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第十六章招摇撞骗
等袁亚琪走了,向挽挽也拉回心思,研究起产品条款,一边看一边把不懂的地方标记出来,准备一起找人讲解。
忙碌的时间总是过的很快!每天参加早会、培训、还要自主学习,偶尔还需要抽出时间去了解致远案件的进展,配合警方的询问,向挽挽的生活,似乎又步入了正轨,忙碌却很充实。接到薛妍电话时,她正在纠结“是定期寿险合适还是终身寿险更好呢?”
“妍学姐,好久不见啦!你还好吗?”
“向挽挽,你还知道好久不见了啊?之前还会因为案子的事情常常联系我,现在用不到我了,你就想不起来我了是吧?”
“怎么会呢?我当然想你啦!只是刚上班,要学的东西太多,每天都好忙,有点没时间啊!”说完,自己也有点不好意思的吐了下小舌头。可她却不知道,自己无意间露出的可爱的一面,被一直关注着她的人看了个正着。
“看在你是好好学习的份上,就原谅你一次!上班有一个多月了吧?怎么样?适应了吗?”
“嗯!上班挺好的,每天忙忙碌碌的,我的精神状态反倒好多了!学姐,你晚上有时间吗?我请你吃饭吧?真的挺想你的!”
“今晚不行,周日你有时间吗?周日中午行不?”
“好啊!我周末没事!”
“好,那就周日吧!你还记得我拜托你的事情吗?”
“……”向挽挽一头雾水的愣了半天,还是没想起来什么事情。
“臭丫头,不把我的事情当回事是吧?我不是说我要买保险吗?你这也上班一个多月了,考验你的时候到了,周日给我说下我该买什么保险吧!”
向挽挽有点开心,更多的是感动和温暖,说话声音就变得有点闷闷的,“不好意思学姐,是我给忙忘了,我这两天会好好做计划书,周日见面时,一定给你一个让你满意的计划。”
两个人约定好见面时间和地点后,又聊了几句才挂断了电话。
结束了通话,向挽挽的心情却有些激动的无法平复,妍学姐是第一个主动找她咨询保险的人,她知道,这里面有很大一部分原因是,学姐想要帮助她、鼓励她,她很感动,但她也明白,不可能一直靠熟人的帮助,所以她一定要做出真正适合客户需求的计划书,这样才是对每一个认可保险,购买保险的人负责!
微信提示音惊醒了暗自下决心的向挽挽,打开手机,是学姐发过来的出生日期和需要保险的要求。一个多月的学习,现在便是验收她学习成果的时候了!
周日中午,被致远诈骗案折磨的快崩溃高伍泽,难得休息,便约了朋友一起吃午饭,刚走进餐厅,就看到窗边两个谈笑风生的女人中,有一个很眼熟,便多看了两眼。朋友打趣说,“高sir这是情窦初开了?竟然会看女人了啊?”
高伍泽顺口回了句“滚一边去!”脚步却走向了离两个女人比较近的桌子。朋友笑嘻嘻的也没当回事,反正坐哪里都一样!
“学姐,谢谢你!”向挽挽满脸真诚的对薛妍道谢!薛妍觉得有些好笑,“你这小丫头,莫名其妙的和我说什么谢谢啊?”
“当然是谢谢你找我买保险啊!我毕竟是个新人,而且还有黑历史,你还愿意相信我,我知道学姐是要帮助我,我不推辞,但谢谢还是要说的啊!”
“挽挽,你其实不用这么大负担的。我找你买保险确实是因为我们认识,但也是因为我了解你的为人,那件事不是你的主观意识,你就算有错,也是错在你识人不清,对行业判断不准确,别把责任全部归咎在自己身上。而且我也是真的想买保险,并不是单纯为了帮你,毕竟律师的收入虽然还可以,但也抵不上医院的药费啊!”
向挽挽听了好笑“学姐,我觉得你比较适合做保险,这理念比我都好!”
薛妍也笑,但还是接着说到“我其实也是受了点刺激,前两个月,我们律所的一个同事,才38岁,查出来得了乳腺癌,保险公司给了她20万,同事说,当时是因为不好意思拒绝朋友,才买了保险,可现在真的得病了,也确实得到了赔付。有了这20万,本来要自己出的治疗费,也不用自己出了。所以她现在总是和人说保险的好,我不希望自己生病,可有备无患啊!”
“学姐,我做销售也有两年了,你绝对是我遇到的最好的客户,其他的我就不说了,我直接给你说下我为你做的计划书吧。”
“好!”
“学姐,你想要重疾险,如果只是买一种产品,保额高了,保费就会相对贵些,而且产品单一,保障就会不够全面,所以我做了一个几款产品的组合。你看这个产品是保终身的,而且每隔五年会增长10的基础保额;这个是半消费型的,保障到70周岁,但每年的保费却很低,这样综合一下,整体保费就会降下来,然后我建议你能够除了大病险之外,再补充上医疗险和意外伤害险,这样基本上就很全面了!”
“向小姐,你是没吃够亏吗?致远的案子还没完呢,这就又出来招摇撞骗了?”
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