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第204章（第1页）

“对?。价格和画师总是错位，所以需要经常更?换画室。”科马的回?答言简意赅。

“价格低，技术低，没发展，当然没人肯干。不过，对?于学?到第二期以后的学?生们来说，是个带薪练手的好机会?，还能顺便解决一部分生活费用。”

爱洛充分了解日间学?校孩子?们的家庭状况，算盘打得劈啪响。

本诺负责采购，深知成本构成，问道：“价格没商量，那能提供画纸或者?颜料吗？”

“用市面上普通的画纸就行，我们不负责材料。不过，如果?每月能交满20副画，可以全额结算。”

“怎么，交货了还不给全款？”爱洛的眉头皱了起来：“那定金呢？”

“呃，我们商行收取佣金，并不直接参与货物的买卖，所以，无法支付定金。”科马摊手道。

“那怎么保证客户一定会?付钱呢？”爱洛问他。

“客户会?支付一笔履约费用给我们，以确保到期收货。”科马不明白了，肖像画师不都?是贵族范十足么？怎么这个看起来清丽可爱的女孩子?问的这么仔细，“您是觉得商行会?撤单吗？”

“当然了，你们什么都?不提供，一纸合同，我就要垫付各种费用，交货后还可能拿不到全款，感觉不怎么有底气啊！”爱洛没好意思直接说，你们这是空手套白狼。

科马呵呵一笑?，说道：“蛛网商行在?本城立足超过100年了，信誉方面肯定是不用担心的。”

“那可未必，店大还有可能欺客呢。”

万一有变化，爱洛倒不是损失不起一个月3个多几尼的钱，而是认为?不能由一方承担全部风险，商行收了对?方的履约金，对?她却没有任何保障，那肯定是不能就这么接受的。

“或者?提供绘画材料，或者?支付定金，总要对?合同履行有所作为?。”考虑了一下，爱洛提出要求。

科马搓了搓手，笑?道：“低端画的模式一直都?是这样的，多少年了都?没变过。”

“所以没人愿意接单。”爱洛微讽道：“这个价格，只有高年资的学?徒愿意接手，但他们很快就会?成为?绘画助理，去为?独立画师打下手寻求画技的提高。水平更?高的人，除非迫不得已?，没人肯接。所以，你这属于有活儿?没人干。”

“咳咳，”本诺生怕生意没谈成，反倒得罪人，赶紧打断她，说话委婉了一些：“如果?原本的条件不合适，那就要调整一下，这个世界上，怎么会?有永远不变的条款呢？”

科马内心深处，非常想拒绝。可是，实际情况正如爱洛一语道破的那样，对?于画室和零散的画师来说，商行的条件谈不上优厚，但凡别人有口饭吃，就不会?来接这种低端画，碰上退单，血本无归。时间长了，人人心中都?有秤，拜阿斯城里从业的人再多，也是有上限的。

“我们没有这个先?例。”科马还在?挣扎。

既不想退缩，也不想放弃跟爱洛的合作。眼看她手里有大量便宜好用的学?徒工，简直就是天然为?低端画而生，错过，就很难再碰上了。

“客户收货有佣金，客户毁约有履约金，你们无论如何都?有收益，为?什么会?到处找画室来接单？还不是因为?你这个先?例不再合适了。”爱洛紧着补了一刀，彻底瓦解了对?手的斗志。

科马脸上神色变换，想到每幅画6个先?令的转手价，考虑到如同捡钱一样的未来，下定决心道：“支付20%的定金，每月交货不少于20副，上不封顶。”

以后每个季度都?增加8-10个学?生，如果?培训班一直开下去，以一年为?期，假设师资力量能满足需求，从第二期的学?生开始计算，理论上，最多可以有30个人同时接这种订单。

当然，实际上肯定不会?有这么多人，会?有退学?的，找到活儿?干离开的。但如果?按照每人每周一副画计算，一个月完成20副画很容易。

虽然双方都?不是很满意，但各有所求，合则两利。最终，科马和爱洛各退一步，看过样稿后，确认30%的定金，旺季过后的10月底开始交付，这一单生意才算是成了。

谈完这件事，爱洛心里的石头少了一块。先?前跟拉维恩教务长讨论让学?生们隔日来画室实习的时候，对?于旺季过后人员怎么安排还有些挠头。这下子?，算是有了比较好的解决方案。

否则，即使爱洛愿意出费用，可要是没活儿?干，自己却不得不安排学?生们来打杂，一来会?扰乱正常的订单流程，二来，画室的小楼也挤不下这么多人。

当天，爱洛回?到画室，做了一份小型风景装饰画预算表。根据尺寸和内容，预计每幅画的材料成本为?1.5个先?令（18个便士）左右，每人工费5个便士，去掉2个便士的佣金，再预估2个便士的费用。基本上，3个先?令的售价她能有9个便士的利润，都?不够费功夫的。

这个预算表，是为?了拿给拉维恩参考的。如果?学?校不让学?生们在?教室完成，爱洛还得另找地方，可就有些被动了。

一眨眼，到了日间学?校开课的日子?。

上午讲完基础线条，下午学?完语言后，爱洛来到拉维恩的办公室，递上了一份《关于借用学?校教室开展学?生绘画技能实践》的申请。

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