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第183章 企业宣传思路探讨（第1页）

周瑾龙侃侃而谈：“我们拥有一套完整的，从操作系统到图形用户界面，再到应用软件的使用方案。”

“这样一来，我们完全可以与电脑厂商展开深度合作，将我们的软件预安装在新出厂的计算机里，使其随硬件一同销售。如此一来，我们便能借助硬件厂商的销售渠道，极大地扩大软件的曝光度和市场覆盖范围，让更多潜在用户有机会接触到我们的产品。”

“此外，像‘网卡’硬件以及‘斗将’这种专有平台软件，”周瑾龙稍稍提高音量，“我们务必积极参加各类行业展会、技术交流会。”

“在这些场合设置展位，全方位展示我们出色的软硬件功能，安排专业技术人员现场进行演示和解答疑问。通过与潜在客户面对面的深入交流，精准获取他们的真实需求和反馈。”

“魔都前不久举办的国际电子生产设备暨微电子工业展，还有川省举办的首届电子新产品、新技术、新成果交流会，我觉得都是相当不错的展示平台。”

“同时，”周瑾龙又在纸上写了“出版物”三个字。

他强调道：“我们还可以在专业的计算机杂志，比如《计算机应用文摘》《中国计算机用户》上发表专业文章，详细阐述产品的优势和特色。借助这些专业媒体的力量，大力推广我们的产品，提升产品的知名度，树立良好的产品形象。”

“在促销策略上，”周瑾龙陷入短暂的思考，随后继续说道，“我们的‘灵犀’办公套件，可以提供1-2周的免费试用期，让客户充分体验软件的各项功能。试用期结束后，根据客户的使用情况进行针对性营销，向他们推荐最适合的软件版本和服务。”

“另外，‘灵犀’办公套件还可以与行业内的培训机构合作，共同推广软件。”

“培训机构将我们的软件纳入教学内容，培养潜在用户，让更多的学生和从业者提前熟悉和使用我们的产品。同时，双方互相宣传，借助彼此的品牌影响力，扩大我们产品的知名度和市场份额，实现互利共赢。”

秦奕听到周瑾龙的一系列精彩描述，心中不禁涌起一股敬佩之情。

他之前思考推广策略的时候，虽也有些零散的点子，但与周瑾龙这般条理清晰、全面系统的营销策略相比，实在是相形见绌。他在心里暗暗感叹，果然专业的事情交给专业的人来做，效果截然不同。

不过，有些事情周瑾龙这个营销人才也有所疏忽。

秦奕语气平和地说道：“你说的大部分策略建议都相当出色，不过你提出的‘灵犀’试用方案，目前在技术上还难以实现。我们暂时无法控制用户在试用之后就停止试用，不过这并非你策略本身的问题，而是后续执行层面需要考虑的难题。”

他思考了一下，说道：“没事，你先把它纳入方案里，我们到时候挑选可执行性较强的部分推行就好。”

“那除了产品之外，我如果想宣传一下我们的企业，提高下影响力要怎么做？”秦奕满怀期待地看着周瑾龙。

周瑾龙听到这个问题，神色中透露出一丝疑惑：“秦总，你想要进行企业宣传的目的是什么？”尽管企业宣传在工商管理的理论中多有提及，但周瑾龙一直觉得那些理论过于抽象、虚无缥缈，所以始终不觉得企业宣传能有多大实际用处。

秦奕耐心地解释道：“产品宣传是为了促进特定产品的销售，提高产品的市场占有率和销售额。而企业宣传则是为了提升企业的整体形象和知名度。”

“它更侧重于塑造企业在公众心目中的形象，建立企业与消费者、合作伙伴等之间的信任关系，为企业的长期发展和多元化业务拓展奠定坚实基础。”

“我们项目组接下来还有许多要开展的新项目，为了让新项目在发布之初就拥有一定的用户基础，我认为我们必须为企业打好名声。”

“而且产品宣传主要针对产品的目标消费者群体，而企业宣传的受众群体更为多元化，不仅包括消费者，还涵盖投资者、合作伙伴、供应商、潜在员工、行业协会、政府机构等。通过有效的企业宣传，能够为企业带来更多的合作机会、增强人才吸引力和提升市场竞争力。”

听到秦奕对企业宣传受众的阐述，周瑾龙总算理解了其中的重要性。

不过，他还是心存疑虑：“我觉得仅仅用一些口号去宣传我们企业有多追求科技发展，多人性化，可能收效甚微。最好是能结合我们做过的一些实际事件来进行宣传。”

“做过的事情吗？我想想。”秦奕微微低下头，手指下意识地轻轻敲击着桌面，陷入了沉思。

片刻后，他猛地抬起头，眼中闪过一丝兴奋的光芒：“有了！我们会在鹏城大学搭建一个基于TCPIP协议的实验性计算机网络，这个网络可是国内第一个基于TCPIP协议构建的网络。”

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“之前国内的网络基本都是基于X.25协议，我们的网卡项目也是因为市面上根本没有适配TCPIP协议的硬件，才决定自己设计开发。”

“国内第一个基于TCPIP协议的网络？”周瑾龙眼中露出了浓厚的兴趣，“那这绝对能体现出我们企业的创新性！不过秦总，要是要进行宣传的话，您还得跟我讲讲TCPIP和X.25这两个协议之间的区别。”

“这个没问题！”秦奕爽快地应道，“回头我给你一个详细的对比文档，你后面挑一些能用上的特性放到宣传稿里就好。”

说完，他端起茶杯，轻抿了一口，继续说道，“除了计算机网络的建设之外，我还打算在学校即将建成的电子大楼里面建设一个面向大学生普及计算机使用的网吧。”

这时他又想到了孙大龙的事情，继续补充道：”在校外，我们还在尝试举办一个公益的社会人员编程培训课程，让一部分有潜力，但是因为各种原因没法考上大学学习电子技术的人，也有机会接触编程。”

“那这个能体现我们企业的社会责任，确实也是个不错的宣传材料。”周瑾龙眼睛一亮，连忙拿起桌上的本子，快速地记录着，一边写一边点头，嘴里还喃喃自语着“计算机网络、网吧、编程培训……”

“差不多就这些。”秦奕靠在椅背上，神情放松了些，微笑着说道。

“行！”周瑾龙合上本子，抬起头，认真地说，“另外关于企业宣传的宣传渠道，因为这种宣传追求受众的多元化，我觉得不太适合放到行业杂志上面。”

“现在报纸是大众获取信息的重要渠道，我刚好又有些《特区报》报社的资源，我打算以访谈的形式来进行宣传，这样可以么？”

“哈哈，找我访谈吗？”秦奕下意识地整理了下自己的衣服，“当然可以！”

“好，那就这样。”周瑾龙站起身来，整理了一下手中的资料，“我先下去把这些营销计划都细化一下，后续再跟秦总您汇报。”

“行，辛苦你了。”秦奕也站起身来，拍了拍周瑾龙的肩膀，“有什么问题随时来找我。”

周瑾龙点了点头，转身回到自己的工位，心中已经开始构思着如何将这些素材融入到宣传方案中，为企业打造出一个极具影响力的宣传计划。

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