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第二十九章 出单（第2页）

相比于很多微商团队动不动就是“恭喜xxx喜提玛莎拉蒂一辆”的宣传语，陆途倒是觉得旅游奖励的方式更为接地气一些，投资不大，效果却不见得会差到哪里去。

很显然这个刘总就是喜欢剑走偏锋的人，要不然他也不会想出这样的主意来。自己和熊萍要做的，就是投其所好，满足他的奇思妙想，顺带销售点产品。

熊萍听他这么一分析，顿时心中有底了，知道接下来应该如何带节奏，争取多出点订单！

公司安排的进店行程是必须执行的，但是销售重点不会放在那些特产商品上面，而是会遵循陆途的安排，以民族特色服装和银饰佩饰为主。

她心中暗中盘算一下，服装佩饰加起来也就两千块左右，这样的业绩保本是够了，但是想要赚钱的话，还是要卖出银杯子才行！

“陆途，你觉得银杯子应该怎么卖？”

陆途理所当然的说道：“福利啊！如果前面拍照效果好的话，刘总感到满意，我们就可以推荐了。到时候再引导员工们鼓动一下，这么点小钱他会心甘情愿掏出来的！”

熊萍笑道：“那到时候你来说吧，我怕我时机掌握的不好，要是跑单的话就太可惜了！”

陆途答应下来。想要赚钱，光出主意肯定不行，还必须拿出实际行动来争取出单，这样对大家都好！

两人聊了一会儿，制定了销售策略，等到刘总他们拍完照，便坐车返回富源小区的宾馆。

熊萍等她们放下行李，安排在附近的餐馆吃早餐。这是不包含在团费里面的支出，属于自费项目。

钱不多，她能拿到75块钱的提成，可以稍微填补一下人头费，算是取得了开门红吧。

吃完早餐，熊萍便带队直接去到江边。水车、水瀑和浮桥是很好的拍照景点，最重要的是，她表嫂在江边租的有店面，专卖苗衣、苗服、披肩、佩饰、鞋子之类的商品。

“刘总，我们先从这里开始吧。旁边有家卖苗族服装的店铺，是我表嫂开的。服装服饰可以在她那里买，样式很齐全，我还能拿到比较低的折扣。而且她还有整套的仿制银饰，我们也可以在她这里租赁。”

刘龙步下台阶，来到江边的第一时间，就对这片景点感到很是满意。

面对熊萍的这个提议，他看向少女们问道：“你们想不想要啊？”

“想！”姑娘们异口同声的回答说道。

“老板出钱，肯定要啊！”一个长相甜美的女孩大声说道，说完就跟身边的姐妹们笑作一团。

“我出钱没问题！但是如果你们业绩不达标的话，这个钱回头就在你们的工资里面扣！”说完，刘龙大手一挥，对熊萍说道，“带路吧，先买东西再拍照，抓紧时间！”

店铺的位置很近，没走几步就到了。

苗服、披肩、发绳、腰带、布鞋、挂饰，每人选了一套当场换装，就连导游徐祖良和老板刘龙也不例外。

连同租赁两天的两套仿制银饰在内，总共花了三千多块钱，比熊萍预想的还要更多一些。

刘龙很大方，痛快的付了钱，便带着一群穿着盛装苗服的姑娘们开始了拍照之旅。

从南华桥上游一直拍到跳岩、吊脚楼、古城墙、虹桥、泛舟码头，积累了大量的营销素材。

陆途全程帮忙拎包提行李，偶尔还要上前帮忙拍照，也是累的够呛。

拍照其实是一件很累人的事情，待到所有人都叫苦不迭，刘龙才心满意足的让熊萍安排吃中午饭。

公司安排的团餐地方有点远，为了节省时间，熊萍向刘龙请示，就近在虹桥找了家餐馆。

血粑鸭、土鸡炖汤、腊肉、腊猪蹄、野生菌、山野菜、糯米酒等美食端上来后，所有人都化身饕鬄，吃的很是开心。吃完饭结账，只有800多块钱的消费，让刘龙直呼很是划算！

熊萍暗自盘算一番后，也是非常的兴奋。

两餐加点、买衣服和坐船的提成，加上自己手上的门票还可以折现，扣除上交给公司的人头费，一上午时间，她已经赚了两千多块钱！

她平时带团，这个时候还在想着法子去凑齐人头费呢，哪能像现在这样，轻轻松松就完成了目标，还赚到了这么多钱！

说心里话，现在熊萍特别佩服陆途！

这次要不是他事先提醒，自己的带团节奏恐怕全程都会被刘龙牵着走，那样的话，别说是出单了，能不能完成保底任务都是个问题！

要知道，对导游来说，带团不仅是个体力活，而且还非常讲究节奏氛围。

像刘龙这种带着特殊目的过来的旅游团队，导游稍有不慎，跟不上节奏的话，就会失去话语权。得不到客人的信任，导游就只能沦为看客，回去再哀叹自己的运气不好！

熊萍带团这么多年，工作经验丰富，更是十分清楚其中的风险！然而清楚归清楚，有的时候，没有人帮衬，团队氛围就是扭转不过来！

幸好有陆途在！别看他话不多，但是几次关键点，都是他开口带起了节奏，刘龙才会这么顺从的配合。

“接下来，这个团还能不能赚到更多的钱，就看陆途肯不肯出力了！”

熊萍心里这么想着。

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