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第168章（第1页）

钱三运这席话正中姜人杰下怀，他笑得眼睛都眯成了一条缝，说：“好的，就按小钱说的办。哦，还有件事，我有个亲戚原是市经贸委商场的主办会计，对财务这块很精通，商场停业后，她去了江州市百货大楼做营销，她干一行精一行，现在已经是百大营销精英了，我觉得奇石馆就需要这样既懂会计又懂营销的人才。我在想啊，奇石馆开张后，总得要一个懂财务的人管理账目，我就让她到奇石馆做兼职会计，你有什么不同意见吗？”

姜人杰真的是老奸巨猾，他这样做可谓一箭双雕，既为亲戚找到了一份兼职，又监督了奇石馆的财务。现在的姜人杰还有个身份，就是奇石馆的股东，他主动开口让亲戚做奇石馆的会计，钱三运自然不会拒绝，说：“姜主任，我们正愁着找一个业务很精的会计，你亲戚加入奇石馆，是帮了我们大忙，我们求之不得呢。”

姜人杰说：“我不懂奇石销售，具体经营你们要多操心啦，但我毕竟在江州摸爬滚打几十年，拥有一定的人脉资源，可以为你们处理外围关系。等奇石馆开张那天，我会让经贸委的下级单位前去捧场的，争取来个开门红。”

姜人杰这么一说倒是提醒了钱三运，本来他还觉得姜人杰入股加重了负担，现在看来，绝不是那么回事。姜人杰堂堂一个省会城市的经贸委主任，如果充分发掘出自身人脉资源，来奇石馆购买石头，奇石何愁没有销路呢？他让下级单位购买几块奇石作为装饰品，谁敢说半个不字吗？

钱三运说：“姜主任，以后我们是一家人了，一家人不说两家话，我希望我们能够精诚团结，心往一处想，劲往一处使，努力让奇石馆早赚钱，赚大钱。”

姜人杰眉开眼笑，说：“你们今后在经营中遇到任何问题和困难，只要我姜某人能够办到的，都会竭尽所能为你们分忧解难。你们打算什么时候开业呢？”

钱三运说：“合同签订后，我就着手店面的装修以及人员培训、奇石采集、加工、包装，越早开张越好。姜主任，你觉得呢？”

姜人杰连忙摆了摆手，说：“我已经说了，经营的事我不插手，你们自己看着办。但你们在开张之前，必须提前告知我，我好让下级单位前去捧场。我还有个小小的建议，就是奇石不同于其他商品，价值很难准确衡量，你们在定价时，如果可以找到参照标准，价格就在参照标准上下浮动如果找不到参照标准，定价宜高不宜低。”

钱三运道：“姜主任，我们那里的石头全国仅此一处，以前这里的石头藏在深山人未知，销往外地的少之又少，根本就没有可比价格。”

姜人杰满意地点了点头，说：“你们可以考虑多运送一些有观赏价值的石头过来，现在很多单位缺少文化氛围，如果添置一些有文化韵味的石头作为装饰品，会增色不少的，毕竟石文化也是中国传统文化的一部分嘛。至于价格，你们自己决定。”

钱三运说：“好的。姜主任，能否预测一下奇石馆开张那天，对于这类观赏石的需求有多大呢？这样我们好做准备。”

姜人杰想了想，说：“市经贸委共有九家二级单位，连同市本级，就有十家了，每家单位按两块奇石计算，就至少需要二十块石头，这还不包括三级单位和兄弟单位。总之，你们必须保证充足的货源，而且还要确保货源的质量。”

钱三运说：“质量这一块我会保证的。只是我有点担心，北京东路的店面面积并不算大，而一些观赏石动辄几百斤、上千斤，甚至几千斤，很占面积的，奇石馆恐怕很难承载得了。我有个想法，就是对于一些大型的石头，能否通过照片的形式让相关购买单位初步了解，若达成购买意向，我们负责送货上门，这样既节约了奇石馆的占用面积，又免得来回搬运，影响奇石质量？”

