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对上乔瑞臣这样看起来气质不斐的郎君，客人们稍微冷静了些。

说成本他们是不信的，但是刚才孩子都透露出个差不离，他们若按差不多的价儿拿货，卖到内陆、西域甚至是北蒙和西蕃，都有的赚。

现场安静了片刻，有人道：“好说，既然这位小哥说了，那我要定五百块香胰子，三百块肥皂。”

“我要两百块香……”

乔瑞臣歉疚看着众人，打断他们的话，“实在是抱歉，内子有孕在身，很快就要生了，不能劳累，家里最主要的还是麻辣串买卖，所以客人们要这么多，咱们实在是做不出来。”

没给客人火急火燎的机会，他又道：“客人们既然都是杀猪匠麻辣串的老主顾，也不是不能做，这样吧，每天头三位在杀猪匠麻辣串买够一百文的客人，可定香胰子五十块，肥皂五十块。”

“那我已经吃够了，我第一个结账的！”最开始洗手的那个客人立刻道，但他很不满，“这点都不够我家里女眷分的。”

谁还没个七大姑八大姨呢。

乔瑞臣微笑，“客人可以早些来排队，家里每天最多也就做这么多，不过累积十天，在杀猪匠麻辣串买够一千文的客人，不但订这两样数量能翻倍，还有比这两样更好用的香皂可以定，那个更难得些，虽然价格跟肥皂相差不多，实在是制作太困难，没办法定太多。”

嗯？客人们顾不得抱怨，眼神更亮了些。

有人下意识就开口问，“怎么个更难得法儿？”

乔瑞臣为难了会儿，从怀中掏出一个昨晚苗婉给他塞荷包里的香皂，状似不自在地轻咳几声。

“这是内子送给我用来熏荷包的，香皂可以滋润皮肤，又能清洗衣物，比香胰子和肥皂加起来都好用。”

不用他说更多，众人看出来区别了，光凭颜值，香皂就赢了。

香胰子是黑乎乎的圆球，肥皂是暗黄色的透明状，香皂呢？是漂亮的奶白色。

苗婉拿来给乔瑞臣做样品的这块，不光是奶白色，她还用耿叔雕刻的梅花模子定了型。

闻着有股子清凉薄透的薄荷香气，形状是漂亮的梅花，乔盛文还专门用竹签雕了个臣字，漂亮得格外高雅。

若是摆在陶瓷盘子里，估计就是贵人们都觉得赏心悦目。

好看又好用，这才是最赚钱的东西！

行商们比旁人都清楚，量大价低的东西虽然卖得快卖得好，可赚得也就是个辛苦钱。

若能有叫贵人们追捧的好东西，不用多了，光凭单价加上去，他们就能赚个盆满钵满。

这叫他们如何不心动？帐篷里浓浓麻辣串香味儿就是他们的心声，火辣辣的，又带着赚钱的芬芳香气！

“香皂能卖多少？我全要了！不用等十天，我直接花一两银子买这个资格！”

“当谁没钱呢！我出三两！买一个月的份额！香皂也要有我一份儿！”

“我出六两！”

“嘿，那干脆咱们价高者得，在座也没几个差钱儿的。”

默默坐在摊子前吃东西，得知成本后觉得太贵没过来的客人感觉中了一箭。

张三壮想了想他们从早忙活到晚上一天赚多少，心里也有点酸溜溜的，看来着不差钱和不差钱之间也有不小的鸿沟啊。

乔瑞臣比任何人都端得住，他从圣人还是皇子时就跟在圣人身边，什么大场面没见过，这点热闹不算什么。

他只淡定地摇摇头，脸上愧疚得让人觉得他特别真诚，也就在这种时候，他看起来才有点像乔盛文。

“各位客人家大业大自然不差这点银钱，我们张家是做小本买卖的，家里主要还是杀猪卖吃食，这些当做麻辣串的添头还可以，若是单卖，只怕碍了谁的路，咱们可得罪不起贵人，望客人们见谅。”

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