“小陈,你和你的团队尊重数据,眼光独特,做得非常出色,相信你的市场调研报告将为公司的战略决策提供强有力的支持,希望你们再接再厉,继续做好公司产品改进、销售的好帮手。”
得到郭昌硕的肯定,陈家俊浑身充满力量。
“谢谢郭副总的肯定和鼓励。”
郭昌硕以为陈家俊汇报已经结束,要把他送到门外,但陈家俊没有离开的意思,甚至都没有从椅子上站起来。
“郭副总,我还有一件事向您汇报,至于如何处理,由您和公司高层共同决定,我保证不带个人主观臆断阐述这个现象。”
陈家俊来之前就考虑好了,可能他本次的“小报告”会动到一小部分人的利益,将成为这些人的敌人。
“哦,这么神秘,很严重吗?”郭昌硕来了兴趣,他坐回自己的座位,“啪”的一声,又点了一根“金芒果”。
“我们在调研过程中,发现有个别销售业务员利用公司货源紧张的噱头私自加价,中饱私囊。”
“还有这样的事?”郭昌硕坐直了身子,有点不解。
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