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此时,大部分小商人已无力跟进,只剩下张万财和一个来自江南的盐商对峙。
“二十三万五千两!”江南盐商咬着牙加价,他深知北平府的市场价值,即便要多花银子,也想抢下这块肥肉。
张万财却丝毫不慌,他缓缓起身,从怀中掏出一叠运粮凭证,高声道:“殿下,臣近三年往宣府、大同运粮八次,累计运粮二十万石,按规矩可享受保证金减免和优先竞价权。我出二十四万两,再加上过往运粮的功劳,还请殿下成全!”
朱高炽看了看盐运司官员递来的核查记录,点头道:“张万财运粮记录属实,且报价合理,北平府总经销商,就定你了!”
张万财顿时喜笑颜开,连忙上前签下文书,双手接过盐场颁发的经销令牌,仿佛握住了沉甸甸的银子。
紧接着,天津卫的竞价开始,场面比北平府还要激烈。
天津卫作为漕运枢纽,南来北往的客商众多,食盐需求量不比北平府少,且靠近盐场,运输成本更低。
“天津卫本地商人刘老三,出十三万两!”
一个穿着粗布长衫、皮肤黝黑的汉子站起身,他早年是盐贩,靠着走街串巷攒下了本钱,后来在天津卫开了粮铺、酒楼,深知当地百姓的用盐需求。
“十八万两!”
“二十万两!”
“二十三万三千两!”
“二十三万六千两!”
“二十四万两!”
竞价一路飙升,刘老三却始终稳稳跟进。
当价格涨到四万两时,对手开始犹豫,刘老三抓住机会,朗声道:“殿下,我虽是小商人,但在天津卫做了十年盐贩,大街小巷的商铺、市集都熟,能保证把盐送到每个角落,让百姓都能买到平价盐!我出二十五万两!”
朱高炽见他言辞恳切,又查了他的资质——虽无运粮记录,却从未有过欺行霸市的劣迹,且在天津卫商户中口碑不错,当即拍板:“刘老三熟悉本地市场,报价合理,天津卫总经销商归你!”
刘老三激动得浑身发抖,连连磕头谢恩,他做梦也没想到,自己有一天能从走街串巷的盐贩,变成天津卫的总盐商。
接下来,山东德州、河间府等区域的竞价陆续完成,不到两个时辰,二十个区域的总经销商便全部敲定。
那些没能拿下总经销权的小商人,也没有失望——他们早就打好了算盘,知道以自己的财力,根本无力与张万财、刘老三这些身家丰厚的大商人争夺府级总经销权,从一开始就把目标放在了分销权上。
所以竞价一结束,他们便纷纷围拢到新晋的总经销商身边,递上拜帖、说明来意,争相商议分销事宜。
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