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“好,就三天,我们定会给个答复。”她也不说是什么答复,反正是个答复就成。
送走了刘子恺二人,正兴媳妇立刻拉了书敏倒一边说“幸好我拉着你,不然你就真签下了!”
“怎么了?合约有问题吗?”书敏不解
“有问题,而且是大问题!”正兴媳妇说“一万斤,还是试卖的,若是以后还不得两万斤,三万斤地定啊。咱们做的过来吗?还有做那么多豆腐,豆子问题咋解决?人手问题咋解决?”
听正兴媳妇一番话,书敏才意识到自己刚才有多马虎。虽说她是个现代人,可是她是个机械工程师,从来没有考虑过销售问题,所以一时间没有想全。倒是正兴媳妇,她一介农妇,大字不识一个,短短时间就考虑到那么多核心问题,倒是令书敏刮目相看。
“惠儿娘,咱们保证能出那么多霉豆腐,但同样的要刘家保证咱们的豆子。这样一来,咱们就不怕豆子不够了,至于人手,相信找几个老实可靠的,应该不是问题。你看如何?”
“这真是个好主意,有刘家出面,也不怕收不到豆子,更不怕有人故意为难咱们,太高豆价。”书敏听完顿时佩服无比,决心将她也拉入进来
“我想好了,这霉豆腐算是我们两家的生意,咱们分成吧。五五分,如何?”
“哎哟,使不得使不得。我就见不得你吃亏,可不是想要挣生意!”正兴媳妇立马摆手。
“我一个妇人带着两个孩子,哪里顾得了那么多,嫂子你就帮帮我呗,咱们有钱一起挣,多好!你也希望快点把虎子接来吧?”书敏就是知道她一心为自己好,才使劲地要拉她一把。
“我帮你没问题,可是分成就算了。我家那口子要是知道,非跟我急不可。不过有个人你倒是可以拉她一起进来。”正兴媳妇给了她一个眼神,书敏不明白
“就是你伯娘啊!”正兴媳妇无语“她可是里正媳妇,村里谁敢惹她?那么大的生意没有她帮你罩着,指不定有人到时候会眼红使坏!”
“哎呀,嫂子你可是我亲姐啊!”书敏使劲抱了一下她,听完她这一番话,书敏心里是佩服的五体投地的。
“哎呀,你少来,痒死了,放开!”正兴媳妇与书敏二人像小孩子一样,在院子里笑成一团。
正兴依然只顾着低头磨豆腐,闻声抬头看了看远处的二人,无语的笑了笑“哎女人啊!”
说干就干,书敏与正兴媳妇二人立刻去了里正家里,找伯娘好好地商量了这事情。
与正兴媳妇一样,一开始她也坚决只说帮忙,不肯要那分红,后来还是里正过来,听说了此事,思考了一番后才定了下来。
“孩子她娘,咱们帮忙那是人情,可是万一真出了什么事情,咱们还是没资格参与进去的,你入股也好,这样咱们就有由头了,村里面那些心术不正的也能收敛收敛。”
伯娘听里正这么一分析,想了想也是这理,于是答应了下来。
最终书敏占五成,伯娘沾两成,正兴媳妇占了三成。三人在里正的主持下签了股份文书,算是正式一些。
为了解决豆腐的问题,书敏决定效仿李嫂子一家的模式,选了几家风评较好的人家,让他们每天准备十桶豆浆,这样的话勉强能够跟上目前的用量。
既然伯娘也参与了进来,书敏就将豆腐的方子给了伯娘,让她也参与到做豆腐当中来,因为书敏的小院已经不够用了,里正家的院子够大,刚好能够利用起来。
三日后,刘子恺如约而至,书敏在原有的基础上添了三条要求:第一:刘家要提供豆腐的原材料并且不得高于市场批发价格,第二:合约有效期限为五年,五年内不得与其他人合作,这一条是双向的,第三:霉豆腐必须印上百里村的商标。最后一条是书敏临时加的,因为以后肯定也会有人做出霉豆腐,到时候百里村这个商标就是区分自家与别家的区别,至于为什么是百里村,呵呵,当然除了是个不错的名字以外,还有讨好里正的意思。果不其然,里正听闻后十分开怀,当即挥笔写下了游龙舞凤的三个大字“百里村”。除了最后一条刘子恺考虑了许久才答应下来,其他的一切都很顺利。霉豆腐定的是十五文一斤,一万斤就是一百五十两银子,依照书敏的要求,付了一半的定金。
另外,书敏还建议霉豆腐不好听,建议买的时候改名叫豆腐乳。刘子恺听闻,拍手道“妙极”他从商多年,自是知道一个好的名称对于一个商品有多重要。
从此,刘家与秦氏书敏之间的合作正式拉开了序幕。
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