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第13章 原来市场就这样跑（第1页）

夏天的飞华注塑厂夜以继日地生产，此时正是饮料等快消品的旺季，厂里的订单排到3个月以后了。

吴镇也好几天没去靠山黄村了，上一次黄静来给他送了一罐虾酱，两人只站在厂区大院里的树荫下说了一会话。厂里这段时间工期紧，按产量计提的维修工资，吴镇这个月可以拿到5000块钱了。然而，他想到黄静父母那天晚上在酒桌上说给大舅听的那些话，说要娶她家小静子必须市里有套房。

吴镇就感觉这比厂里赶工期还紧张，想想即使每个月都有5000块钱的工资，不吃不喝一年才6万，而现在市区一套房得10万以上了。所以黄静父母提出的市区有套房的标准，那是跳起来也够不着的。除非埋头苦干两年后再娶黄静，可是他们又如何能等两年呢？而两年后的房价也不知道涨到天边的哪个角落了，只有仰天叹气吧。

那天晚上回来后，赵大舅跟吴镇说了半天话，说花钱娶老婆是天经地义的。但小黄是养女，她爸妈真实的意图就是拿到一笔钱。现在他们一开口就让你在市区买套房，你买不起，那你就拿出十万块钱，然后讨价还价，所以看这架势，你要顺坡下驴。等有点钱了，先悄悄地把市里房子定了。到时候没钱了，她爸妈还能怎样嘛，毕竟钱花在房子上的，也只好认了。

赵大舅的点拨，让吴镇豁然开朗，他也想到如果只是在车间里做一名机修工，即使满打满算，干一个月工资也就5000，不及业务员一单提成，所以他决定跟亚飞去跑市场。

吴镇感觉现在一切都太快了，结婚早已不再是以前的两个人拍张照片，在家办一桌酒席就算结婚了。尤其追不上的是房价，手里的钱本来想全款，后来变首付，本来想三室一厅，后来两室也够用了。感觉房子看着看着就变小了。

现在结婚首先得市里有套房子，至于“三金”彩礼的费用更是涨的没边没沿。在经济压力下，他无论如何也要趁年轻，跑业务，挣大钱呀！

当大表哥看到吴镇的转岗申请后，本来是不同意的。但想到吴镇这个农村长大的小老表，有种少年吃尽苦头的韧劲，最可贵的是他学历在厂里最高，如果做业务也许能带动销售上的学习风气，于是就批准了申请。

飞华的业务员，除了郑亚飞和吴镇外，还有老钱老赵小孙一帮人，而那些人名义上在飞华上班，实际上也卖其他家货，市场在他们手里。当飞华的价格有优势的时候，就会拿飞华的产品，这些早已不算秘密了。

吴镇跟亚飞跑了几天后才发觉飞华注塑厂没有想象的那么大，在家他只是看到大舅像个超级大管家，他跟在后面也感觉良好。如今，吴镇跟着亚飞跑市场，才发觉飞华厂实在太普通了，甚至微不足道呢。飞华的市场既有自主业务，又有外包业务员。外包业务员是责任义务都很模糊的个体存在，外包业务员之间互相不联系，但跟飞华计算提成时又团结一致谈提成比例。

原来飞华只是外表光鲜，实际也有一大堆难题呢！

二

这周，亚飞决定带着吴镇去见一个重点客户，出发前他交代吴镇，要放开了跟客户谈，就当客户是老朋友，无关紧要的话随便说，轻飘飘的玩笑随便开。吴镇觉得亚飞好像有什么话憋着没说，但也不好问太多，终于坐在大巴车上，吴镇还是问了亚飞，以后业务有什么调整吗？亚飞想了想说，肯定调整，但具体还不好说，要看你能力了。

“有些是我自己开发的业务，姐夫没介入的，要好一些。”

亚飞这样一说，吴镇就有些明白，但牵涉到业务归属的敏感话题，只好不再提。反正出差了，先放心大胆地做业务就是，敏感的话题也是牵涉到利益的话题，只要心里有数，他想着跟在亚飞后面，总不会吃亏的。

下午他们到了大别山下的一家矿泉水厂，吴镇信心满满地跟在亚飞身后，注意观察着亚飞的沟通，虽然繁琐，却也稀罕。

他跟着亚飞走进水厂大门，深红色的大理石门柱是一种说不上来的大而无当，颜色怎么看都很俗气。厂门口迎面是一个巨大的水桶模型，一看便知道是桶装水厂，水桶上面写了三个大字的商标：“竹根水”。

大别山下的竹根水是山民从小喝到大的，所以取名竹根水消费者更容易接受，而水厂也就叫“大别山竹根水有限公司”。

门卫早就是亚飞的熟人了，亚飞一进门就递上一根烟，门卫微笑着接过烟放两人进去，都不用登记。

一楼采购部负责人见郑亚飞过来，热情的招呼客人坐下，亚飞显的很熟络，客客气气的给对方敬烟，打招呼。

对方负责人是个中年发胖的男人，办公室里不断有人进出，不是过来找签字，就是来汇报采购信息。

吴镇和亚飞坐在办公室靠窗的沙发上等，吴镇盯着男人看，好像在哪里见过，却又记不起来。

半个多小时后，这个貌似熟悉的男人才停下来抱歉地解释说，今年业务忙，这个夏天车间一直在加班。最后又问要郑亚飞今天过来什么事呢？

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郑亚飞连忙欠身对男人说：“毛科长，是这样的，今天过来主要是带新同事回访老客户，顺便看看能不能给点货款？”

吴镇听到亚飞说“带新同事回访客户”时，便站了起来，他本想跟毛科长打个招呼，但毛科长只瞟了他一眼。他又听亚飞说了货款的事，于是开玩笑地说：“哦，明白了，你带了一个大汉，直直地站在我办公室里要账，这不给也不行啊”。

说完哈哈大笑起来，亚飞连忙让吴镇坐下，而毛科长的玩笑，也让吴镇一下子轻松起来。然后瞬间想起来，毛科长来过飞华。只见毛科长又说：“回头我问问财务吧，这个月用量比较大，看看能不能想办法安排一点。”

亚飞连声感谢，吴镇倒觉得毛科长很会说话。他传达的意思是他负责进货，但结账还是财务统一协调，并且他跟供货方一样，愿意帮着找财务催要货款呢。

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