“对于单位顾客这一块，你的建议完全可行。好，具体怎么办，你看着办。”姜主任想都没想，就答应了，“对了，我家的那位亲戚在营销方面很有一套，你可以向她取经。她叫陈芃，下次我让你们认识认识。”

租赁合同随后就顺利签下了。钱三运还从姜人杰口中了解了那个珠宝商甄大福的大致情况，这甄大福以前也是一名黑道成员，后来漂白了，成为一名珠宝经营商，并经营了一家夜总会，家产少说也有上千万。钱三运心中思忖：这姜人杰为什么拒绝甄大福而肯与自己合作？是觉得江曼婷的背景更深厚还是甄大福压根儿就不想租赁那栋门面？

钱三运告别姜人杰后，将租房过程原原本本向江曼婷做了汇报，江曼婷对此感到满意。下午，钱三运在党校耐着性子听了一下午课，刚刚下课，他就接到了江曼婷的电话。江曼婷告诉他，她正驾车路过省委党校，晚上和他一起出去吃饭。

江曼婷驾驶着一辆黑色的奥迪，这是食品公司的公车，自从她学会驾驶后，除了公事外，基本上都是自己驾车，这样既方便又减轻了驾驶员的负担。

钱三运上了副驾驶位置上，扭头望着成熟风韵的江曼婷，柔声问：“姐，今晚去哪吃饭？我来请客。”

江曼婷笑道：“哪需要你请客啊？长江路上新开了一家特色饭馆，主要经营台湾美食，老板、掌勺的师傅都是台湾人，本来我是想请你和曼雁在一起吃个饭，但曼雁说去她家吃晚饭，我想了想，这样也好，你还没有去过她家吧？不要忘了，曼雁的老公可是江州市副市长，与市长夫人处好关系对于你今后的仕途也不赖呀。”

钱三运心中欣喜，江曼雁是个有气质有文化的知性淑女，也是一个容貌出众的绝色美女，能与这样的美女一起共餐，无疑是很幸福的一件事。

钱三运这席话正中姜人杰下怀，他笑得眼睛都眯成了一条缝，说：“好的，就按小钱说的办。哦，还有件事，我有个亲戚原是市经贸委商场的主办会计，对财务这块很精通，商场停业后，她去了江州市百货大楼做营销，她干一行精一行，现在已经是百大营销精英了，我觉得奇石馆就需要这样既懂会计又懂营销的人才。我在想啊，奇石馆开张后，总得要一个懂财务的人管理账目，我就让她到奇石馆做兼职会计，你有什么不同意见吗？”

姜人杰真的是老奸巨猾，他这样做可谓一箭双雕，既为亲戚找到了一份兼职，又监督了奇石馆的财务。现在的姜人杰还有个身份，就是奇石馆的股东，他主动开口让亲戚做奇石馆的会计，钱三运自然不会拒绝，说：“姜主任，我们正愁着找一个业务很精的会计，你亲戚加入奇石馆，是帮了我们大忙，我们求之不得呢。”

姜人杰说：“我不懂奇石销售，具体经营你们要多操心啦，但我毕竟在江州摸爬滚打几十年，拥有一定的人脉资源，可以为你们处理外围关系。等奇石馆开张那天，我会让经贸委的下级单位前去捧场的，争取来个开门红。”

姜人杰这么一说倒是提醒了钱三运，本来他还觉得姜人杰入股加重了负担，现在看来，绝不是那么回事。姜人杰堂堂一个省会城市的经贸委主任，如果充分发掘出自身人脉资源，来奇石馆购买石头，奇石何愁没有销路呢？他让下级单位购买几块奇石作为装饰品，谁敢说半个不字吗？

钱三运说：“姜主任，以后我们是一家人了，一家人不说两家话，我希望我们能够精诚团结，心往一处想，劲往一处使，努力让奇石馆早赚钱，赚大钱。”

姜人杰眉开眼笑，说：“你们今后在经营中遇到任何问题和困难，只要我姜某人能够办到的，都会竭尽所能为你们分忧解难。你们打算什么时候开业呢？”

