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“以前我每次来,主任都很认真的听我介绍产品性能,偶尔还主动询问,确认细节,可这次来,主任只是客气的听着,明显感觉到他心不在焉。还问我科曼流水线的实际综合处理能力每小时多少个标本,是否达到参数标称?又他们问故障报警是不是整条线全停?急诊功能的实现方式?条码扫描的识别能力等等……”
“明显已经倾向于科曼了,渝东北地区科曼的占有率比我们高,产品评价也还不错,看来这次我们希望渺茫了!”
李非无奈的说着情况,一幅垂头丧气的样子。
这个单子他跟了一年多了,原来都还谈得不错。医院现在也有罗尔的产品,使用什么的都挺满意,对这个项目,他本来是寄予了很大希望的。
林亦然仔细听着李非的分析,现在的情况对他们确实很不利,李非判断的没有错。
他在思考,还有什么切入点,能让他们在一两天内,扭转败局呢?
夏青伶也是一脸着急,但又觉得使不上劲,又怕扰乱他们俩的思路,只好静静的坐在一旁听李非说。
现在,她和李非都看着林亦然,期待着他能创造奇迹。
李非说完了,房间里面变得出奇的安静。夏青伶都感觉到了有些尴尬,几个人安静的呼吸可闻。
“渝东中心医院好像是医科大附属第二医院的分院?”
林亦然突然发问,李非愣了一下,赶忙回答:
“是的,不过并不是行政上的从属,只是一种合作关系,附二院派出专家和领导过来轮番驻点,对医院进行技术和经营方面的指导。”
林亦然点点头,这种模式他原来就知道。他接着问:
“检验科主任的背景知道多少?”
“主任叫陈勇,男,四十岁左右,医科大检验系,好像是2000年毕业的,性格比较随和,工作也比较严谨,发表过几篇sci论文,主要研究方向是免疫学方面,在这边学术水平算比较强。”
李非熟练的回答完,林亦然又问:
“院长呢?”
“院长是上海医科大毕业的,哪一届不清楚,本身是奉节人,是作为人才引进回来的。据说工作能力很强,回来不久就跟附二院建立了合作关系,又得到县里的支持,定下了创建三甲医院的目标。”
“设备科长了不了解?”
“平常的事务都是蓝星的人在处理,设备科我们接触的不多,但只要有什么事找设备科长,他还是客客气气的,至于办事嘛,全都是按照医院的流程……”
厂家的应用或临床推广,一般不会接触到设备科,设备科涉及到的送货收款之类的业务,都是代理商处理的,所以他们平常接触的确实不多。
“试试看约一下检验科陈主任,我们去拜访一下再说。”
林亦然思考了一会儿,对李非说。
检验科主任一般上午比较忙,有的还要检测标本,所以林亦然让李非先预约。
奉节的县城很小,从奉节饭店开车出来,十多分钟就到了医院。
跟主任约的是十点,他们提前了半个小时到,林亦然决定先在医院转转看。
医院到处都写着创建三甲的标语,新大楼的工地围栏上,还写着十月交付,年初投用的动员口号。
林亦然提醒夏青伶,到医院了就多注意一下这些信息,比如医院的简介和口号标语什么的,至少可以提前了解医院的方向,或许拜访客户的时候,还可以作为切入的话题,从而了解医院的动向。
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