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第十二章 病毒式传播（第1页）

兵马未到，粮草先行。

潇弘对无极便当的后勤进行了初步的改造，服装、电动车、培训陆续完成。

王章就等着看潇弘到底卖的什么关子，现在人员配备可以说是很臃肿了，要是业务量没有明显的突破，那潇弘这个投资人就要被打脸了。

潇弘看差不多了，把自己的构想说了出来：制作一个小程序，嵌入无极便当app的下载链接，任何一个人只要自己下载了无极便当app，可以转发小程序邀请好友进行“砍价”，经过大概十个人的“砍价”，一份外卖的价格可以砍到原来的三分之一左右。

“原来价格的三分之一？哪里有商家会配合？”王章对这种说法感到不可思议。

“不用商家配合，我们进行价格补贴。”

“你疯了吗？这不是纯赔钱啊！”王章道。

即使是任沁也有点不相信潇弘要这样做，她说道：“这是个无底洞啊，一旦传播开来，我们哪里有这么多钱去砸？”

“这就是砸钱推广，和打广告是一个道理，只是这种广告比传统广告更迅速。考虑到我们现在的规模，这种方式还只能一轮一轮地进行，每一轮推广之后，都要进行新一轮后勤保障的规模更新，这样才不会单脚走路。”潇弘耐心地和无极便当的几个核心成员解释。

他继续说道：“这种“帮忙砍价”的方式，就是通过用户贪小便宜的消费心理，实现无极便当app的病毒式传播，迅速扩大客户占有率。”

王章说道：“我还是那个老问题，钱怎么办，这么亏损下去，公司这点估值亏不了多久就没有了。”

“只要我们客户规模上来了，估值就会变化，如果我们做到了沪城前三，估值至少是现在的五倍以上，在新的融资推动下，可以向全国进军，届时会有更多的资本参与。”潇弘把无极便当的蓝图描述了一遍，这一幅蓝图，是已经被几年后的上市巨头证实过可行的，不然潇弘自己都会难以置信。

“潇部长这是画了一个好大的饼啊，如果没听错的话，你把盈利的事情忘记了吧。”王章觉得潇弘这是不切实际的洗脑。

“未来几年，新型的互联网外卖行业没有盈利，都是拼规模，拼占有率，小企业不是倒闭就是被吞并，最后剩下的几家巨头通吃。”

投资人和老板似乎陷入了僵局，谁也说服不了谁。

一个负责市场推广的年轻人，叫贺杭，一直在认真听着潇弘描述的构想，无极便当能维持目前的市场规模，这个年轻人可以说是功不可没，就是他力推了无极便当的互联网化改革，不然无极还是当初那个靠电话和传单跑世界的老式外卖公司，或者已经不存在了。所以王章非常器重和信任这个小伙子。

看着大家都僵着不说话，贺杭发言了：“我觉得潇部长说的这种推广模式非常超前，虽然目前还没有哪家企业实行，但我觉得可行，这种传播模式的优势不言而喻，在人性弱点的推动下，每个用户都可以成为无极便当的推广人，虽然他们实际上只想贪几块钱的小便宜。”

听到自己的得力干将这么说，王章的表情舒缓了一些，问道：“潇部长打算第一轮投多少补贴？”

虽然是投资人出钱，但出的钱都要稀释他的股份，上次买电动车和服装就算了，毕竟还有东西拿回来，现在这么去砸钱，他是很心疼的。

“第一轮推广先投一百万补贴吧，要是我们的骑手和商家跟不上业务的速度，投多了反而起反效果。”潇弘说道。

一百万还在王章可以接受的范围之内，他说道：“我同意这么做，但是贺杭要参与到这个项目里面来。”不放个自己的人，任由潇弘瞎搞，他还是不放心的。

“没有问题，我们要拧成一股绳，才能把这个事情做好。”潇弘说完，看了一眼贺杭，这小伙子比自己还年轻，但是很有眼光，以后一定要重用这个人，尽快摆脱王章的干扰。

达成了一致，无极便当就按照潇弘的部署开始了这一轮推广。

文案由贺杭操刀，任沁联系自媒体和一些平台的商业大v，潇弘和王章和加盟的商家进行协调，骑手、网络、客服等等都做好充分的准备。

周三上午八点，沪城的许多自媒体、网络大v都同时发布了一个名为“帮我砍价”的小程序。

所有骑手在各大写字楼针对上班族发放传单，均为活动介绍和“帮我砍价”程序的二维码。

网络部门的工作人员在各大网络社区、本地贴吧等平台宣传造势。

上午很快就有了效果，最先火起来的是奶茶、零食等小额外卖产品。

那些平时精打细算小姑娘，试着相互帮忙砍价，发现居然真的可以花个元，就能喝到平时要花十多元的奶茶。这种希望占点便宜的想法，很快蔓延到正餐市场。

于是，“帮我砍价”小程序就如病毒一般，在沪城的网络间传播开来，携带传播的，当然还有无极外卖app。

从接近中午开始，无极的骑手们就全速运转起来，如果继续火爆下去，现有的骑手就无法满足业务需求了。

还好潇弘早有打算，“帮我砍价”这个程序设置了每天的砍价总额度，10万元，砍完截止。潇弘的第一轮扩张打算用十天时间。

贺杭是个很懂客户心理的人，他专门为此设计了一颗金钱树，这颗金钱树就在“帮我砍价”这个程序的主页面上，每天随着优惠额度越来越少，金钱树上面的金钱果子就越来越少，非常直观，让人看到了就会忍不住去抢。

这个设计让潇弘再次对贺杭侧目，真是一个不可多得的人才。

一天下来，无极外卖在沪城就火了起来，开始大家还以为这是一个病毒软件，但随着第一批享受到实惠的客户进行口口相传，已经有不少人人摩拳擦掌准备，准备抢第二天的优惠外卖了。

每砍一次价，就意味着一台手机让无极便当的app落了户。

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