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王杉风没有季夏的特权，这个世界上并不是每个女人都能将两排黑珍珠踩在鞋底。季夏知道，王杉风只希望她的女儿将来能够拥有这样的特权。

这种客户，季夏真要做吗。季夏想清楚了吗。

季夏把第二颗烟头也按在金属桌角上，“王总，和思万合作，是你最好的选择。你炒掉手上现在用的六家供应商，把业务全部划给思万。”她讲得干脆又果断，“作为回报，我会给你那六家供应商没有能力给你的东西。”

王杉风说：“什么东西。”

季夏说：“张嵩复的位子。”

王杉风听了个笑话，但却没露出一丝笑容。她看了看季夏面前的两颗烟头，“你怎么做？”

季夏说：“用‘高大上’的方法做。”

王杉风问：“我怎么相信你能做成？”

季夏说：“你是第一个问我这个问题的人。”

收到y集团采购部门发来的签字版意向书之后，季夏特地致电桑德易，感谢桑对季夏、对思万的信任与支持。

桑德易在电话里讲：“季总，有些话，我到今天才能跟你讲明白。之前我让小曹代表集团推进和思万的合作，不是因为你来了七趟宁波，也不是因为你请我到上海看了你给法国人做的事情，更不是因为我要‘画龙’，而是因为你是一个识大势的人。今年上半年的新疆棉事件后，想在中国市场做长久生意的人，都得有你这样的脑子。我们做生意的都明白，再能吃苦、再有能力的人，在‘时势’面前什么都算不上。你能识势，是我愿意和你谈生意的最重要的原因。”

季夏笑了，“桑总看看什么时候有空，我和老陈去宁波拜访您。”

桑德易说回头让助理看看，告诉季夏。

季夏说：“能和y集团正式合作，是思万很珍惜的机会。作为给优质本土集团客户的回报，标准费用我虽然打不了折，但我能为集团的各事业部提供一项免费的增值服务：组织管理咨询。我们家老陈做了多年跨国大企业的高管和一把手，讲到品牌公司的成功，他有一个独家心得：外看产品创新，内看组织管理，核心看顾客价值，长期看品牌文化。在这‘四看’当中，组织管理是最重要的纽带，也是最难发现问题所在的。下回去宁波拜访您的时候，我让他和您详细聊。”

桑德易连说了两遍“好”，又说：“你讲的那个咨询服务，具体怎么做，你找小曹谈，我让他全力配合集团内的资源。”

季夏签下了y集团——虽然只是一个时尚女装事业部，也给全公司带来了全新的挑战和压力。

内外资品牌客户的做法完全不同，季夏要求公司内的每一个tealeader都要“跟得上”。此外，她亲自拉了两份名单，一份负责做bz品牌的retag服务，另一份负责实施免费的组织管理咨询服务。

许宗元毫不意外地看见自己的名字出现在第二份名单上。不仅如此，季夏还要他来lead这个项目，并且约了他的时间过具体的项目实施要求。

pitch新客户的全阶段许宗元几乎零参与，现在季夏一开口就要他带队去宁波客户总部驻场至少四周，许宗元拒绝得很干脆：“我不做这种客户。”他现在十万分理解黎桃当初的心情。

季夏盯住他。

许宗元问：“为了拿下这个客户，你给她们送了什么？”当初搞定孙璐，季夏给人送男人，现在搞定王杉风，季夏又送了什么？

生死

季夏不回答。她把本来要跟许宗元过的项目资料扔在桌上，反问：“你爷爷会讲英文吗？”

许宗元莫名其妙，“不会。”

季夏又问：“法文？德文？西班牙文？拉丁文？俄文？日文？韩文？有他会讲的吗？”

许宗元说：“我爷爷不会讲外语。”

“哦。”季夏没什么笑意地笑了，“你爷爷做生意，把你爸从小养到大，你爸继续做生意，把你从小养到大，你的‘国际化’眼界和‘精英’形象下面垫的每一张钞票上面都印着大写的‘local’。你既然没有拒绝用‘这种’钞票，你又有什么脸面拒绝做‘这种’客户？‘这种’和‘这种’，有区别？”

许宗元不说话。他能说什么？说他爷爷奋斗了一辈子就是想让儿子和孙子们在外人眼里看上去“高大上”？他爷爷一直坚信自己很成功。

季夏说：“你来公司多久了？快一年？”

明知故问，许宗元不答。

季夏说：“能坚持这么久也蛮不容易。签下y集团，我心情好，给你涨薪百分之四十六，恢复到你离开零诺时尚之前的数字，隔壁楼我又新租下来半层，装修的时候会给你做间独立办公室，你的商业医疗保险公司会替你升级，ver所有高端私立医院的门诊、住院和牙科。你上个月问我要三个新的headunt，我现在给你六个。”

这不是从天上掉下来的馅饼。

xvent一次性顶掉了bz品牌的六家供应商，吞下的业务量所对应的annualretagfee是一个极为可观的数字。这家local集团的local品牌一跃成为公司营收的新支柱，季夏不知道哪里来的本事，能让对方在同意三个月这么短的账期的同时，还先行打过来一大笔预付款。从生意的数字结果来看，季夏这次开源可谓无比成功。公司能赚，老板肯给，打工的才能有钱。

季夏说：“没有y集团‘这种’客户，就没有你的涨薪和其它福利。我现在再问你一遍：这种客户，你做，还是不做？”

许宗元告诉自己，他就算不看在高薪、高端保险和独立办公室的份上，也要看在那六个headunt的份上点头，但他绝不会愚蠢到拒绝季夏给他的涨薪和其它福利。他说：“做。”

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