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第128章 第一笔生意128（第1页）

汤的调料都得到了大家的认可，众人无一不赞叹绝口，可见香料还是能被大家所接受的，那么市场上的需求应该就不会太低。

“这是我加工过的调料，只做临时急用。真正的香料是粉状的，是在做菜的过程中逐一添加进去，那样菜才能够更好的入味，还可以根据个人口味来添加香料的用量。香料根据食材和做法的不同，我们松园堂也研制出了各种类型的。比如用于制作素菜及豆制品的；做牛、羊肉用的可去除膻气增加鲜味，使肉质细嫩；熏肉、煮肠用的香料可使肉、肠香味浓郁，久食不腻；汆汤用的可使气味淡雅而清香；做鱼用的即能解除鱼腥，又可使鱼酥嫩相宜，香气横溢；熏制鸡、鸭、鹅肉，用的可使熏味独特，嚼时鲜香盈口，满室芬芳等。接下来的我们边吃边看。”千雾解说着，一边从她的小包里拿出各种装着香料粉的小瓷瓶，打开盖子，让冯掌柜等人或看或闻的研究着。

“味道倒挺特别，倒看不出来有那么神奇的功效，应该不会吃出问题来吧？要知道，我们做吃食的最忌讳的就不干净的东西。”冯掌柜拿着香料不仅闻闻嗅嗅，还亲自品尝起来。但他还是看不出门道来，有的味道还很奇怪，绕是他见多识广，也只能猜出小几样来，比如姜或一两样中药成分。但喝过了千雾加了香料的老鸭汤后，无不内心震撼，诚如所言，老鸭的腥味被压制了，汤也变得更加鲜美可口，还没了那股肉腻味，就因放了那么几滴由香料特制的调料，着实了得。但，商人嘛，就算心里再肯定，表面也不能夸自己要买的东西太完美，不然付出的代价就昂贵了，所以冯掌柜并没有立刻认同。

“冯掌柜且放心，这些香料大多由草药制成，是很古老的秘方了，我们自家也食用过不少时日，一切都没有问题。当然，事物贪多不利，就像对我们来说最好的肉食，吃多了我们也会跟着长出肥肉，而我们身上的肥肉多了身体就会变得不灵活，还会对内脏造成压力对不对？比如生病的人会忌讳很多的吃食，大夫往往会交代病人清淡饮食，而这时我们的香料就不合适了。由此可见，只要是正常的人，正常地食用我们的香料还是没有问题的。而且，我们的香料是经得姚圣医姚老先生的认准的。冯掌柜请看，这就是我们刚得到姚圣医验证过的秘方上加了印章的。”聪明如千雾肯定是老早就做好了“合格证书了”，这个有姚圣医权威认证的安全证书想必是天下无敌了！连老天都在帮她对不对，刚好让她碰上了权威，灵机一动她只整了一桌的菜就顺便吧合格证书给办了，试问这时代有比她千雾更自觉的人了么！当然千雾只粗略的让冯掌柜看了下书面的抬头和姚圣医的印章，肯定没让看配方就是了。

“当真？！是姚圣医？那个万草堂、前太医院院判的师父的那位？！”这下子冯掌柜再也装不了矜持了，激动的豁的站起来，还差点就打翻了他前面的碗筷。本来么，他们家最大的也就镇长，通常见到的最大的也就县令知府，虽说姚圣医没有官衔，但那可是杏林北斗的传奇人物，不是他们这些普通百姓能见识的。没想到，薛家还有这等缘分，果然是深资源长的薛家呀，冯掌柜感叹。

“当真，这等印章哪里能随意盗用，那可是犯法的。”千雾慢条斯理地收起了冯掌柜依然稀罕得不行的证书，心里想过无数的报答姚圣医的方式，她可不要白占人家便宜，不然人品额度会慢慢的就荡然无存了。

“好好好，小族长果然想得周到！”可不是么，准备得这么齐全了才出马实行，可谓深谋远虑，要是这些都是眼前这小人自己办到的，那就太可怕了。冯掌柜慢慢的相信了他家兄长的说辞，薛家任命一个女娃子当族长是真的也有很深的用意啊！

“哪里哪里，冯掌柜请，尝尝我调好的牛羊肉。”千雾拿出的香料一个比一个香浓，因为想要去膳味，肯定要香味比它更浓郁的才行。哪怕不是一开始就放料，不能及时入味，可就着肉和调料放嘴巴里一嚼，那也能冲和了味道，唇齿留香。

“不错！不错！”冯掌柜非常的满意，再也忍不住的夸赞起来。不夸那都不行啊，没看到满桌的人都在默不吭声地大口大口地吃得满头大汗么，他要是再嫌弃下去可就没他的份了，而且此刻他觉得自己的胃口变得前所未有的好，还变得很饿很饿了，明明他吃过早饭的……

