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第166章 销售战略346（第1页）

工人们得知复工的消息，无不雀跃。重返工坊后，人人干劲十足。

不过两日，堆积如山的魔法炖牛肉罐头已填满整个车间。

此刻，正是考虑如何将罐头推向魔法市集的时候了。

……

厂长办公厅。

李青与王厂长二人身处办公室，虽名厂长办公厅，但坐镇主位的自然是李青这位领袖。

王厂长满面忧色地对李青诉说：

「李阁下，如今魔法罐头已成功炼制，但我们的炼金工坊罐头却在市面遇挫，已成为各贸易行会的共识。这两日，我多方奔走，可商家们似乎都不愿接纳我们的产品。」

李青并未慌乱，反而询问王厂长：“王工坊主，你之前接触的，都是哪些贸易行会？”

王厂长解释道：“工坊的交易方式是，由分销法师将罐头输送至大小商铺。他们从我们这里提取货物，但由于销量不佳，便不再乐意继续购入了。”

李青听罢，微微颔首：“那我们何不直接绕过分销法师，与商铺交易呢？”

王厂长闻言一怔：“撇开分销法师？难道我们要亲自走访每一个百货魔药店、小店去推销？即便这样能稍微压低价格，但这太过繁琐，况且销量也不会显着提升。”

李青淡然一笑，摇头道：“谁说我们要逐个店铺拜访了？只需让他们自行来取货即可。至于小店，就免了，只让大型的百货魔药店前来取货。”

王厂长露出惊愕之色：“你说他们会心甘情愿地来取货？”

李青的话，仿佛暗示这些行会正翘首以盼。这种情况，王厂长从未想象过，也不敢想象。李青闻言，仅是微笑道：“有何不可呢？”

稍作停顿，李青反问道：“我问你，从前工坊经分销法师向店铺供货，你认为他们转手卖出时，会加价多少？”

王厂长沉思片刻，认真回应：“这取决于地区和商人，但总体而言，大约会在出厂价基础上提升百分之二十。比如我们的巫术炖牛肉罐头定价十个金币，分销法师可能以十个金币买进，十一金币卖给零售商。至于零售商出售时，价格就各异了，有的地方会卖到十二或十三个金币，有的可能会卖到十五个金币。但最高也就十五个金币，不可能再加价了。”

李青点头称是：“没错，如果我们直接联系零售商，以十个金币的价格售出，他们不就能每个罐头节省一个金币了吗？”

王厂长闻言，不禁苦笑：“李阁下，这账不能如此计算。我们直接与零售商合作，他们的进货价确实便宜。但他们经营的是多元化商品，不可能每种都直接从工坊采购，那样他们岂不是要被累垮？所以，大多数零售商都是通过分销法师进货，享受直接送货上门的服务。”

说着，王厂长心中疑惑，像李青这样的大领主，怎会不懂这其中的道理呢？

果然，当王厂长的话语落定，李青缓缓地应道：“你所言我心知肚明，然而正如你方才所说，那仅是通常情形。试想，假如我们的货物无须代价，他们岂非会迫不及待地找上门来？”

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