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“phia，你?穿的是中国传统服饰吗，非常迷人优雅。”

“我诚恳地邀请你?到我的家乡来玩，风景，天气和人都非常好。”

姜今尧浅笑，先感谢他对自己的赞美。向?他介绍自己所?穿的旗袍，“中国的纺织品历史悠长，无论款式，质量，面料以及技术，都非常成熟。博卡萨可以看这?边的成衣，上手摸一摸，我们公司的纺织品也是浓缩了整个中国纺织品历史长河，触感很柔软，像躺在云朵上的触感。”

姜今尧对于博卡萨这?般，经验丰富。女性在职场上，总是遇到或轻或重?的性骚扰，没办法，她不能掀桌反抗，只能面色平常，高情商转移话题。

博卡萨不忘正事，认真听她的介绍，与?她沟通，“成衣确实不错，有花纹款式吗，最低批发价是多少？”

姜今尧说：“这?要看您的拿货量是多少。”她比了个数字，说了个大概。

博卡萨问：“能不能再便宜？”

先前程玥给了她一个最低售价，她没急着说，而是耐心解释成本构成，随后又说：“这?种布料很适合肯尼亚的气候，轻薄，透气。这?种是功能性材质，我们特?意添加防虫特?性，可有效防止蚊虫叮咬。博卡萨先生?，您了解到我们布料的质量和材质，应该能明白?在这?个价格下，已是超高质量。”

博卡萨仍对价格不满意，说可以加大批发量，但要求是他的心理价位。

“再便宜些。”

“真的不行，博卡萨先生?。”

他的心理价位在公司给的心理价位之上，姜今尧故作为难，仍坚定不降价，随后诚恳道?：“为表诚意，我们可以给您再送一批功能性布料，另外可以免费将布料转印成非洲蜡印花图案和太阳印花。”

博卡萨将纯色布料进购后，仍需二次加工，符合肯尼亚男女老少的喜好后才会销售，并且他们的设备不如中国的设备先进。

姜今尧看他有所?动摇，继续发起?攻势。向?他讲解肯尼亚服饰市场以及顾客特?性，并讲述这?批布料如何营销能达到利益最大化。

最后他思酌片刻，点头。

姜今尧又将人引到柜台处，拿出文件给他签。

程玥结束录制，问她：“价格多少？”非洲人爱讲价还价，他们公司每次和非洲人谈生?意，在价格这?关能僵持许久，直至她方精疲力尽，松口妥协。

方才两方交涉，她虽听不懂，但猜测应该在讲价。

姜今尧不知何时拔出发簪，青丝如缎，轻柔覆背。“原价。”

程玥竖起?大拇指，惊呼，“牛，你?真牛。要不要跳槽来我们公司做销售，提成很高！”

她对销售毫无兴趣，单说刚才，虽一口咬死不肯降价与?对方拉锯，就够让她精疲力尽。销售这?份活，付出的精力远超过回报。

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