“那冯掌柜觉得这生意是否可做？”千雾倒是不饿，只慢悠悠地抿着水喝，开心地欣赏着吃得不亦乐乎的众人。

“可行，不知小族长打算怎么做这门生意？”美食也诱惑不掉商人精明仔细的本质，就如冯掌柜这般谨慎。

“我们为香料开了专门的作坊，当然是卖得越多越好了，所以商品面向大众化，有零售，有专供。零售一两一斤，货银两讫；专供常供价格八五折，可首付五成定金，月底统一结账，提供送货服务，签定合同协议。””千雾徐徐道来，还附上了合同推向冯掌柜。今天她可是有备而来，肯定做好了万全的准备了。

而冯掌柜拿过千雾的合同，认真的看了起来。真是越看越吃惊，合同清晰分明，简单明了，用数字列出了一二三四项，有保证自己权益的，也有保证对方利益的，一式三份，双方各一份外竟还有一份是用于官府备案的，是他迄今为止见过的最完美的协议了！这哪里是初次经商的人家呀，这文嗖嗖的薛氏一族没想到对商道也是头头是道啊，不愧是百年底蕴的大文豪家族！

“这是我们往后要交货的样品，白色的陶瓷罐子印有松园堂青松的标志图案，里面香料密封严实，附有使用说明书，比如这款香料适用哪种食材或安全存放方法等。罐子用完后得归还松园堂。”千雾有抱了稍大一点的罐子出来给冯掌柜看看，当然罐子上的图案标志暂时是笔画出来的。

“好，我们这就签下来。不过这合同上没有数量，我们要怎样送货。”冯掌柜找不拒绝的理由，这香料运用得好，他肯定能赚银子！大银子！

“这是订货单，上面有订货方名称，订的货种类、数量、价格和日期，订金数量及尾款，收到定金起效，一式两联，各自确认签名，各自一份存留做账。每次送货还会附上送货单，这些都是凭证。冯掌柜首次想要订哪一款多少量什么时候要货？”千雾拿出了两张空白的表格，递给冯掌柜，看得是冯掌柜瞪大了眼睛！

“妙！妙哉！先各种香料来十斤吧。”冯掌柜对千雾的订货单是啧啧称奇，赞不绝口。

千雾刷刷刷的就用炭笔写写算算起来，六种香料各十斤，收取定金二十五两五，冯掌柜更是当场就付了银票及零钱。看到白花花的银子，这下子换到五保目瞪口呆了……

这也太能挣了吧？！

汤的调料都得到了大家的认可，众人无一不赞叹绝口，可见香料还是能被大家所接受的，那么市场上的需求应该就不会太低。

“这是我加工过的调料，只做临时急用。真正的香料是粉状的，是在做菜的过程中逐一添加进去，那样菜才能够更好的入味，还可以根据个人口味来添加香料的用量。香料根据食材和做法的不同，我们松园堂也研制出了各种类型的。比如用于制作素菜及豆制品的；做牛、羊肉用的可去除膻气增加鲜味，使肉质细嫩；熏肉、煮肠用的香料可使肉、肠香味浓郁，久食不腻；汆汤用的可使气味淡雅而清香；做鱼用的即能解除鱼腥，又可使鱼酥嫩相宜，香气横溢；熏制鸡、鸭、鹅肉，用的可使熏味独特，嚼时鲜香盈口，满室芬芳等。接下来的我们边吃边看。”千雾解说着，一边从她的小包里拿出各种装着香料粉的小瓷瓶，打开盖子，让冯掌柜等人或看或闻的研究着。

“味道倒挺特别，倒看不出来有那么神奇的功效，应该不会吃出问题来吧？要知道，我们做吃食的最忌讳的就不干净的东西。”冯掌柜拿着香料不仅闻闻嗅嗅，还亲自品尝起来。但他还是看不出门道来，有的味道还很奇怪，绕是他见多识广，也只能猜出小几样来，比如姜或一两样中药成分。但喝过了千雾加了香料的老鸭汤后，无不内心震撼，诚如所言，老鸭的腥味被压制了，汤也变得更加鲜美可口，还没了那股肉腻味，就因放了那么几滴由香料特制的调料，着实了得。但，商人嘛，就算心里再肯定，表面也不能夸自己要买的东西太完美，不然付出的代价就昂贵了，所以冯掌柜并没有立刻认同。

