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第21章 成功中标(第1页)

设备价格的事情黎荣没有当场回复,他要跟总部的领导先行沟通。

这也是预料之中的事,只要是他没反对,那多半就有戏。

况且,黎荣不也在配合着他们先把生米煮成熟饭吗?那就等饭煮熟了再说!

因为林亦然之前是以罗尔的身份推动这个项目的,他便没有跟王晓和黎荣一起去。人太多也不好,他们只需要正式拜访一下各个职能部门,解答他们所担心的问题,让他们没有后顾之忧就行。

说白了,就是要让客户感受到他们既有诚意、也有能力接下这个项目。两个都是江湖老手,怎么说和怎么做两方面,林亦然一点都不担心。

王晓和黎荣的拜访很及时,医院正在着急处理这个事情。采购主任找来设备和检验科主任,毕竟涉及专业,他怕自己拿不准。

张主任提出了精密度和准确度的问题,这直接关系到检测结果的准确性。只有结果准确无误,医生才能判断病情的程度,从而进行针对性治疗。既代表了实验室的权威,也会影到医院的声誉。

业界口碑来说,施贝除了在传染病筛查项目上具有优势,其它上市较晚的项目,罗尔还是更加可靠,应用更广一些。这个张主任有耳闻,所以提出了他的疑问。

王晓和黎荣略一商量,当场果断承诺:对较晚上市的感染和心脏标志物检测项目,全部免费赠送质控品,每天监测结果的准确性,质控脱靶或者cv值过大,全额赔付所消耗的试剂,他们对自己的产品有信心。

公司派出一名工程师常驻科室,协助科室进行维护保养,本地库房常备易损易耗件和备用机器应急,来确保医院的仪器正常运行。

张主任点头认可了,采购和设备科主任要求承诺写进合同,开机率低于95就算违约。王晓爽快答应下来,彻底让他们放了心。

很快就要开会讨论了,天平已经向施贝倾斜,他们等着装机就行。

胜利在望,王晓和郭荣满面春风的走出医院,那样子就像刚领到拆迁款的拆二代——打了个漂亮的翻身仗,心里面好不得意。

三个人在医院门口碰了面,林亦然提议直接去施贝公司,把设备价格的事情敲定。

“医院如果考虑我们,罗尔也会反过来质疑。所以,医院肯定要我们拿出证据,才能最终作出决定。”

林亦然对王晓和黎荣说。

“是啊,这边还没公布中标,签设备采购合同太早,郭总你看我们是不是先申请?”

王晓显然是明白了林亦然趁热打铁的心思,表面上是询问黎荣的意见,实际上“逼迫”他呢,黎荣根本没得选择!

作为施贝的代理,王晓没少被他们折腾:只要是他们差任务就得打钱,他们说什么就是什么!

无论是做业务还是当代理,他还从来没有像这次这么痛快过。

“设备几万块钱肯定是不可能,公司也从来没有过。”

黎荣右手食指在膝盖上轻轻地点,嘴里不断的重复着,他在心里思考着处理的办法,那表情既为难、又高兴。

突然,像是终于下定决心,他猛然抬头看向林亦然,说:

“这样,你们写个申请,把情况和要求进行说明。设备按1万块钱价格申请,耗材增加5个点,抵完设备差价之后按正常折扣执行。我附议你们的申请给总部,看能不能给开绿灯。”

林亦然没有接话,他看向王晓,这个举动让黎荣识到王晓才是他说话的对象,才是能做决定的人,他们都盯着王晓的反应。

王晓自然大喜过望,这也相当于分期付款了,总价没有提高就是无息啊,这么说来,这是一笔无需前期投入的生意。

他当即抑制不住兴奋的连连点头,林亦然见状赶紧说:

“申请我来写吧,申请下来之后,我们签个项目合作备忘录,医院若要提供证明,就拿给他们。”

两人点头认可,他当即取出笔记本电脑,直接写好了邮件,让二人过目措辞之后,把邮件发送给了黎荣,并且抄送了公司财务和王晓。

或许郭荣跟大区和总部领导电话沟通过,施贝的办事效率很高,当天下午,备忘录就已盖好章,直接寄往华仪公司。

等这边收到盖好章,再寄一份回去,这样就可以最大限度的缩短华仪拿到备忘录的时间。

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