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第16章 布局未来双马臣服（第1页）

李一凡依靠重生前的信息，以低价入手网易股票，在短时间内赚取了巨额利润。这笔8.66亿人民币的获利，是他计划用以投资未来的关键。他意识到，自己的一生早已脱离了平凡轨迹，必须把握好每一步，将重生优势发挥到极致。

在总结投资思路时，李一凡心中已经有了明确目标：阿里巴巴和腾讯。这两家公司将会是未来中国互联网行业的支柱，而他必须抢在其他资本介入前，拿下最大份额。他深知，只有在初创阶段投资，不仅可以以较低成本获取股份，还能与两位未来的商业巨头建立起深厚关系，为自己在仕途上的稳步推进奠定基础。

为了确保投资隐秘性和资金来源的安全性，李一凡把弟弟李智的公司设为出资主体，而他自己则以岭南镇党委书记的身份亲自拜访。这样既能确保合作的隐秘性，又能在对话过程中显示出自己独到的视野，让两马看到他不只是投资人，更是有政治背景和责任感的合作伙伴。

第一站，李一凡抵达了杭州。他约见马云后，在阿里巴巴的办公区看到了一个和自己预期完全不同的“公司”：整间办公室显得简陋而拥挤，员工们工作条件艰苦，但士气高昂。马云本人更是忙碌，带着一群人四处奔波拉投资。

面对这位年轻官员的到访，马云起初并不抱过多期待，毕竟阿里巴巴成立至今，资金一直捉襟见肘，不少投资人都因业务模式不清晰而拒绝。但李一凡在见面一开始就直言不讳，指出了阿里巴巴未来的巨大潜力。

“马总，你的电子商务模式虽然眼下发展缓慢，但正好处于我国消费模式转型的前夜。未来线上购物将成为主流，而淘宝的创立也会成为消费方式的革命。阿里巴巴的使命不仅仅是赚钱，它可以重塑商业规则，成为人们生活中不可或缺的一部分。”

马云听后眼神一亮，激动地说道：“李书记，你说的这些，和我心里的想法不谋而合！可是，我们的资金链确实难以为继，连维持日常运转都很困难。”

李一凡微微一笑，掏出弟弟公司出资的文件：“我今天来，不只是为了表态。3500万美元，我希望获得阿里巴巴45%的股份。我有信心让你把淘宝做大，成就你的梦想。”

马云听到这个数字，瞬间被震撼了。3500万美元！对于当时的阿里巴巴来说，无异于一剂强心针。然而，马云也心有疑虑，3500万美元换取45%的股份意味着对方将拥有绝对话语权。面对这一决定，马云沉思良久，开口道：“李书记，我承认这笔资金对我们至关重要，但这也是一种巨大的风险。我想知道，您为何如此肯定我们能够成功？”

李一凡看着马云，冷静地说道：“我有的是眼界和远见，阿里巴巴的使命不仅仅在于盈利，而是要帮助小企业走向市场，为广大农村地区的农产品打通销路，甚至让全中国的小商品走向世界。我们的目标应该是义乌市场的数倍！”

这一席话，让马云心中再无疑虑。他双手紧紧握住李一凡的手，说道：“李书记，既然您相信我，阿里巴巴必不让您失望！”

协议签订后，李一凡动身前往深圳，马化腾正等待着他的到来。与阿里巴巴的创办情形类似，腾讯此时也举步维艰，靠微薄的广告收入勉强支撑，盈利模式模糊，资金紧缺，已经数次接到投资人拒绝的回复。

马化腾对李一凡的到访心存疑虑，毕竟以岭南镇镇党委书记身份来访的官员，向来与腾讯的业务联系不大。然而，李一凡开门见山，直接提出腾讯的关键问题所在——如何将QQ变成一棵“摇钱树”。

“马总，QQ有着庞大的用户基础，但如何变现，这是你们最大的难题。实际上，这个问题我早有答案。”李一凡不慌不忙，提出了一套完整的盈利方案：QQ会员、红钻、绿钻、黄钻等增值服务、QQ空间装扮、QQ游戏、QQ农场……每一项都精准切入QQ用户的需求痛点，将用户的使用黏性直接转化为收入来源。

马化腾大为震撼，他没想到眼前这位镇书记居然如此了解互联网，更没想到对方能给出一条如此清晰的盈利思路。马化腾忍不住问道：“李书记，您的想法，怎么如此准确，甚至比我们自己还清晰？”

李一凡坦然道：“我是政府官员，但更是一个有责任感的人。我的目标不仅是投资回报，而是要让互联网走进全国，带动小商品产业，实现真正的商业模式创新。腾讯必须成为中国自己的互联网巨头，而我也相信你具备这种能力。”

最终，李一凡和马化腾达成协议，以3200万美元换取腾讯46%的股份。马化腾不仅对李一凡的投资充满感激，更是被他的远见和责任感深深折服，视他为领路人。

带着两场成功的投资谈判成果，李一凡回到召阳县。他将投资的具体事务全部交给李智的公司管理，自己则迅速着手推动岭南镇的小商品产业。他的目标不只是将岭南镇打造成县内的商品集散中心，而是要成为全国的小商品批发基地，甚至超越义乌市场。

李一凡利用阿里巴巴的电商平台资源和腾讯的社交平台，帮助岭南镇各小商品作坊在线上开展销售，推动“互联网+小商品”模式，镇里的工人和村民得以通过电商拓宽销售渠道，收入大幅提升。合作社和小商品市场的扩建，进一步巩固了岭南镇的经济基础。

在这过程中，马云和马化腾二人对李一凡的政治眼界和战略视野佩服得五体投地。两人不仅感激这位年轻书记给予的支持，还主动表示愿意帮助他扩展岭南镇的市场。李一凡心中明白，自己的权力和人脉网正逐步扩展，而两马的扶持更使他在未来仕途上立于不败之地。

岭南镇的“互联网+小商品”模式引发了县内外的广泛关注。县长李志远对这个项目表示大力支持，并承诺将利用家族资源，帮助李一凡在省里争取到更多的政策支持。与此同时，县委书记赵德全也在观察中逐渐对李一凡的能力有了新的认识，打算在今后加强对李一凡的关注。

随着岭南镇经济的复兴，李一凡的仕途之路在人民的赞誉中日益光明。眼看目标已经实现，他知道这只是自己迈向巅峰的一步，未来的路仍然充满挑战。

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