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第六章 有火花（第1页）

车上

陈山河坐在副驾驶跟开车的王诗诗讨论着公司的事情

“山河哥哥，你们的外卖项目怎么赚钱呢？”

其实，这个话题还是有些敏感的，对于陈山河来讲，他现在不是在和风投面谈。

后排

靠着车门的张云海保持沉默，这可不是他的性格，陈山河大概猜到张云海这么做的目的，也没有去和他搭话。

想了想

回答着王诗诗的提问：“也不是什么秘密，就是商家抽成，虽然不知道能不能赚钱”

“抽成？”

“对，那些商家能做的也就是主动去到门店的客人，我们的出现，无疑是帮他们扩宽了客流量。”

“假如，商家一天原本有50名客户到店，人均消费100元，当天营业额在5000元，那我们的出现，会给商家带来另外的50名客户在网络上消费，商家当天的营业额是否会增加5000元？”

王诗诗点头道：“会增加，利润也在增加。”

“因为我们增加的5000元营业额，假设，商家原本5000元营业额里有50的利润，也就是2500元，那我们抽成商家营业额的15，实际上，他的利润还有1750元，你觉得商家会拒绝吗？”

“不会，即便薄利多销也不会，谁会嫌弃赚钱多呢。”

陈山河认同的点头道：“事实就是如此，当然，这个只是比方，如果要让商家真的每天可以增加客流，还需要活动，促销等手段，那个时候他的利润可能还会降低一些，我们也会出一部分”

“还是这个比喻，抽成15，我们可以拿到750元，其中，按照最高6元一单的佣金结算给送餐员，那么我们还剩450元利润。”

“当然，如果营业额低的餐饮，我们支出了送餐员的佣金后会亏损，但是，只要能平衡收支对我来说就是赚，因为我的目标是锁定客流量。”

“客流量？”

“嗯，这才是的先做外卖项目的目的”

“等于说。你现在是用别人的钱做自己的事？”

王诗诗说完，想到什么笑着道：“山河哥哥，我还记得08年的时候，你在一次学生会聚会时说过的那句话。”

“什么话？”

陈山河突然心里有些打鼓，他迅速回想，好像没说过任何关于感情方面的话吧，难道是自己喝醉后跟王诗诗表白了？不可能。

“不要紧张嘛，人家都还没说是什么话呢”

陈山河呵呵一笑道：“我没紧张，我紧张什么”

后座

张云海竖起耳朵等待着八卦消息，身子下意识的往前凑了凑，脑袋几乎都贴在副驾驶座椅上了。

“山河哥哥说了，花小钱办大事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，看来，山河哥哥不是说着玩的啊”

就这？

陈山河还以为是什么惊天八卦消息。

后座的张云海听完也觉得无趣，这有什么，陈山河从小到大的做人标准就是这个好吗，这家伙可是金牛座，什么时候大方过。

就今年国庆回家吃烧烤也是他请客的，指望陈山河，多半会让你在家煮点面条就当夜宵了。

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