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第七章（第2页）

曲燕也微笑的伸手过去，轻轻握了一下说「你好二位总经理，这位是我的同事，曹山，这是我的名片。」

程敏这时也站了起来，四个人互相握手，交换了名片。程敏笑着对曲燕说「曲燕小姐，你也很高啊？」

「程经理，您可比我还高呢，我178。」曲燕笑着握着程敏的手。

「我181。哎呀，我的个子有点太高了，上街都老有人看，你个子正好。」听到程敏有1米8多，曹山忍不住多看了这个老板娘几眼。

宾主落座，二龙笑呵呵的说「女的高有啥不好？我看越高越好。哈哈，别看我矮，就喜欢高的女人，互补嘛，是不是小兄弟？」二龙对曹山说。

曹山局促的笑着，说「是，是，程经理这么高，以前是做模特的吧？」

「啥模特啊？我们俩是一个屯子的，小地方就知道女的高能多干活，哪还啥模特呀。」

这夫妻俩给曹山印象非常好。自从来公司，偶尔扫楼啥的没少遭白眼，遭挤兑。这年头，花钱的就是爷，哪怕不做广告，见了业务员到公司也都跟训孙子似的，挖苦几句，耍你玩玩是常有的事。特别是北京人开的公司，对外地人更是本能的排斥，一句「外地的」，那口气就包含着多少的不屑。而这夫妻俩，虽然自己当老板，但也是从外地来北京打拼，想必他们也吃过苦受过罪，也对业务员有了几分理解。

又寒暄了几句，二龙步入正题「那啥，今天请二位来呢，是想参谋一下，我们公司业务还行，主要面对客户就是各个公司，提供办公器材，手下有10几个业务员在跑。这不上礼拜，曲燕小姐专程给我们送了本你们的黄页，我媳妇看了一下觉得在上面做广告挺好，但就不知道投入怎样，回报多少。」

曲燕笑着对老板说「其实您公司这个行业是很适合在我们这做广告的，作为商人来说，最看重的就是成本和收益。我估计，您这边一个业务员每个月保底1000，加上提成，也不少钱。做业务无非就是主动找别人买东西，那广告也一样能达到效果。」说着曲燕摊开了办公器材类的黄页，一边指着上面的广告一边介绍说「您看，这最小的一块我们叫一单位，一年投入是2700，也就相当于您一个业务员一个月的工资。可我们的黄页是免费派送的，这本书在您这里有一本，我们一年发行量是5万册，也就是说在全北京市有4到5万家公司都会有这样一本黄页，这个数量是业务员一年都跑不下来的。还有，业务员是主动上门推销，以我自己的例子来说，向您二位这样热情招待并有意向的实在是凤毛麟角，受到拒绝还是大多数。而在我们这投入广告就不一样了，只要是给您打电话的，都是有意向的，这样一来您这边占据了主动，是不是就方便了很多？」曲燕一席话说的两口子直点头，曹山在一边听着也暗暗竖大拇指，没想到曲燕谈客户又真诚又有理有据，知道换位思考还头头是道，真不简单。

程敏笑着说「哎呀曲小姐说的在理。二龙，你觉得呢？」二龙也笑着说「我看也行，这么着。」二龙刚想接着说，电话来了。他抱歉的对曲燕和曹山一笑，又对程敏说「老婆，有个应酬，那啥，你掌权，你拍板啊。」说着就走了。

程敏眼里闪出一丝不快，但马上恢复了笑容，说「今天真挺感谢二位大老远跑来一趟。曲小姐，刚你说这一个豆腐块是2700，你觉得我们要是登的话登啥样的比较好？」程敏说话虽然是东北味，但气质却很知性，说话也是细声细语的，不是东北老娘们的大嗓门，曹山觉得这个女人很有女人味儿。

曲燕又笑着解释「程经理您看，在办公器材这一类中，普遍投入的都是一单位，也就是您说的一个豆腐块。这样做最大的好处就是投入少。但也有弊端。您看这一页。」说着，曲燕翻开了一页，上面密密麻麻有10来个豆腐块，她说「如果是这样的话，您公司被关注到的几率就小了。那您再看」说着，曲燕又用她修长的手指挑开了新的一页。继续介绍「这一页豆腐块有很多，但您看，这家公司做了四单位，第一关注点马上就不一样了。您再看」。说着曲燕又将黄页拿起来，从后往前撵着书页翻着，说「大多数人使用黄页的时候，都会这样翻，那么，最显眼的就是我们的通栏广告了，而价格是豆腐块的16倍。而且您看」曲燕一边翻着书，一边给程敏解释「在您的行业里，还没有通栏广告，对您来说，也是个不小的商机」。

