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“这个比喻……有一点像吧！”闫亦心勉为其难地同意她的观点，继续说，“再说第二种，继承设计方式，它更具有普遍性和持久性。”

“因为人们的欣赏习惯有一定的顽固性，所以这种设计方式，应该是风险最小的吧。”严绾接品。

“对，如果能够在继承上另辟蹊径，突出民族传统特色和时代特征的设计风格，无疑是最容易受人追捧的。知名的设计师，都很擅长于这种风格的运用。”

严绾点头：“还有一种呢？”

“反叛设计方式，这是一种认识上的突破和跳跃，往往与传统截然相反，但是标新立异的结果，可能会有一部分人是愿意接受的，但另外有相当数量的人，可能不那么容易接受。”

“谢谢你，闫经理。”严绾真诚地道谢，“我明白了，我会先从摹仿名家的作品入手，慢慢地形成自己的风格。”

闫亦心欣然地点头：“对，这只是基础。现代社会对设计师的要求比以前高，没有个人风格的设计师，几乎成不了名。所以，最终的目标，是要形成自己的个人风格。不过，这种特殊的风格，需要要构思选材以及加工工艺等很多方面，通过大量的实践逐步形成，慢慢地表现出与其他设计师显著的差异。”

“我明白了，有时间的话，我会多看看大师们的作品。先临摹，再脱稿。”严绾的脸上，开朗的神态又露了出来。明亮的眼睛，在朦胧不清的光线下，有着白天不多见的妩媚。

刚才的一点尴尬，很快借由讨论的气氛，轻轻地揭了过去。闫亦心却有点遗憾，那“打是亲”的一拳，终究没有落到自己的肩上。

“谢谢你送我回来。”严绾打开车门，忽然想起来，惊讶地问，“可是，你怎么会刚好出现在那里？这么晚了……”

“我……”闫亦心有着一闪而逝的狼狈，却因为光线昏暗而看不分明，“路过的时候，你们正好放学。因为没有看到你，所以问了一下你们同期的学员，才知道老庞在给你开小灶。”

“哦。”严绾恍然，“原来，你是特意在那里等我的吗？”

“反正我睡得晚，又没有什么事。”闫亦心极力想要轻描淡写，但是等待这种行为本身，就已经说明了全部的问题。

“我不知道怎么说才好，你知道我这个人，一向嘴笨得很……”严绾心里感激，却又不知道怎么表达，“我是真的很感激你，这么晚了还等我……”

“我恨不能每天做你的专用司机。”闫亦心脱口而出，说完了连自己都吃了一惊，心里却觉得轻松了下来。

这句话，早就该说了。

“那怎么好意思，我……”严绾想要拒绝，却发现这并不是她的本意，下半截话，就这样卡在喉咙口。

“以后，我每天来接你。”闫亦心轻轻地说，坚决得没有让她再有迟疑的余地。

他没有告诉她，亲眼看着她坐进陆文俊的车时，他甚至想把她拉出来。

嫌货买货

天气渐渐回暖，珠宝的销售又迎来了一个旺季。

“太太，虽然有新的矿源被发现，但是发掘钻石的成本比较高，而且只有百分之十的金刚石可以制作宝石，百分之九十只能作工业用途。所以，钻石的升值空间，是显而易见的。”严绾的标准微笑，令人能生出亲近之心。

“但是，产量的增大，多少也会影响到钻石的价格吧？”

“除了极少数地区之外，世界各地的钻石都要经过英国的戴比尔斯公司评价每颗钻石的价值，然后才会分销往世界各地的钻石打磨商。所以，即使再有一个南非的钻矿被发现，戴比尔斯公司也不会允许钻石泛滥成灾。当然，本身这种可能性也很小。”

“嗯，你们这里其他的宝石并不多……”顾客不知道出于什么原因，还在迟疑之中。

“是啊，我们主营钻石。如果太太想要其他宝石的话，我们这里，还有为数不算太多的红宝石、蓝宝石、祖母绿。当然还有一些中低档的宝石，日常佩戴的话，也相当合适。”

“你们这里没有珍珠首饰？”顾客在严绾的陪伴下转了一圈，又挑出了“缺陷”。

严绾抱以歉意地一笑：“是的，我们不经营有机宝石，所以珍珠和珊瑚类的首饰都没有。如果太太对珍珠情有独钟的话，我们其他门店有销售的。”

“是不是因为珍珠的价值比较低？”顾客很有追根究底的韧劲。

“不，好的天然珍珠，价格也很昂贵。尤其是极品的黑珍珠，早就跻身于高档宝石的行列。当年的戴安娜王妃，就曾拥有好几套珍珠首饰。它与服饰和场合的搭配，要求是不是很高，所以是具有相当亲和力的珠宝。在大多数的场合，都可以佩戴，很多女人都至少拥有一条珍珠项链。我们之所以没有经营的原因，是因为这个门店本身就是主营钻石，兼营一些其他的宝石。这是决策者的定位问题，并不是说我们不屑于经营珍珠首饰。”

“嗯，你们的钻饰，倒确实很多。”顾客同意地点头。

“是的，这是我们的主打产品。不管式样还是净度，几乎能够满足大多数顾客的需要。”严绾的话虽然有点自矜，但语气真诚，听不出一点夸耀的成分。

“好吧，那我就挑钻石吧！”顾客似乎有点无可奈何，但最终的购买力，却给了严绾一个大大的惊喜，最后连闫亦心也惊动了。

“方太太！”他含笑迎了上来，“怎么不打个电话，让我去门口接您？”

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