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一季度,重庆分公司来了个开门红,所有片区都完成了任务不说,还获得了一个全国第一。
因为渝东中心医院项目的启用,一次性订货三百多万,渝东北片区一季度业绩大幅增长,李非得了个全国片区经理中的增幅第一。
夏青伶也获得了最佳新人奖,这个奖只在转正一年内的新人销售中进行评比,总公司发给她5000块钱奖金,杨峰吴钥嚷嚷着要她请客,她满口应承下来,说等开会的时候就请大家,把部门的人都凑齐聚一聚。
林亦然趁势把李非的升级报告交了上去,也提请将夏青伶升为片区经理。他们俩的表现可圈可点,团队内部通报的时候,也是人人心里都服气。
从二季度开始,林亦然把夏青伶和杨峰对调了一下,现在的渝东南片区销量一般,人员方面也比较薄弱,调夏青伶过去当片区经理,用好她的耐心细致和热情,说不定就能找到更多的商机。
另外,林亦然还有一个私心,想要照顾一下夏青伶。
她的老家和孩子就在那边,让她负责自己家所在的区域,她们会经常出差拜访客户,也需要去到她老家的县城,如果赶上周末,她就可以直接回老家去。
他觉得,在不影响工作的情况下,兼顾一下家庭没什么不可以,说不定还可以提升工作的动力和效率。
至于渝东北片区,本来李非就很熟悉,再加上最近办了会,对那边的促进效果最好,只需要维持好现状,就已经很满意了,短时期绝不会有问题。
杨峰对这个安排也很满意,捡着了现成的一片大好市场,意味着他这一两年都没太大压力。在其它人的一片羡慕声中,他直呼然哥英明,感到高兴不已。
夏青伶没表现出任何异样,既没有对原来片区的不舍,也没有对新市场表现出不安和压力。她在会上点头说服从安排,却在私下用微信给林亦然发了个信息。
就三个字:谢谢你!
显然,她明白林亦然的良苦用心,却没有用过多的言语表示,把感激和做好市场的绝心,放进了心里。
阳历四月的重庆正是春意盎然的时节,一个消息如同惊雷,响彻重庆的检验圈,甚至震惊到全国的同行业。
重庆开展部分高值试剂耗材集中带量采购。
带量采购在医疗圈早已不是个新鲜名词,就是政府采购部门组织辖区的公立医疗机构,以集体的用量作为谈判筹码,来换取供应商更低的采购价。
这样一来,得以入围的厂商以价换量,得以获取更大的销量。而没入围的厂家就惨了,基本就等于失去了这个市场。
所以,每次采购谈判,厂家都杀得血流成河,最广为人知的例子,就是原本一万八的心脏支架,直接降到了600多。
正是基于这一点,这种采购模式早已在药品和耗材领域多次实施,降低成本的效果十分显著,各地都在复制推行,逐步扩大集中采购的品类。
对于供应商来说,集中采购就像悬在头顶的一把利剑,感觉随时可能落下,人心惶惶。
因为一旦涉及到集中带量采购的领域,就意味着行业格局的改变,对于吃贯了红利的人来说,毫无疑问的就要丧失掉曾经的利益。
这次公布将实施集采的十几个项目,全是用量大的高值项目,大部分市场被进口厂商所占据,其中罗尔的用量最大,在重庆的年销量就超过一个亿。
采购中心专门给几大进口厂家发了谈判邀请函,罗尔总部第一时间就收到了这个信息。
市场部来人了,大区王华也来了,李庆阳天天电话和视频会议不断,还跑了好几次总部和大区。
报名截止日期临近,各个国产品牌都热情响应,早早的就去报了名。而几大进口品牌内部虽风声鹤唳,对外却是毫无动静。
采购中心再次通过电话邀请,组织罗尔、施贝和科曼的代表进行线下沟通,由领导亲自出面讲道理,谈预期的目标和实施的目的,甚至都承诺给进品牌一定价格上的权重系数,试图说服他们积极参与。
谁都明白,这些项目被进口厂家所把控,目前国产的产品还无法代替。如果进口厂家集体对抗都不来参与,要保证医院业务的正常开展,这次集采就进行不下去。
果不其然,不同国别的几大进口厂家都拒绝报名,只是在谈判的那天,分别都派了代表去。
他们只是奉命去旁听,向采购中心传达一个态度,就是如果要像其它耗材一样,它们都默契的选择了放弃市场不做。
算是意料之中的意外,这次集中带量采购最终被搁置。
没办法,核心产品都在进口厂家手里,它们出奇一致的对抗集采,任你国产厂家如何积极,任你采购中心如何有诚意,人家就是不按你的规则玩,而没有它现有医疗系统就运行不下去……
一切照旧,就像是一个小插曲,罗尔上上下下的人也松了一口气。
就像打胜了阻击战一样,李庆阳志得意满,走路都哼着小曲儿,显得好不得意。
确实,试剂集中带量采购被搁置,对他来说是件好事情。重庆分公司这一个亿的销量保住了,他也保住了位置,有奖金大把大把的拿,心里自然乐开了花。
他甚至自认为打赢了集采部门,自诩为一场前所未有的胜利,跟员工讲话也夸大其辞的卖弄,以此来证明自己的英明,和彰显罗尔的实力。
每当这种时候,林亦然就觉得心里有些不是滋味,有种难以描述的落寞感觉。
他回忆起跟罗祥的那次谈话,毫无疑问,罗尔在促进医疗技术发展的层面上,确实贡献了不少的力量,可怎么一旦涉及到核心利益,翻起脸来就毫无顾忌了呢?
所有华丽的外衣,都不过是换取利益的幌子而已,企业作为一个盈利性主体,这才符合它背后的商业逻辑。
反观众多的国产品牌,虽然都积极热情,可是实力不行,还不足以替代进口,也是无可奈何的事情。
这件事最终什么都没有改变,罗尔公司也一样,一切照样按部就班的进行。 1845310277927
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