“冯掌柜且放心，这些香料大多由草药制成，是很古老的秘方了，我们自家也食用过不少时日，一切都没有问题。当然，事物贪多不利，就像对我们来说最好的肉食，吃多了我们也会跟着长出肥肉，而我们身上的肥肉多了身体就会变得不灵活，还会对内脏造成压力对不对？比如生病的人会忌讳很多的吃食，大夫往往会交代病人清淡饮食，而这时我们的香料就不合适了。由此可见，只要是正常的人，正常地食用我们的香料还是没有问题的。而且，我们的香料是经得姚圣医姚老先生的认准的。冯掌柜请看，这就是我们刚得到姚圣医验证过的秘方上加了印章的。”聪明如千雾肯定是老早就做好了“合格证书了”，这个有姚圣医权威认证的安全证书想必是天下无敌了！连老天都在帮她对不对，刚好让她碰上了权威，灵机一动她只整了一桌的菜就顺便吧合格证书给办了，试问这时代有比她千雾更自觉的人了么！当然千雾只粗略的让冯掌柜看了下书面的抬头和姚圣医的印章，肯定没让看配方就是了。

“当真？！是姚圣医？那个万草堂、前太医院院判的师父的那位？！”这下子冯掌柜再也装不了矜持了，激动的豁的站起来，还差点就打翻了他前面的碗筷。本来么，他们家最大的也就镇长，通常见到的最大的也就县令知府，虽说姚圣医没有官衔，但那可是杏林北斗的传奇人物，不是他们这些普通百姓能见识的。没想到，薛家还有这等缘分，果然是深资源长的薛家呀，冯掌柜感叹。

“当真，这等印章哪里能随意盗用，那可是犯法的。”千雾慢条斯理地收起了冯掌柜依然稀罕得不行的证书，心里想过无数的报答姚圣医的方式，她可不要白占人家便宜，不然人品额度会慢慢的就荡然无存了。

“好好好，小族长果然想得周到！”可不是么，准备得这么齐全了才出马实行，可谓深谋远虑，要是这些都是眼前这小人自己办到的，那就太可怕了。冯掌柜慢慢的相信了他家兄长的说辞，薛家任命一个女娃子当族长是真的也有很深的用意啊！

“哪里哪里，冯掌柜请，尝尝我调好的牛羊肉。”千雾拿出的香料一个比一个香浓，因为想要去膳味，肯定要香味比它更浓郁的才行。哪怕不是一开始就放料，不能及时入味，可就着肉和调料放嘴巴里一嚼，那也能冲和了味道，唇齿留香。

“不错！不错！”冯掌柜非常的满意，再也忍不住的夸赞起来。不夸那都不行啊，没看到满桌的人都在默不吭声地大口大口地吃得满头大汗么，他要是再嫌弃下去可就没他的份了，而且此刻他觉得自己的胃口变得前所未有的好，还变得很饿很饿了，明明他吃过早饭的……

“那冯掌柜觉得这生意是否可做？”千雾倒是不饿，只慢悠悠地抿着水喝，开心地欣赏着吃得不亦乐乎的众人。

“可行，不知小族长打算怎么做这门生意？”美食也诱惑不掉商人精明仔细的本质，就如冯掌柜这般谨慎。

“我们为香料开了专门的作坊，当然是卖得越多越好了，所以商品面向大众化，有零售，有专供。零售一两一斤，货银两讫；专供常供价格八五折，可首付五成定金，月底统一结账，提供送货服务，签定合同协议。””千雾徐徐道来，还附上了合同推向冯掌柜。今天她可是有备而来，肯定做好了万全的准备了。

而冯掌柜拿过千雾的合同，认真的看了起来。真是越看越吃惊，合同清晰分明，简单明了，用数字列出了一二三四项，有保证自己权益的，也有保证对方利益的，一式三份，双方各一份外竟还有一份是用于官府备案的，是他迄今为止见过的最完美的协议了！这哪里是初次经商的人家呀，这文嗖嗖的薛氏一族没想到对商道也是头头是道啊，不愧是百年底蕴的大文豪家族！

“这是我们往后要交货的样品，白色的陶瓷罐子印有松园堂青松的标志图案，里面香料密封严实，附有使用说明书，比如这款香料适用哪种食材或安全存放方法等。罐子用完后得归还松园堂。”千雾有抱了稍大一点的罐子出来给冯掌柜看看，当然罐子上的图案标志暂时是笔画出来的。

“好，我们这就签下来。不过这合同上没有数量，我们要怎样送货。”冯掌柜找不拒绝的理由，这香料运用得好，他肯定能赚银子！大银子！

“这是订货单，上面有订货方名称，订的货种类、数量、价格和日期，订金数量及尾款，收到定金起效，一式两联，各自确认签名，各自一份存留做账。每次送货还会附上送货单，这些都是凭证。冯掌柜首次想要订哪一款多少量什么时候要货？”千雾拿出了两张空白的表格，递给冯掌柜，看得是冯掌柜瞪大了眼睛！

“妙！妙哉！先各种香料来十斤吧。”冯掌柜对千雾的订货单是啧啧称奇，赞不绝口。

千雾刷刷刷的就用炭笔写写算算起来，六种香料各十斤，收取定金二十五两五，冯掌柜更是当场就付了银票及零钱。看到白花花的银子，这下子换到五保目瞪口呆了……

这也太能挣了吧？！

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