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谈判（第3页）
夏遥将自己后续的详细安排全盘托出，付江杉专注地听着，时不时提出一些自己的疑问。
她毫无保留地回答。
“怎么样，感兴趣吗？”夏遥讲完所有计划，舔了舔干燥的嘴唇。
付江杉没有说话，从桌子的抽屉里拿出一瓶矿泉水递给她。
见她接过喝了几口，才说道：“听起来确实很吸引人。”
夏遥心里松了口气，迟疑道：“那？”
“你需要我做什么？”付江杉往常平静的双眼变得有些锐利，仿佛一眼能看穿她。
她开口道：“我实话跟你说吧，目前念英的批发价，清欢这边是兜不住的。”
付江杉沉默片刻，回道：“你们只需要水果，如果不要包装，省掉一部分包装成本，可以给你七折。”
“还是太高。”
“你的心理价位是多少？”付江杉直接开口。
“目前批发价打对半，水果可以不要包装，但我要你包装的设计使用权。”
付江杉挑眉，这样他的毛利几乎为零。
“我们在宣传上面，会重点营销水果的品质，你少的这20%，等于我们一道给你做了品牌营销。”
这也就意味着清欢和念英的强绑定，清欢做起来了，那么势必也会带动念英水果的销量。
“这可是个很重的成本投入。”付江杉提醒她。
叶桐当初开始做电商和直播时，单是投流便投入了不少。
“所以我这不在跟你压产品的成本嘛，就看你吃不吃这个饼了。”夏遥看向他，气势一点不输。
付江杉不禁勾唇：“这么有自信吗？”
“嗯，那你信我吗？”夏遥双目盈盈，直视他的眼睛，眼底是毫不避讳的野心。
付江杉回望她，明眸微闪，心中似有海浪在翻腾，荡起波澜起伏。
“信。”
其实从一开始他就信，夏遥不只是一个有信念的人，她还有真诚、谋略和强大的内核，这些便足以支撑她跨过万水千山。
夏遥也没想到得到的答案如此掷地有声。
她愣了一下，又迅速恢复到谈判的状态。
“那，成交？”
“成交。”
两人又就着详细的合作内容聊了起来。
这一聊，便到了日暮西山。
临结束前，夏遥嘱咐付江杉备好合同，虽说口头事宜都已经约定好，但该走的程序还是要走的。
付江杉表示同意。
两人起身正准备离开，夏遥斜眼瞥到书架上的一排书，书脊连起来像一幅画，她有些好奇，多看了两眼。
“这是什么书，好特别。”
付江杉顺着她的视线看去，回道：“讲本地民俗文化的系列书籍，这些书连起来是一幅蜈蚣舞，沙市的一种民间舞蹈。”
“你似乎对这些很有研究。”她想起那个特别的秋千。
“个人兴趣，喜欢收藏这些。”
夏遥眼睛一亮：“那你有什么关于英歌舞的书籍推荐吗？”
付江杉迟疑片刻。
他能说他家有一箩筐吗？
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