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王先骏决定来赶场的集市卖货时,只卖鞋子,搭着再卖些袜子。
王先骏之前想过卖其他的东西,但他认为要卖价格稍微高一些的,只有这样,他才有利润可以赚。
这样一来,王先骏可以选择的东西不多,考虑再三,他选了卖鞋子。
三轮车的后车厢上,有黑色布鞋、军绿解放鞋,颜色更丰富的小孩穿的波鞋。
黑色布鞋和军绿解放鞋都是四元一双,波鞋的价格从十元到二十元不等。
王先骏将白纸牌子放在最为显眼的位置,他便开始招揽生意。
其实昨晚躺在床上,王先骏还有点担忧自己会放不开面子去吆喝揽客。
而真到了这会,他全然没了一丝顾虑。
这鞋子要是卖不出去,这么多的货物可就全砸在自己手里了。
到那时,进货的钱无法回本,家里的负担势必又加重一份。
一想到这里,不管是谁从他的三轮车前路过,王先骏都会招呼:“来看看鞋子啊,便宜不贵,质量又好,布鞋四块钱一双嘞。”
第一位停下脚步的是位穿深棕棉袄的奶奶,她的背有些驼,上半身佝偻着走得慢。
一个约莫五六岁的小姑娘走在奶奶前面,一只手牵着奶奶的手,仰头好奇又兴奋地看向四周。
路过王先骏的摊子时,小姑娘走不动道了,眼睛直直盯着一双粉色的印花波鞋。
她拉了拉奶奶的手,声音细细地:“奶奶,我想要这双鞋子。”
小姑娘的奶奶似乎有些耳背,浑浊的眼睛眨了下,腰又弯了一点,低下头来:“啊?”
“我想要这鞋子。”小姑娘伸手指了指。
奶奶点点头,如驴子喘气呼出一口气来,问道:“你这鞋子怎么卖的?”
她问的同时,一双浑浊的眼睛透出精明锐利的视线,扫视着王先骏车厢上码放出来的鞋。
那是一双吊梢眼,让人一看就感觉她不好随意糊弄。
“这双鞋子十六。”王先骏笑呵呵地,“这鞋子的质量保证好,可以先试试鞋码合不合脚。”
奶奶没有理会王先骏的话,板着脸拿起那双粉色鞋子,用力按了按鞋子。
“先试试。”奶奶朝小姑娘抬了下头。
王先骏在三轮车的旁边放了两把矮凳子,小姑娘坐过去麻溜地换下鞋。
她低头兴奋地看着自己的脚:“奶奶。”喊这一声时,小姑娘的眉眼都是弯弯的。
奶奶走近了,弯下腰来问:“挤不挤脚?”她说着伸手在鞋面和鞋跟处按了按。
就在她们试鞋子的时候,又来了两位婶婶,他们穿着枣红和藏青的呢子外套,五官看着有几分相似,像是姐妹。
她直起身来,动作僵硬迟缓,又问王先骏道:“多少钱?”
王先骏再一次回应:“十六。”
“十五可以不?”
王先骏笑笑:“这鞋子要十六嘞,刚才你孙女试了这鞋子,您也看过了,这穿在脚上舒服吧,我这鞋子的质量好,进价高,我卖十六都不赚钱嘞。”
王先骏说得真心实意,实际上也的确如此。
王先骏进这一批鞋子时,花一整天时间,跑遍了县城批发鞋子的六家铺面。
鞋子的价格是一方面,质量才是重中之重。
王先骏在外面打工时,常听那些主任们开会提到“抓质量,保质量”,质量有保证,牌子才能做起来。
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