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“我来给大家介绍一下我们厂的产品,大家听完再做决定。”雷子清理了一下嗓子,“我们厂根据用户不同需求,开发了两种不同等级的产品,一种是标准型的一厢拖拉机,烧柴油的,配有我们唐朝动力自然吸气四缸柴油发动机,马力50,每台售价两万八,还有一种高配型的,看到那边那排后面带两个车厢的没,那就是高配型,配有一台我们唐朝动力四缸涡轮增压柴油发动机,马力67,比前面的标准型的50要高了30,毕竟人家拉两个嘛。”
“一个车厢容积四方,两个就是八方,每台售价三万二,这个载货量跟一台解放差不多,解放是多少钱,咱们的只要三万二就能得到一辆载货量跟解放牌一样,而且我们的发动机是烧柴油的,柴油多少钱,汽油多少钱,这个不要我跟大家说了吧。大家也见过外面那些手持式的单缸拖拉机,他们只有十几匹马力,而我们却有50马力,只要你装得上,没有我们车拉不了的。”雷子把两种不同型号的车型介绍给了大家。
这话说的就非常有深意了,什么叫只要装得上,聪明人自然就想到法办,而咱们中国人,最不缺就是这种聪明劲。
说穿了不就是把车厢加高嘛。
作为厂家当然不能明说了。
前一个星期培训的结果在这个时候就显现出来了。
“大家也不用着急下结论,车咱们有的是,给大家时间好好想想再做决定,不到急急忙忙买回去反悔了,那可不行,卖出去的车子,除非有非常致命的隐患缺陷,不然是不会换机子的,大家结合自己单位的实际情况再做决定要买哪种型号,想好了我们的销售人员会带大家去选车。”雷子说道,看向站在自己身边的十个属下。
十个人站在一起,眼里迸发出炽热的火焰。
厂长说过,这是会说话的钞票,是会移动的金子。
他们每卖出一台,就有十块钱的提成,卖得越多,提成越高。
最后一些煤矿企业想了一会,还是决定回去跟单位领导汇报一下再做决定。
而一些小的企业则当场拍板买标准型的。
“这位大哥,跟我到那边选车。”黄良河说完,带着对方到左边那边选车去了。
“大哥,怎么称呼您?”
“免贵姓黄。”
“我也姓黄,原来五百年前是一家,黄大哥,你们是什么单位?”这些跟顾客套近乎的套路都王石在培训时候传授给大家的一些技巧。
对方一听原来是同族兄弟,立马觉得亲近了许多,“我们是罐头厂的,这次单位派过来说是先买一辆试试。”对方说道。
“嗯,罐头厂,那就买标准型就足够用了,平时也没有什么大的货物要运,不像那些煤矿呀,砖头水泥厂呀这些才用得上那边带卡的两人厢高配版。”
“也对。”由于两个都同一个姓,黄良河的话对方也觉得非常可信,跟自己单位商量的结果一致,这个同族兄弟没有欺骗自己。
黄良河带着对方来到一排排拖拉机前面。
看着眼前一排排整齐的绿色拖拉机,对方有一种刘姥姥进到大观园的感觉,一时无从下手。
“兄弟,听说选车非常重要,如果运气不好,选到质量差的,以后隔三差五的坏一次,寿命也短,你是厂里的人你最了解,你帮大哥我选呗。”对方说道。
“大哥,那些都是外行人胡说八道,每一台车出厂时候都是一样的,发动机也是一样,没有什么好坏之分,只是由于后面保养的不同,有些人保养得好,那么车子故障率少寿命长,马力也足,如果保养不好,该换机油机虑时候不舍得那点小钱,那么车子磨损就快,故障率就高。”黄良河把上次培训时王石传授的说出来。
“车子都是同一个厂家生产出来的,零件由于是刚刚生产出来,零件与零件之间在首次磨合期内的磨损是非常大的,就像咱们人一样,这刚刚结婚的两口子,在刚刚结婚的前一年,吵架最多,看看那些大爷跟大娘都知根知底跟一个人似的,这车也是这个道理,这个时间内有大量的细小的金属粉末被磨出来,被机油带到下面的油底壳,如果我们按规定把机油换掉,那么就把这些金属粉末换掉了,重新换上新的机油机虑车子磨损的机会就少这就少。好比我们每天一定要洗澡一样,如果人不安时洗澡,那么生病的概率就高,是这么个道里。”
这是为什么发动机的首保为什么这么重要的原因,有些外行的人则认为没有这个必要,认为是修理工为了多买些机油钱让自己换机油。
他们不知,汽车的磨合期的磨损是最大的,如果不及时把机油机虑换掉,机油里的细小金属粉末就会再次被油泵泵到缸套活塞之间,曲轴与轴瓦之间等关键部位,造成这些部位的快速磨损,最后的结果就是发动机无力烧机油,汽车尾喷口冒蓝烟噪音大等等故障。
“原来如此,我来的时候听到厂里一些同志们跟我交待说选车时候一定要认真。”
“没有的事,随便选一台就是。”
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