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第九十章 搞定千代（第1页）

我走进食堂，看到田军正在厨房后门核单下货，便在食堂里转了转，看到这里面大概有一百张左右的长条桌子，每张桌子配套六张椅子，听阿芳说，她们工厂就一个班，不是轮流班的那种，全厂有五百多人。

我见打菜窗口上挂着块lcd显示屏，上面显示的是昨天的日期，菜谱有：苦瓜炒肉、清炒豆角、西红柿炒蛋、紫菜蛋汤。

我问过阿芳，千代的工人也是以湖南、四川、贵州、江西人居多，这些地方爱吃辣食，食堂的菜谱显得有些清淡了些，也难怪工人自配下饭菜。

大约等了半个多小时，田军已经下完菜了，见他进了一间办公室，我赶紧跟上去。

田军四十岁左右的年纪，一开口就是满满的东北口音，其实我挺喜欢听东北人说话的，自带笑果，之前在普达就有好几个东北业务员，在一起说话就跟听相声似的，口才都挺好的。

田军负责采购，仅仅因为他是老板的亲弟弟，如果他有其它本事，也就不会只管这采购的事了，这种人一直跟厨房工人、小商小贩打交道，想来也不会是太在意小节的人。

我也不跟田军多绕弯子，直接告诉他，他们厂里很多工人喜欢吃我家辣酱，但我又没精力去搞零售，所以想跟食堂合作一下，他们帮我在食堂里找个地方让我铺货，食堂工人帮我售卖就行，我每个星期过来结算，给他们百分之二十的提成，再给田军一成回扣。

我话说得很明白，田军想了想，他关上办公室的门，点了根烟，问我：“你这辣酱可是不用我们先垫钱？”

我点头，“对，完全不用你们垫钱，我先放货，结算的时候，你们付我百分之八十的本钱，你把你私人帐号给我，我马上再单独转给你百分之十的回扣。”

田军这回听清楚了，他猛吸一口烟，“行啊，那你啥时候过来铺货，吱个声儿，我得去跟那些师傅交待下。”

说完我们互加了联系方式，他把一个帐号发给了我，我跟他说明天就过来铺货，让他最好能在那个lcd显示屏上把我的辣酱给加上去，他说这个没问题。

我没问他为什么食堂的饭菜怎么这么清淡，这不是我该管的事，毕竟给员工免费提供工作餐只是福利，工厂当然也要节约成本。出厂门的时候，我跟我妈打了个电话，让她抓紧时间再熬点酱，我们的场子快要铺开了。

电话那头，我妈挺开心，像个孩子一样笑了起来，她说：“子茉，我从来没有像现在这样觉得日子有盼头，我都很恨不得二十四小时全部用来工作。”

我知道我妈第一次感觉到了自己的价值，不过她也不年轻了，这样下去终究不是办法，但现在只能慢慢来，希望这条路我们走对了吧。

那天上午一到家我就开始洗洗剁剁，午饭都顾不上吃，赶着明天能够多铺些货，这次我主推各种口味，目的就是想让这些工人知道我们“戴妈辣酱”的所有品种，以宣传为主，再一个就是试试水，看看哪个口味最受欢迎。

我走进食堂，看到田军正在厨房后门核单下货，便在食堂里转了转，看到这里面大概有一百张左右的长条桌子，每张桌子配套六张椅子，听阿芳说，她们工厂就一个班，不是轮流班的那种，全厂有五百多人。

我见打菜窗口上挂着块lcd显示屏，上面显示的是昨天的日期，菜谱有：苦瓜炒肉、清炒豆角、西红柿炒蛋、紫菜蛋汤。

我问过阿芳，千代的工人也是以湖南、四川、贵州、江西人居多，这些地方爱吃辣食，食堂的菜谱显得有些清淡了些，也难怪工人自配下饭菜。

大约等了半个多小时，田军已经下完菜了，见他进了一间办公室，我赶紧跟上去。

田军四十岁左右的年纪，一开口就是满满的东北口音，其实我挺喜欢听东北人说话的，自带笑果，之前在普达就有好几个东北业务员，在一起说话就跟听相声似的，口才都挺好的。

田军负责采购，仅仅因为他是老板的亲弟弟，如果他有其它本事，也就不会只管这采购的事了，这种人一直跟厨房工人、小商小贩打交道，想来也不会是太在意小节的人。

我也不跟田军多绕弯子，直接告诉他，他们厂里很多工人喜欢吃我家辣酱，但我又没精力去搞零售，所以想跟食堂合作一下，他们帮我在食堂里找个地方让我铺货，食堂工人帮我售卖就行，我每个星期过来结算，给他们百分之二十的提成，再给田军一成回扣。

我话说得很明白，田军想了想，他关上办公室的门，点了根烟，问我：“你这辣酱可是不用我们先垫钱？”

我点头，“对，完全不用你们垫钱，我先放货，结算的时候，你们付我百分之八十的本钱，你把你私人帐号给我，我马上再单独转给你百分之十的回扣。”

田军这回听清楚了，他猛吸一口烟，“行啊，那你啥时候过来铺货，吱个声儿，我得去跟那些师傅交待下。”

说完我们互加了联系方式，他把一个帐号发给了我，我跟他说明天就过来铺货，让他最好能在那个lcd显示屏上把我的辣酱给加上去，他说这个没问题。

我没问他为什么食堂的饭菜怎么这么清淡，这不是我该管的事，毕竟给员工免费提供工作餐只是福利，工厂当然也要节约成本。出厂门的时候，我跟我妈打了个电话，让她抓紧时间再熬点酱，我们的场子快要铺开了。

电话那头，我妈挺开心，像个孩子一样笑了起来，她说：“子茉，我从来没有像现在这样觉得日子有盼头，我都很恨不得二十四小时全部用来工作。”

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