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第一百一十二章 2017年春3（第1页）

入职已经一个月了，陈默看透了这份工作的本质，就是赤裸裸的销售，电话销售，看到那些老销售，可以和客户在电话里谈天说地，看着工作群里，每天推送的那些老销售的签单业绩，陈默倒是羡慕不已，可自己呢？什么业绩也没有，每天打了那么多电话，可这些电话打出去，犹如自己往万丈深渊里扔了一枚小石头，根本听不到回响，不是他不够努力，而是销售往往看的不仅仅是努力，运气更带有很大的成分，对于新人销售，现在拼的就是个耐力和运气。

他只盼着，张鑫海能够早点举办济南会议，他或许可以在会议上，积累些经验，如果运气好，或许能做出一些业绩来。

单纯的依赖公司提供的资源池，陈默已经觉得无望找到目标客户了，他便联系了自己大学时候的几个老师，询问老师是否有自己的同学如今是开教育培训班的，一个大学老师很爽快的回复陈默有，便推给了陈默一个微信名片，并告诉陈默，这是她的大学同学，如今在山东的德州自己开培训机构。

陈默欣喜不已，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

加上了老师推送的微信，自报家门之后，对方竟然回复：“我知道高思教育啊，还正想找你们合作呢。”

陈默高兴的差点跳起来，连忙将公司产品资料发送了过去：“老师，我们近期在济南举办会议，如果您有时间，可以来参加一下。”

“好的，如果到时候有空，肯定去听一下，我们这些小的培训机构，也得多向你们这些大机构学习。”

几天后，济南会议的时间已经确定，张鑫海派小组的人分批进入济南，先摸排一下济南的教培市场，让所有的人先进行陌拜，并对陌拜的客户，发出参加会议的邀请，这样整个会议现场人才会多，才能够达到会销的目的。

买了车票，陈默从bj南出发，高铁一路向南，奔向泉城济南。

坐在高铁上，陈默望着窗外，当火车驶出bj的市区后，便进入了一片片农田，此时，地里的小麦已经绿油油了，一些农民在田间地头劳作，陈默望着一排排绿麦苗跟着高铁的速度飞快的向后倒去，他顿时觉得压抑了好几个月的难过和悲伤，突然之间得到释然。

他就是个农村的孩子，一个本本分分的农村孩子，忽然看到了麦苗，看到了田间劳作的老农民，让他有久违的亲和感，也或许去年一整个冬天，他看到的所有景色，都是光秃秃的，都是沿街的荒凉和冰冷的空气。而如今，忽然看到成片的绿色，令他的视觉出现较大的反差，这份视觉反差将会直接影响心情，犹如一个在黑夜里行走了很久的人，忽然看到光亮，在沙漠中行走了很久的人，忽然看到绿洲一样。

他觉得眼前的生活忽然有光了，一成不变的昏暗忽然有颜色了，那份难过也压抑的心情，顿时也好了。

他终于明白，为什么人们总是说，心情不好的时候，应该出去旅行，应该出去散散心，而如今，他正乘坐着从bj通往济南的高铁，虽说是去为了工作，为了出差，可对于他来说，这趟出差，等同于旅行和散心，他还从未去过济南，他还从未做过对教育机构这种街头陌拜的工作，对于这份在高思教育的工作，能不能够赚到钱先不说，单凭这趟济南之行，起码可以让他心底里暂时觉得痛快和舒服些，而对于此时的陈默来说，有这些，就足够了。

张鑫海把小组的十个人划分成了三个小组，陈默与小组的岳建宁和刘超为同一组，刘超和陈默都是新人，而岳建宁算是老人了，之前在跟谁学做过销售，如今在高思教育，还得过销冠，算是这个行业里有经验的老人了，岳建宁带着陈默和刘超，开始扫街陌拜。

“干咱们这个啊，往往陌拜就是机会。”岳建宁一边走着，一边对陈默和刘超道：“看到那些挂着牌子的培训机构，咱就走进去，直接找他们校长，跟他们聊，介绍咱们高思教育，告诉他们咱们的优势，如果对方感兴趣，就加个微信，邀请他们参加咱们的会议，等到了会议上，到时候请几个专家一站台，氛围一烘托，到时候，肯定有人直接掏钱下单。”

