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第124章 高压力（第1页）

看陈胜的样子，他之前已经将这个月的提车目标情况完成的话会是什么样的情况算的很清楚了，否则的话他也不会做出这样的决定的。

然而在王晓光的眼中来看，147台车的目标量虽说是不合理的，但是中原恒通目前手头上的资金还算是比较充足，用金融贷款的那些钱来订车的话，应该是完全没问题的。

想着，王晓光依旧劝说着：“如果提车目标不完成的话，这个月我们基本上是向厂家的销售系统里上传一台档案就少挣两千块钱，而且这里面有很多车都有老库存补助政策。要不，我们这个月完成目标，下个月再放弃，先把样板店弄过来再说，您看？”

“下个月？亏损就亏损，这个月的政策你看了没，简直就是狗屁。”不提政策就算了，一提到政策，陈胜的脸上更是火气腾腾的。

对于这个月的政策，王晓光的确是看了。

9月份的时候只要提车完成百分百，每销售一台车经销商可以拿到2000块钱的提车返利，但是这个月因为是销售旺季到了，厂家对政策作出了调整：完成100%的话，经销商只能拿到1000块钱的提车返利，而完成120%的话，经销商才能拿到2000块钱的提车返利。与此同时，经销商想要拿到原有的老库存补助政策，前提也是要完成提车120%的任务！

厂家通过这样的措施，旨在逼着经销商不得不完成120%的提车目标。而这，对中原恒通来说无疑是个灾难：要知道中原恒通本来147台车的目标已经很高了，按照120%的指标从厂家进货177台车的话，这更是荒唐！

“还有，那个金融贷款也不是你想用就用的，总共才给我们三个月的时间，现在离金融额度批下来的时间已经过去了快一个月了，然而第一批的248台车都还没到，你让我怎么敢拿金融贷款去提车？”陈胜皱着眉头。

事实上，陈胜所担心的这一点也是王晓光最担心的一点：248台车虽然并不完全是用奇力金融订货的，但这些车到货之后两个月内销售结束应该是不成问题的。但是如果这个月再用金融贷款订货的话，那么恐怕在奇力金融关账的时候，进来的货物也都无法完成销售。到那个时候，中原恒通将不得不为每台车支付利息了。

虽说王晓光知道陈胜说的也有道理，但是他还是想劝说对方：“陈总，其实我觉得这个月的车还是可以提的。现在我们展厅的销售队伍强大了，光销售团队这块包括我在内就有十五个人了，这个月新来的那些员工虽然不能形成战斗力，但是未来两个月在他们形成战斗力后，我们的销量会迎来爆发式的增长的。其他的不说，按照每个人平均销售8台车来算，120台车轻轻松松地就销售完了。除此之外，我们前期做的那些外部推广工作，这两个月也会慢慢地迎来好的结果的。到那个时候，我想十二月份完成200台车都未必成问题了呢。”

陈胜本来一副气冲冲的样子，听到王晓光那样说，他随即用一抹疑惑的眼光看着王晓光。

的确，自从王晓光过来之后，展厅里便发生了很多他简直不敢想象的奇迹了：之前中原恒通一个月只销售个位数，然而王晓光到了中原恒通的第一个月便完成了五十台车的销售量，这个月看目前的情况100台销量是绝对不成问题的。

要知道，这一百台的销量是靠包括王晓光在内五个人来完成的。平均下来，每个人便是20台车。下个月开始有15个销售员，到时候销量会是多少台，那就更不用说了。

眼见陈胜脸上的表情似有活动开来的意思，王晓光马上趁热打铁：“陈总，您看啊，上个月让您提提车，结果您死活不提。现在怎么样，现在弄的我们展厅没车卖了。要是您当时早下决断的话，我们展厅这个月到目前为止，销量恐怕就不是70台这么少了，您说对吧？”

陈胜看着王晓光，一边点头：王晓光说的一点都没错。事实上，上个周末若不是因为展厅没车的话，店内的模特大赛半决赛的活动一定会给销售带来很多量的。

虽说销售员已经鼓励客户来下订单，但是很多客户根本就没有什么耐心去等车，所以因为展厅没车，实际成交受到了非常大的影响。

“这样，你回去给我把下个月预计的销售情况以及这个月不提车的话，以后会给我们的销售带来什么不良的后果给我算清楚，再来和我谈提车的事情。但是从目前的情况来看，我是肯定不会进一台车回来的了。”陈胜说着。

“行，等您这话了呢。”见陈胜如此说着，王晓光心头的一块石头总算是放了下来。

不过，在他准备起身回展厅的时候，他随即看着陈胜：“那个……工资的事情，我已经和售后服务站的那些人说过了，我打算用卖出去的车款来抵工资，所以我希望这段时间我们完成车辆销售之后，先不要把车款回给厂家金融行么？”

见王晓光突然提出这样的要求来，陈胜倒也是愣了一下。不过很快，他点点头，一边冲王晓光挥挥手：“行，行，都按你的想法来行吧，你只要把我的车给卖出去就行了。”

“那么，多谢了。”王晓光笑着。有陈胜这句话，那工资这块的后顾之忧也总算是可以解决了。

工资的事情的确是对销售产生了很大的影响，毕竟大家来工作都是为了钱的嘛，没钱谁愿意干活。

这段时间来，展厅里的销售员都在为工资的事情而感到愁眉不展的，叶小梅等人甚至对工作都有些懈怠了。虽说今天售后的这么一闹并没有立刻拿到工资，但王晓光的话总算是让他们眼前多了一道曙光了。

“晓光，陈总怎么说？”在王晓光再次从总经理办公室出来到了楼下后，叶小梅等人一个个都围着王晓光，一边迫不及待地问着。

“和我之前说的一样啊。”王晓光点头，“现在我们要做的事情就是把车卖出去。陈总已经答应了，之后销售的车款都不会冲到厂家金融账户上，直接拿来给我们做工资了。”

原本一个个都愁眉苦脸着的，听到王晓光那么一说，马上一个个眼睛都亮了起来：“真的么？那这个月的提车怎么办呢？”

“先把工资的事情落实了，然后再去考虑提车的事情，陈总是这样说的，所以大家不用担心了。”王晓光道。

原本众人对于陈胜会在这个月内解决工资的事情还抱着半信半疑的态度呢，此时见王晓光那么一说，众人总算是彻底相信了，于是一个个都喜气洋洋起来。

“哎呀，可是我们目前没车呢，那不是很糟糕么。”

“第一批24台车好像明天就到货，我去给厂家的人打电话再确定一下。”马晓苗道。虽说她来工作不为钱，但知道工资有着落了，她还是会觉得很高兴的。

“刚才我听售后的人说会帮忙推荐客户过来买车的，他们那很多保有客户。”陈政权笑着说着。

因为工资总算是可以落实下来，当下一个个都活动开来了。而见到这群人因为工资的落实而马上积极干活，王晓光随即眼前一亮：是了，既然之后的销售任务那么重，不如弄点激励政策，鼓励销售团队把量弄起来。要知道给客户优惠两千块钱还不如给销售人员单车提成多加两百块钱来的划算！

原本他还愁下个月没什么活动噱头，销量可能会完成不了，而目前这种每天加班到晚上九十点钟的工作态势，到下个月恐怕就不会被大家所接受。不过现在，他总算是找到解决的办法了！

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