听曲燕介绍完，程敏呵呵笑着说「程小姐真是谈业务的好材料，说的我真的动心了。那啥，你看刚总经理走了，我俩再商量商量，然后给你们答复。行不？」

曲燕在刚看到二龙走，就觉得今天签约的机会无望，但这事也强求不来，便起身告辞。

曹山和曲燕刚走，程敏一个电话就打到老公手机上了，大声说「二龙，你干啥去？」

「不是跟你说了吗，应酬，应酬。啥事一会说行不行？」电话那头传来二龙的声音。

「应酬个屁！你是不是又找那小妖精去了？你就喜欢又瘦又小跟豆腐干似的小丫头片子，我这五大三粗的你就看不上眼是不是？！」程敏知道老公干嘛去。

电话那头也挺不耐烦的「嚷嚷啥？开车呢！撞了车你就高兴了是不是？别老说这些没用的，晚上我回去再说。」

「行！我整天在公司忙里忙外的，你在外面花天酒地。二龙，你就混吧，早晚家得让你给败喽。你别回来了，你就住那骚货那吧！」程敏越说越气。

「得得得，这你说的。公司给我照顾好，还有，那广告的事你自己拿主意」

程敏再听二龙说话就烦了，气呼呼的按了电话，扔到桌子上，她自己都没发现，眼泪委屈的流了下来。心里暗骂：行，我自己拿主意，我就给你好好拿个好主意！

曲燕和曹山走出了大楼，曲燕才想到客户见面单没填。这个单子是免费资讯单的形式，让客户填上地址电话，美其名曰免费刊登公司联络条目，其实是证明业务员见过面了。可这时曲燕又接到了另一个客户的电话，让她去一趟。挂了电话才对曹山说「曹山，你回去找程经理把这个单子填了，然后拿回公司给bob，我还有点事，麻烦你了啊。」

曹山对曲燕笑着说「呵？老同学还见外了。今儿我真是长见识了，你教会我不少谈客户的技巧，这点小事，何足挂齿。你忙去吧。」告别了曲燕，曹山一个人又返回到了程敏的公司。

当前台将他让进总经理办公室的时候，发现程敏有点情绪低落，但一见曹山，马上换上亲切的笑容说「曹山是吧？啥事儿啊？」曹山看到她虽然是笑着的，但眼眶却是红的。

「哦，程，程经理，是这样的，我们每次见客户都会帮客户记录一个联络单，您把您公司的地址电话填上，我们会免费为您刊登信息。」曹山很机械的介绍着。

但程敏却不很在意，笑着说「行，拿来吧，我帮你填。」曹山慌忙的从包里拿出一张联络单，递给程敏，他看到程敏的手修长而白皙，很漂亮。

程敏填着单子，她本来可以把这事交给秘书，或者干脆对曹山说，你有我名片，你自己填，甚至干脆拒绝他。但她不想一个人闷在办公室，哪怕是一个不相干的人和她待一会儿，也是好的。程敏一边填着，发现曹山的手长在桌沿上在抖，她一抬头，竟然发现曹山居高临下看着自己领口。今天程敏穿了一件大v领的毛线衣，里面就是胸罩。她不是那种胖或者壮的女人，属于高瘦型的，只不过现在结了婚，又不那么年轻，才显出了几分少妇的圆润，她的胸部并不饱满，但很白，很光滑，对于男人来说也很有吸引力。

曹山正贪婪的偷窥着程敏，没想到对方猛一抬头，正好四目相对，吓得曹山赶忙挪开了目光，一头冷汗刷的从毛孔里渗了出来。而程敏，从曹山惊慌而羞涩的目光中，却看到了腼腆和可爱。那么害羞的眼光她已经多少年没有在男人眼中看到了。她突然心里一紧，想到自己老公在外面沾花惹草，她也想，为什么自己就不能放纵一下呢？以前她的圈子就是老公的圈子，男主外女主内，她认识的人老公都认识。随着韶华逝去，老公对她的激情也消失了。在旁人看来她是高挑知性很有美丽的少妇，但谁又知道，她和老公已经半年多没有行房了，可碍于自己狭窄的朋友圈，根本就没想要出格报复老公或者释放自己，可曹山火热的目光不仅让她找回了女微悦己者容的自信，更让她打起了小算盘。

「小弟，看啥呢？觉得老姐是不是老了？」程敏笑眯眯的问。曹山见她没有生气，松了口气，可听到这么问自己，又慌乱起来。

看到曹山手足无措的样子，他的可爱惹得程敏咯咯的笑了起来，更觉得这个小男生很可爱，又说「你是刚毕业吧？现在一个月挣多少？」

「没，没多少，底薪不到一千块。」曹山搓着手急促的说。

「那，我要和你做这笔广告，对你来说是不是很有帮助？」程敏把修长的身子往前探了探说。

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