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第85章 人情（第1页）

周威有些不理解金守信的说的帮助是什么，但又不好直接说什么。干脆爽快的回应道：“不管有没有帮助，我都不介意和白总重新认识一下。”

白洁乐呵呵的笑了起来：“还需要重新认识么？”

“当然，昨天见识了白总的产业之广，今天是了解了白总的产业之深啊！”周威打趣的说道，他知道前半句只有白洁能听懂，而后半句应该是说给金守信听的。也的确是这样，白洁在平州科技市场这个圈层里，也是号人物，要不然金守信怎么会拉着她一起和自己聊呢。

金守信的确听懂了后半句，对于模棱两可的前半句发了疑问：“白总，周工对你很了解啊，我都不知道白总还有别的产业？”

白洁笑着说道：“金总，周工是在取笑我，不就是请周工喝了杯免单的咖啡，又不是什么大事。”

金守信似乎恍然大悟，说道：“白总，还有这能耐？下次带我也见识见识。”

白洁似乎觉得今天应该把话说明，要不然今天的会见，周威肯定不会透露太多有价值的信息，连忙说道：“金总，啥能耐啊，我不过是在我闺蜜开的咖啡馆里请周工喝了杯咖啡。我能有什么能耐，您是我的老领导，我能有什么能耐啊！”

周威见白洁这样说道，心里的疑问自然也没有了，但是既然白洁说金守信是她的老领导，那么周威就接着话题问了下去。

金守信稳稳的说道：“白总谦虚了，这要怪我了，要是我当初能留住你，我现在也少了一个竞争对手了。”

周威见金守信似乎不想多说，也没有再吻下去，招呼着徐璐，端起刚沏好的玫茉莉花茶，轻轻的啜了一下。

金守信端起茶壶，在周威和徐璐刚喝完的茶杯里又续上了一杯，茶面氤氲起一层薄雾，飘摇着升在空中，刚倒下的茶汤在杯子里旋转滚动，似乎要跳跃出来，又宥在杯中，渐渐平稳下来。

金守信似乎对于白洁和周威的熟识并不意外，对于一旁的徐璐，也看出了学生的单纯，觉得再没有大家的意外了，应该是可以静静的谈谈了。自己也端起面前的主人杯，喝了一口然后说到：“周工，我叫白总过来，的确是想帮你抬轿的，而且白总一听说是你的事，本来要出差的，也临时取消了。”

周威听的有些茫然，金守信继续说道：“周工，按照你的设计方案，白总他们肯定是没法接受的，但是你能确定没有别的公司跳出来捣乱么？所以我想借用白总的力量，帮你把轿子抬的高一些，这样，你的方案才好落地。”

白洁带着笑意侧着脸看向周威，说：“周工，你设计的方案我看了，的确，一般的厂商很难从你的方案中找到入口，但是你不懂这个市场，真保不准有人搅乱你的布局。”

周威没有插话的意思，他也很想知道，两人说的自己方案的缝隙在哪？

白洁伸出一个手掌，继续说道：“周工，你们骆驼集团这次的预算是不是不超过这个数？”

周威没有说话，算是默认了。

白洁继续说道：“按照这个价格，咱们平州的各种品牌代理商的确无法接受，但是还有意外。”

周威不是不允许自己的方案有什么意外的，这不但是决定自己的方案能否执行下去的问题，还有一个白洁和金守信都不知道的原因就是他的方案执行不下去的后果：自己可能真的无法通过试用期的考核。

周威问到：“什么意外？”

金守信叹气的说道：“周工，这是我们行业的潜规则。”

白洁看了眼金守信，两人的眼神短暂的交流了一下，似乎双方都同意由白洁继续说下去：“周工应该不知道特价单吧？”

周威问到：“什么意思？”

白洁继续说道：“周工，特价单的事情，圈子外的人一般不懂，即便是圈子里的人，也很少接触，只有和厂商深度捆绑的代理商才会吃透什么是特价单。”

金守信见周威一脸迷糊，催促着白洁说道：“白总，你就直说了吧，周工哪里会知道这些。”

白洁也轻抿了一口茶说道：“周工，一般来说，作为厂商销售，为了必须拿下而“保命”的销售订单，都会在他们公司内部申请产品特价销售，这种特价单的价格要远低于市场价格，如果有厂商去申请了这样的特价订单，就可以提高产品参数，用相对较低的价格来响应你的方案，这样你设计的方案就很有可能花落别家。”

刚工作几个月的周威哪里会知道这些，白洁说完，自己也倒吸一口凉气：真要是有人去申请特价去响应自己的方案怎么办？周威一时也没有办法。

金守信觉得似乎是自己出场的时候了，接过白洁的话说道：“周工，这就是我今天拉白总过来的原因。”

坐在一旁的徐璐更是像在云雾中一般，听又听不懂，走又走不了，觉得尴尬极了，只好继续当个透明人坐着。

金守信有些诡异的笑容始终挂在脸上，似乎觉得周威已经人在构中，可以随意支配，但又觉得不好去支配，不再言语的看着周威。

茶室内出现了短暂的安静，一缕茶烟升起。

还是金守信打破了宁静，对着周威说道：“周工，这也不是完全没有办法，白总这里有应对的策略，只不过需要周工配合演场戏。”

白洁似乎不太喜欢演戏这个定论，也说道：“金总不用说的这么夸张，我今天是来给抬轿的。”

周威没有说话，听着两人一唱一和的继续说下去。

“周工，这件事白总完全可以在不知会你的情况自己操作了，只是觉得还是告诉你比较好，白总这个人情算我老金的，以后我来还，周工不要有负担。”金守信这样说完，周威明白他是什么意思，按照自己的设计，任何供应商过来都可能是白忙活一场，分理也难挣到。金守信也应该很明白这个道理，对于商人来说，总要捞回来一些利益回来，这个利益有时候不是金钱，可能是感情，更是人情。

而金守信拉着白洁一起过来，明着是自己帮周威欠下白洁一个人情，而实际上是周威同时欠了他们两个人的人情。这个人情需要什么时候还，怎么还，金守信一点都不着急，在他的字典里，总有时候。

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