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采购中心的主持人看着投标文件中的《投标一览表》,向渝东中心医院的众人提问。
由于采购文件上已有特别声明,所有的投标文件要响应招标条件,罗尔这边也是对应着一条条做的,所以这个环节也就是走个形式。大家都摇着头,表示没有什么问题。
“那么接下来就是优惠条件,由于是单一来源采购,咱们需要经过双方谈判。投标人这边,看看能给到什么样的优惠?”
主持人看向罗尔这边,林亦然和吴蓝星坐在正中间,他的目光最后也是看着林亦然。
林亦然向他微笑点头,接着便说:
“首先谢谢院方和采购中心组织今天的项目谈判,咱们也是带着诚意而来,提前向公司申请了优惠政策。我们市值一千多万的设备提供给医院,只向征性的按99万的价格销售给医院。耗材还按市场平均价来,合作和保修期都是五年。”
林亦然说的都是投标文件里面写的条件,他没有给出任何优惠。条件要让客户提出来,他们才能获得成就感。
“那怎么行?我们若是想要设备,分分钟就有很多厂家送过来,一分钱不要都可以。所以耗材也要优惠,至少要低于参考价20个点。”
王波是设备科长,价格方面确实应该由他来主谈。他一上来就狮子大开口,抛出20个点的优惠,行内人都知道,这个条件确实有点离谱,基本是不可能的事情。
不过谈判就是这样,你漫天要价,我就地还钱。尽管大家心里都有个谱,也要故意把差距拉得大一些,故意给谈判增加些难度,让双方都获得成就感。
林亦然不慌也不乱,言辞恳切地说:
“领导,你好。咱们罗尔品质好,价格也从来不会乱报。我们既然这么远过来,医院也是带着诚意组织这次谈判,我们就提前跟公司申请过优惠,确实就是写在投标文件里面的条件。”
他拜访过王波,也认识。但却只是泛泛的叫他领导,为的也只是当着众人,怕王波想要避嫌。
看得出来,王波对他这样泛泛的称呼很满意。吴院长也转眼看了一下林亦然,目光里似乎有说不出的深意。
听林亦然说完,王波露出一副生气的表情,提高了几分音量,大声斥责道:
“没优惠你们过来谈什么?马上打电话给你们领导,如果只是这样的条件,咱们这个项目马上不做了。医院重新拟定方案,我们公开招标。”
他说话近乎在吼,招标室里的气氛一下子紧张起来了,仿佛空气都凝固了。
夏青伶脸色煞白,着急的看着林亦然,一时间不知所措,在那里如坐针毡。
她被吓傻了,好不容易推动到招标谈判的项目,一上来就要黄了?
原来林亦然不是说可以优惠10点吗?怎么临到谈判的时候他又不优惠了?
现在气氛这么紧张,眼看着谈都没法往下谈了。怎么办?
她着急得恨不得跺脚,不解的看着从亦然。
林亦然一脸委屈又无奈的笑着,目光真诚的环视着招标的众人,认真听着王波的怒吼,跟他的目光对视着。
林亦然一点不慌,他心里清楚,王波采用的是压力谈判。
他之所以这么激烈,无非是想表现得跟罗尔没有私底下的牵绊,同时也想用压力,让罗尔让出谈判的底线。
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