钱三运说：“合同签订后，我就着手店面的装修以及人员培训、奇石采集、加工、包装，越早开张越好。姜主任，你觉得呢？”

姜人杰连忙摆了摆手，说：“我已经说了，经营的事我不插手，你们自己看着办。但你们在开张之前，必须提前告知我，我好让下级单位前去捧场。我还有个小小的建议，就是奇石不同于其他商品，价值很难准确衡量，你们在定价时，如果可以找到参照标准，价格就在参照标准上下浮动如果找不到参照标准，定价宜高不宜低。”

钱三运道：“姜主任，我们那里的石头全国仅此一处，以前这里的石头藏在深山人未知，销往外地的少之又少，根本就没有可比价格。”

姜人杰满意地点了点头，说：“你们可以考虑多运送一些有观赏价值的石头过来，现在很多单位缺少文化氛围，如果添置一些有文化韵味的石头作为装饰品，会增色不少的，毕竟石文化也是中国传统文化的一部分嘛。至于价格，你们自己决定。”

钱三运说：“好的。姜主任，能否预测一下奇石馆开张那天，对于这类观赏石的需求有多大呢？这样我们好做准备。”

姜人杰想了想，说：“市经贸委共有九家二级单位，连同市本级，就有十家了，每家单位按两块奇石计算，就至少需要二十块石头，这还不包括三级单位和兄弟单位。总之，你们必须保证充足的货源，而且还要确保货源的质量。”

钱三运说：“质量这一块我会保证的。只是我有点担心，北京东路的店面面积并不算大，而一些观赏石动辄几百斤、上千斤，甚至几千斤，很占面积的，奇石馆恐怕很难承载得了。我有个想法，就是对于一些大型的石头，能否通过照片的形式让相关购买单位初步了解，若达成购买意向，我们负责送货上门，这样既节约了奇石馆的占用面积，又免得来回搬运，影响奇石质量？”

“对于单位顾客这一块，你的建议完全可行。好，具体怎么办，你看着办。”姜主任想都没想，就答应了，“对了，我家的那位亲戚在营销方面很有一套，你可以向她取经。她叫陈芃，下次我让你们认识认识。”

租赁合同随后就顺利签下了。钱三运还从姜人杰口中了解了那个珠宝商甄大福的大致情况，这甄大福以前也是一名黑道成员，后来漂白了，成为一名珠宝经营商，并经营了一家夜总会，家产少说也有上千万。钱三运心中思忖：这姜人杰为什么拒绝甄大福而肯与自己合作？是觉得江曼婷的背景更深厚还是甄大福压根儿就不想租赁那栋门面？

钱三运告别姜人杰后，将租房过程原原本本向江曼婷做了汇报，江曼婷对此感到满意。下午，钱三运在党校耐着性子听了一下午课，刚刚下课，他就接到了江曼婷的电话。江曼婷告诉他，她正驾车路过省委党校，晚上和他一起出去吃饭。

江曼婷驾驶着一辆黑色的奥迪，这是食品公司的公车，自从她学会驾驶后，除了公事外，基本上都是自己驾车，这样既方便又减轻了驾驶员的负担。

钱三运上了副驾驶位置上，扭头望着成熟风韵的江曼婷，柔声问：“姐，今晚去哪吃饭？我来请客。”

江曼婷笑道：“哪需要你请客啊？长江路上新开了一家特色饭馆，主要经营台湾美食，老板、掌勺的师傅都是台湾人，本来我是想请你和曼雁在一起吃个饭，但曼雁说去她家吃晚饭，我想了想，这样也好，你还没有去过她家吧？不要忘了，曼雁的老公可是江州市副市长，与市长夫人处好关系对于你今后的仕途也不赖呀。”

钱三运心中欣喜，江曼雁是个有气质有文化的知性淑女，也是一个容貌出众的绝色美女，能与这样的美女一起共餐，无疑是很幸福的一件事。

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