能够带两个新人，岳建宁也是颇有成就感，让他忽然觉得自己是个老师傅可以带徒弟了，而对于陈默和刘超来说，能够跟着岳建宁学习，自然也算是有人帮有人带，岳建宁是个练家子，看到培训学校就走进去，业务很熟练又很客气的进门就跟人聊天，开始是聊业务，后来是聊生活，几天下来，倒是加了不少当地培训机构学校的校长，校长们纷纷表示愿意参加高思教育在济南举办的会议。

“他们为什么愿意参加咱们举办的会议呢？人家应该很清楚，咱们办会，目的无非是让他们买咱们的产品。”陈默不解，问岳建宁。

岳建宁笑了笑：“他们肯定是愿意参加啊，这些培训机构的校长现在都不好过，被学而思和新东方压着，都希望能够提高自己的竞争力，多抢占些生源，怎么提高自己的竞争力？他们师资有限，教研水平有限，也是想借着一些大牌子的机构来吸引学生，到时候打着从bj引进高思教育优质教学资源的牌子，那对于他们的招生来说岂不是更有噱头了？另外，咱们也提供招生和运营的服务，他们巴不得有人替他们做招生和运营呢。”

听完岳建宁的话，陈默顿悟，这个岳建宁，文化水平并不高，但在这个行业做久了，已然成为了一个老油条，归根到底，是人家在这个行业里做的时间久，对这个行业了解的多，对公司的产品掌握的熟悉，对客户的需求把握的明确。当然，人家也肯吃苦，肯用心琢磨这些客户每天想什么，陈默心底里不禁对岳建宁赞叹，一个成功的销售，运气是一部分，但努力也是一部分，旁人只是看到人家每个月做成了几单，赚了多少的提成，完成了了多少业绩，可人家背后的钻研和努力，你又知道多少呢？

入职已经一个月了，陈默看透了这份工作的本质，就是赤裸裸的销售，电话销售，看到那些老销售，可以和客户在电话里谈天说地，看着工作群里，每天推送的那些老销售的签单业绩，陈默倒是羡慕不已，可自己呢？什么业绩也没有，每天打了那么多电话，可这些电话打出去，犹如自己往万丈深渊里扔了一枚小石头，根本听不到回响，不是他不够努力，而是销售往往看的不仅仅是努力，运气更带有很大的成分，对于新人销售，现在拼的就是个耐力和运气。

他只盼着，张鑫海能够早点举办济南会议，他或许可以在会议上，积累些经验，如果运气好，或许能做出一些业绩来。

单纯的依赖公司提供的资源池，陈默已经觉得无望找到目标客户了，他便联系了自己大学时候的几个老师，询问老师是否有自己的同学如今是开教育培训班的，一个大学老师很爽快的回复陈默有，便推给了陈默一个微信名片，并告诉陈默，这是她的大学同学，如今在山东的德州自己开培训机构。

陈默欣喜不已，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

加上了老师推送的微信，自报家门之后，对方竟然回复：“我知道高思教育啊，还正想找你们合作呢。”

陈默高兴的差点跳起来，连忙将公司产品资料发送了过去：“老师，我们近期在济南举办会议，如果您有时间，可以来参加一下。”

“好的，如果到时候有空，肯定去听一下，我们这些小的培训机构，也得多向你们这些大机构学习。”

几天后，济南会议的时间已经确定，张鑫海派小组的人分批进入济南，先摸排一下济南的教培市场，让所有的人先进行陌拜，并对陌拜的客户，发出参加会议的邀请，这样整个会议现场人才会多，才能够达到会销的目的。

买了车票，陈默从bj南出发，高铁一路向南，奔向泉城济南。

坐在高铁上，陈默望着窗外，当火车驶出bj的市区后，便进入了一片片农田，此时，地里的小麦已经绿油油了，一些农民在田间地头劳作，陈默望着一排排绿麦苗跟着高铁的速度飞快的向后倒去，他顿时觉得压抑了好几个月的难过和悲伤，突然之间得到释然。

