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第二十九章 第二单（第2页）

“连确认客户走了再离开这样的基本常识都不懂。嘿嘿！郎小飞，那你就不能怪我截你的客户了”

林泽笑了笑，快步赶了去……

“我的车已经保养好了吗？好的，我现在过去取。”

林泽等他挂断了电话后，才靠去打招呼道：“你好，周先生是吗？请问你是准备买这个小区的房子吗？”

“你怎么知道我要买房子的？”周先生警惕的问道。

林泽见他对自己很是防备，露出一个无害的笑容，继续说道：“你不要误会。自我介绍一下，我叫林泽，是安家天下的房产经纪人，刚才碰巧看见你跟其他中介公司在看房子，所以我就来问问。你应该也知道，我们安家天下的规模全国最大，门店最多，服务也最专业中介公司！”

周先生没太在意林泽的话，淡漠的说道：“你这样算是截客户吧？尽管你们不是同一家公司的，不过我还是觉得不太好。”

林泽早就猜到他会这样说了，于是说道：“周先生，你误会我了。我并不是故意要跟来截客户的。只不过我刚才看你从11幢1单元出来，应该是看那套一楼带花园的房子吧？我主要是不想你受骗，所以才跟来的。”

“哦？”听林泽这么一说，周先生有些好奇，自己究竟什么地方会受骗。刚才自己心里已经对那套房子非常中意了！价格便宜先不说，带私家花园的房子，在这个小区林立，寸土寸金的江海市真的不多见！于是他问道：“你先说说看，那套房子有什么地方不好？”

林泽一听这话，知道有戏了，“是这样的，这套房子之所以会卖的这么便宜，主要就是因为欠了钱，房东的债主已经把房东告到了法庭，所以这套房子实际是已经被法院查封了的。”林泽道。

“被查封了？”周先生后背直冒冷汗。原本他还在庆幸，能捡漏买到比市场价便宜那么多的房子呢！他甚至已经开始在脑海里勾勒要怎样装修了，就是连花园怎么布置……

“真是太谢谢你了！”周先生对林泽连声道谢，“如果不是你，我都已经决定要买那套房子了！要是真的买下来这钱就打水漂了。”

林泽微微一笑道：“不用谢我！我作为一个专业的经纪人，只是不想让您的利益受到损失。”

周先生对他截客户的抵触早就烟消云散了！现在看着眼前的林泽都觉得顺眼起来。“不管怎么说，还是得谢谢你！要不是你，我就要吃大亏了！我叫周润昌，这是我的号码你记一下。以后我看房子就找你了！阿拉丁的人真是太可恶了！竟然明知道这房子有问题还推荐给我！”周先生有些气愤的说道。

林泽把胸口拍的“嘭嘭嘭”响的说道：“没问题！只要你相信我，我保证让你买到一套满意的房子！周先生，这个小区就有一套房子，房东急售。不知你现在有没有兴趣看一下。”因为林泽对附近目前在售的房子基本他都能背出来，马就想到了一套合适的房源。

周润昌苦笑的摇了摇头，“原来你在这等着我呢，行吧！看看就看看吧。”

顺利截到一个客户，而且看去还是非常a的客户，林泽自然心情舒畅！所谓a客，是房产经纪人的术语之一。就是对客户等级的一种划分。一般房产中介会对名下的客户分为a、b、c三种等级。

a客就是所谓的诚心客户，买房的愿望迫切，只要有合适的房子就会马出手的。这样的客户也是经纪人需要重点跟踪、重点维护的客户。

而b客就是购房欲望并不急迫，持观望态度更多一些的客户。这样的客户成交周期长，往往需要经纪人长期跟踪维护，在有好房源的时候及时通知，才有可能成交。

至于c客，就是完全不诚心的客户。就是偶然间出来看看房了解一下行情的，基本不可能成交的客户！甚至很多时候，c客就是房东。因为想要卖房，却害怕因为不了解市场行情而被中介公司误导，所以先假装成客户看看房子，再摇身一变，成了房东。

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