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“phia,你?穿的是中国传统服饰吗,非常迷人优雅。”
“我诚恳地邀请你?到我的家乡来玩,风景,天气和人都非常好。”
姜今尧浅笑,先感谢他对自己的赞美。向?他介绍自己所?穿的旗袍,“中国的纺织品历史悠长,无论款式,质量,面料以及技术,都非常成熟。博卡萨可以看这?边的成衣,上手摸一摸,我们公司的纺织品也是浓缩了整个中国纺织品历史长河,触感很柔软,像躺在云朵上的触感。”
姜今尧对于博卡萨这?般,经验丰富。女性在职场上,总是遇到或轻或重?的性骚扰,没办法,她不能掀桌反抗,只能面色平常,高情商转移话题。
博卡萨不忘正事,认真听她的介绍,与?她沟通,“成衣确实不错,有花纹款式吗,最低批发价是多少?”
姜今尧说:“这?要看您的拿货量是多少。”她比了个数字,说了个大概。
博卡萨问:“能不能再便宜?”
先前程玥给了她一个最低售价,她没急着说,而是耐心解释成本构成,随后又说:“这?种布料很适合肯尼亚的气候,轻薄,透气。这?种是功能性材质,我们特?意添加防虫特?性,可有效防止蚊虫叮咬。博卡萨先生?,您了解到我们布料的质量和材质,应该能明白?在这?个价格下,已是超高质量。”
博卡萨仍对价格不满意,说可以加大批发量,但要求是他的心理价位。
“再便宜些。”
“真的不行,博卡萨先生?。”
他的心理价位在公司给的心理价位之上,姜今尧故作为难,仍坚定不降价,随后诚恳道?:“为表诚意,我们可以给您再送一批功能性布料,另外可以免费将布料转印成非洲蜡印花图案和太阳印花。”
博卡萨将纯色布料进购后,仍需二次加工,符合肯尼亚男女老少的喜好后才会销售,并且他们的设备不如中国的设备先进。
姜今尧看他有所?动摇,继续发起?攻势。向?他讲解肯尼亚服饰市场以及顾客特?性,并讲述这?批布料如何营销能达到利益最大化。
最后他思酌片刻,点头。
姜今尧又将人引到柜台处,拿出文件给他签。
程玥结束录制,问她:“价格多少?”非洲人爱讲价还价,他们公司每次和非洲人谈生?意,在价格这?关能僵持许久,直至她方精疲力尽,松口妥协。
方才两方交涉,她虽听不懂,但猜测应该在讲价。
姜今尧不知何时拔出发簪,青丝如缎,轻柔覆背。“原价。”
程玥竖起?大拇指,惊呼,“牛,你?真牛。要不要跳槽来我们公司做销售,提成很高!”
她对销售毫无兴趣,单说刚才,虽一口咬死不肯降价与?对方拉锯,就够让她精疲力尽。销售这?份活,付出的精力远超过回报。
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