他就是个农村的孩子，一个本本分分的农村孩子，忽然看到了麦苗，看到了田间劳作的老农民，让他有久违的亲和感，也或许去年一整个冬天，他看到的所有景色，都是光秃秃的，都是沿街的荒凉和冰冷的空气。而如今，忽然看到成片的绿色，令他的视觉出现较大的反差，这份视觉反差将会直接影响心情，犹如一个在黑夜里行走了很久的人，忽然看到光亮，在沙漠中行走了很久的人，忽然看到绿洲一样。

他觉得眼前的生活忽然有光了，一成不变的昏暗忽然有颜色了，那份难过也压抑的心情，顿时也好了。

他终于明白，为什么人们总是说，心情不好的时候，应该出去旅行，应该出去散散心，而如今，他正乘坐着从bj通往济南的高铁，虽说是去为了工作，为了出差，可对于他来说，这趟出差，等同于旅行和散心，他还从未去过济南，他还从未做过对教育机构这种街头陌拜的工作，对于这份在高思教育的工作，能不能够赚到钱先不说，单凭这趟济南之行，起码可以让他心底里暂时觉得痛快和舒服些，而对于此时的陈默来说，有这些，就足够了。

张鑫海把小组的十个人划分成了三个小组，陈默与小组的岳建宁和刘超为同一组，刘超和陈默都是新人，而岳建宁算是老人了，之前在跟谁学做过销售，如今在高思教育，还得过销冠，算是这个行业里有经验的老人了，岳建宁带着陈默和刘超，开始扫街陌拜。

“干咱们这个啊，往往陌拜就是机会。”岳建宁一边走着，一边对陈默和刘超道：“看到那些挂着牌子的培训机构，咱就走进去，直接找他们校长，跟他们聊，介绍咱们高思教育，告诉他们咱们的优势，如果对方感兴趣，就加个微信，邀请他们参加咱们的会议，等到了会议上，到时候请几个专家一站台，氛围一烘托，到时候，肯定有人直接掏钱下单。”

能够带两个新人，岳建宁也是颇有成就感，让他忽然觉得自己是个老师傅可以带徒弟了，而对于陈默和刘超来说，能够跟着岳建宁学习，自然也算是有人帮有人带，岳建宁是个练家子，看到培训学校就走进去，业务很熟练又很客气的进门就跟人聊天，开始是聊业务，后来是聊生活，几天下来，倒是加了不少当地培训机构学校的校长，校长们纷纷表示愿意参加高思教育在济南举办的会议。

“他们为什么愿意参加咱们举办的会议呢？人家应该很清楚，咱们办会，目的无非是让他们买咱们的产品。”陈默不解，问岳建宁。

岳建宁笑了笑：“他们肯定是愿意参加啊，这些培训机构的校长现在都不好过，被学而思和新东方压着，都希望能够提高自己的竞争力，多抢占些生源，怎么提高自己的竞争力？他们师资有限，教研水平有限，也是想借着一些大牌子的机构来吸引学生，到时候打着从bj引进高思教育优质教学资源的牌子，那对于他们的招生来说岂不是更有噱头了？另外，咱们也提供招生和运营的服务，他们巴不得有人替他们做招生和运营呢。”

听完岳建宁的话，陈默顿悟，这个岳建宁，文化水平并不高，但在这个行业做久了，已然成为了一个老油条，归根到底，是人家在这个行业里做的时间久，对这个行业了解的多，对公司的产品掌握的熟悉，对客户的需求把握的明确。当然，人家也肯吃苦，肯用心琢磨这些客户每天想什么，陈默心底里不禁对岳建宁赞叹，一个成功的销售，运气是一部分，但努力也是一部分，旁人只是看到人家每个月做成了几单，赚了多少的提成，完成了了多少业绩，可人家背后的钻研和努力，你又知道多少呢？

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