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“对。”周不器一脸正色,“校内网是全国的大学生支撑起来的,服务、帮助、回馈、指点迷津,是校内网对全国大学生的承诺。”
李国清肃然起敬,深深看了他一眼,“嗯,有气魄!”
“所以这合作……”
“小周啊,哥哥我跟你说一句,你这么搞是不行的。”
“嗯?”
“我是社会学系的,有一个道理你要懂,社会资源一定不能均分,要用头部力量拉动边缘群体。你这10万本书发下去……要是你能把全国最优秀的大学生都挑出来,把这些书送给他们,这是好的。可这又出问题了,就会造成不公平,会影响企业形象。如果公平的分发下去,很可能会适得其反。”
周不器皱起眉头,不太理解。
李国清一挥手,指点道:“具体数据我不知道啊,不过以我的经验,我推测会在校内网上抢书的用户也就是两三百万左右,抽10万本书,这中奖几率已经很高了。要是只抽10本书,这是买彩票,中不中都没关系,可这么高的几率,就会大大激发期待感,不患寡而患不均啊。”
周不器点了点头,“有点道理。”
李国清看他还迷糊,继续说:“帮助别人的时候,不要过。稍微帮助一下,他们会对你感恩戴德。帮助过头了,他们就会产生依赖心理,甚至觉得你这么做是理所应当的,这就完蛋了。校内网也是,你想回馈全国大学生,这是校内网社会责任的体现。不过,千万不能过了,过了就会让他们产生依赖心理,一旦校内网不给了,或者给少了,或者给的东西他们不喜欢了,就会变成抱怨甚至憎恨。”
“嘶!”
周不器深吸了一口凉气,这下融会贯通了。
好像还真是这个道理!
话说很多大老板发家之后,都会造福家乡。
有的老板很豪气,给村里每一户都盖了一套大别墅,斥资几个亿。结果他就成了村民们一直讨伐的对象,祖坟都给刨了,俨然把他当成了罪人。
再看看成名后的刘强栋,并没有给村里带去太大变化,只发过一次钱,还是过年时给全村65岁以上的老人每人发了1万块钱。大多时候回乡都是两手空空。就这,反而让他成了村里的大英雄,没有一个人不说他好。
李国清和刘强栋都是社会学系出身,对社会现象的理解,还真是透彻啊。
“那应该怎么办?”
“分批次,不是要送10万本书吗?每个月送1万本,每周送2000本,越底再额外馈赠2000本……比如登陆校内网就可以领取抽奖机会。企业管理也一样,把工资当成福利发下去,往往更能让员工满意。”
“嘶!”
周不器眼睛不由得睁大。
这么巧?
前段时间,石婧琳就提议过,说是要在校内网增设福利板块,可以登录签到,领取奖品之类……
李国清笑道:“免费给你上了一课,怎么样?合作达成了?”
周不器“嗯”了一声,这就更没理由拒绝了,“校内网不会加价。”
“好!”
李国清竖起了一根大拇指。
周不器道:“不过,要以校内网团购图书的方式展开合作,用户订购时,可以跳转到当当网页,用会员购下单,当当网负责一切售前售后。”
“可以。”
“当当网不得要求用户注册后才能下单,校内网会提供相关信息。”
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